全球化營(yíng)銷中的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特征(已修改)
2025-05-24 10:49 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn) 可以用 5個(gè)字描述 : ? 大 :地域遼闊 。前景巨大 。賺錢的天堂 。 ? 變 :發(fā)展快 。變化快 。政策多變 。法規(guī)不健全 。 ? 亂 :市場(chǎng)秩序混亂 。假冒侵權(quán)嚴(yán)重 。反常怪事多 。信譽(yù) (商業(yè)倫理 )嚴(yán)重缺乏 。 ? 燥 :短期導(dǎo)向 。大起大落 。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 。 ? 異 :區(qū)域差異 。體制差異 。行業(yè)差異；營(yíng)銷水平差異 。世代差異都很顯著 。 ? 中國(guó)的消費(fèi)者 、 企業(yè)和政府都呈現(xiàn)出不成熟的市場(chǎng)表現(xiàn) 。 例如 ， 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度特別高 、 缺乏權(quán)益意識(shí)以及迷信廣告 。 企業(yè)家的官場(chǎng)情結(jié) 、 短期行為和過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn) 。 政府迷戀對(duì)企業(yè)的權(quán)力 、地方保護(hù)及隨意闡釋或改變市場(chǎng)游戲規(guī)則 。 企業(yè)行為深受政府行為的約束和牽制 ， 政府行為有時(shí)又為權(quán)力利益甚至腐敗所左右 ， 使整個(gè)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜和不規(guī)范 。 中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)營(yíng)銷主要奇異點(diǎn) ? – 2000年中國(guó)市場(chǎng)通路大爭(zhēng)奪非常激烈 。 通路的復(fù)雜性是中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)有別于成熟市場(chǎng)最突出的差異點(diǎn)之一 ， 所以就連經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國(guó)公司也難免遭遇陷阱 。 因?yàn)橥凡荒軓耐饷姘徇M(jìn)來(lái) ， 有時(shí) “ 強(qiáng)龍斗不過(guò)地頭蛇 ” 。若干問(wèn)題試列舉如下： ? 貨款不回籠：不會(huì)欠賬的商人是愚蠢的人 。 ? 跨區(qū)竄貨：賺一分錢是一分錢 。 ? 相互殺價(jià)：擴(kuò)大銷量獲得廠家高額返利 。 ? 大戶稱霸：討價(jià)還價(jià) ， 控制你的銷售政策 。 ? 中間商跳槽：惟利是圖 ， “ 有奶就是娘 ” 。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻角：職業(yè)經(jīng)理人氣勢(shì)勝過(guò)老板 。 ? 中間商討價(jià)還價(jià)： “ 你不給我讓利 ， 我們都不給你干 ！ ” ? 新市場(chǎng)進(jìn)入障礙：此山是我占 ， 此路是我開 ，要想從此過(guò) ， 留下買路錢 ！ ? 建網(wǎng)成本高：辦事處寫字樓 、 貨物倉(cāng)庫(kù)的租金比商品還要貴 。 ? 內(nèi)部失控：業(yè)務(wù)員 “ 身在曹營(yíng)心在漢 ” ， 吃點(diǎn)回扣 、多處兼職比吊死在一棵樹上好 。 ? 灰色交易：餐桌底下好交易 ， 麻將臺(tái)上開綠燈 。 ? 店大欺客：騙你沒商量 ， 甚至弄個(gè) “ 照妖鏡 ” 監(jiān)視你 。 ? 貨架爭(zhēng)奪殘酷：什么 “ 先來(lái)后到 ” ， 乘你不在 ， 先放放我的產(chǎn)品 。 ? 鋪貨成本高： “ 對(duì)不起 ， 要想進(jìn)我這個(gè)店 ， 得先交 30萬(wàn)元鋪貨費(fèi) 。 ” ? 管理不規(guī)范：很少企業(yè)建立通路管理文件 、 規(guī)范手冊(cè) 。 ? 信息溝通受阻：信息溝通不及時(shí) 、 溝通手段落后 、 信息失真 。 ?
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