全球化營銷中的中國市場環(huán)境中國轉(zhuǎn)型市場的營銷特征(已修改)
2025-05-24 10:49 本頁面
【正文】 中國市場環(huán)境特點 可以用 5個字描述 : ? 大 :地域遼闊 。前景巨大 。賺錢的天堂 。 ? 變 :發(fā)展快 。變化快 。政策多變 。法規(guī)不健全 。 ? 亂 :市場秩序混亂 。假冒侵權(quán)嚴重 。反常怪事多 。信譽 (商業(yè)倫理 )嚴重缺乏 。 ? 燥 :短期導(dǎo)向 。大起大落 。過度競爭 。 ? 異 :區(qū)域差異 。體制差異 。行業(yè)差異；營銷水平差異 。世代差異都很顯著 。 ? 中國的消費者 、 企業(yè)和政府都呈現(xiàn)出不成熟的市場表現(xiàn) 。 例如 ， 消費者對價格的敏感度特別高 、 缺乏權(quán)益意識以及迷信廣告 。 企業(yè)家的官場情結(jié) 、 短期行為和過度的價格戰(zhàn) 。 政府迷戀對企業(yè)的權(quán)力 、地方保護及隨意闡釋或改變市場游戲規(guī)則 。 企業(yè)行為深受政府行為的約束和牽制 ， 政府行為有時又為權(quán)力利益甚至腐敗所左右 ， 使整個市場變得更加復(fù)雜和不規(guī)范 。 中國轉(zhuǎn)型市場營銷主要奇異點 ? – 2000年中國市場通路大爭奪非常激烈 。 通路的復(fù)雜性是中國轉(zhuǎn)型市場有別于成熟市場最突出的差異點之一 ， 所以就連經(jīng)驗豐富的跨國公司也難免遭遇陷阱 。 因為通路不能從外面搬進來 ， 有時 “ 強龍斗不過地頭蛇 ” 。若干問題試列舉如下： ? 貨款不回籠：不會欠賬的商人是愚蠢的人 。 ? 跨區(qū)竄貨：賺一分錢是一分錢 。 ? 相互殺價：擴大銷量獲得廠家高額返利 。 ? 大戶稱霸：討價還價 ， 控制你的銷售政策 。 ? 中間商跳槽：惟利是圖 ， “ 有奶就是娘 ” 。 ? 競爭對手挖墻角：職業(yè)經(jīng)理人氣勢勝過老板 。 ? 中間商討價還價： “ 你不給我讓利 ， 我們都不給你干 ！ ” ? 新市場進入障礙：此山是我占 ， 此路是我開 ，要想從此過 ， 留下買路錢 ！ ? 建網(wǎng)成本高：辦事處寫字樓 、 貨物倉庫的租金比商品還要貴 。 ? 內(nèi)部失控：業(yè)務(wù)員 “ 身在曹營心在漢 ” ， 吃點回扣 、多處兼職比吊死在一棵樹上好 。 ? 灰色交易：餐桌底下好交易 ， 麻將臺上開綠燈 。 ? 店大欺客：騙你沒商量 ， 甚至弄個 “ 照妖鏡 ” 監(jiān)視你 。 ? 貨架爭奪殘酷：什么 “ 先來后到 ” ， 乘你不在 ， 先放放我的產(chǎn)品 。 ? 鋪貨成本高： “ 對不起 ， 要想進我這個店 ， 得先交 30萬元鋪貨費 。 ” ? 管理不規(guī)范：很少企業(yè)建立通路管理文件 、 規(guī)范手冊 。 ? 信息溝通受阻：信息溝通不及時 、 溝通手段落后 、 信息失真 。 ?
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