全球化營銷中的中國市場(chǎng)環(huán)境中國轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營銷特征-文庫吧在線文庫
【正文】 時(shí) “ 強(qiáng)龍斗不過地頭蛇 ” 。 ? 內(nèi)部失控：業(yè)務(wù)員 “ 身在曹營心在漢 ” ， 吃點(diǎn)回扣 、多處兼職比吊死在一棵樹上好 。 如江蘇宿遷市宿城區(qū)曾為保護(hù)當(dāng)?shù)氐膬r(jià)高啤酒 ， 收取外地啤酒貼花費(fèi) ～ /瓶使其無利潤 （ CCTV1焦點(diǎn)訪談 )；湖北市場(chǎng)對(duì)上海桑塔納汽車提價(jià) 7萬元 ， 上海市場(chǎng)則對(duì)湖北的富康車提價(jià) 5萬元等 。 ” ? 據(jù) 《 南方都市報(bào) 》 ()報(bào)道 ， 中國近年假冒偽劣產(chǎn)品的產(chǎn)值年均達(dá) 1300億元左右 ,年損失稅收 250多億元 。 ? 由于中國社會(huì)正處在快速變化中 ， 與歐州等國穩(wěn)定的社會(huì)結(jié)構(gòu)相比 ， 傳統(tǒng)與現(xiàn)代的反差更大 ,年青一代消費(fèi)群與老一代消費(fèi)群世代之間的差別有時(shí)會(huì)有天壤之別 。 中國轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中市調(diào)有效性和可信度相對(duì)不高的主要原因有： ? 市場(chǎng)變數(shù)更多 、 變化更快 ， 增加了市調(diào)的難度和風(fēng)險(xiǎn)； ? 市調(diào)方法基本是西方的 ， 本土化研究非常不足 ， 誤差大； ? 市調(diào)執(zhí)行中商業(yè)倫理道德差 ,人為誤差大； ? 中國人不習(xí)慣和不完全接受西式的調(diào)查 ， 心理及行為造成被訪者誤差大； ? 市調(diào)人員專業(yè)素質(zhì)不夠水準(zhǔn)； ? 出于炒作的 “ 排行榜 ” 缺乏公信 ， 從而壞了行業(yè)名聲 。 這也是擅長長期謀劃的國際著名咨詢顧問公司在中國發(fā)展受阻的原因之一 。 8. 關(guān)系營銷的中國特色 ? 關(guān)系營銷自 20世紀(jì) 90年代以來在全球受到重視 ， 但在中國的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中卻另有了特殊的含義 。 例如 ， ? 國際品牌的命名策略中有一條中性原則 ，即名稱無含義 。 一些優(yōu)秀的企業(yè) (如海爾 ) 進(jìn)步很快 ， 已經(jīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 、 競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)新能力 。 4． 缺乏專才 ? 營銷專業(yè)人才在中國轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中非常短缺 ， 有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的 、 在知名公司擔(dān)任過市場(chǎng)部經(jīng)理的人 ， 在人才市場(chǎng)上非常搶手 ， 其身價(jià)也越來越高 。 這需要吃透西方理論方法又深入解讀本土 ， 實(shí)現(xiàn)西方營銷理論方法的中國本土化創(chuàng)新 。 但就國際標(biāo)準(zhǔn)來看 ， 中國的營銷大面積還處于初級(jí)的階段 ， 或者是 “ 小學(xué)階段 ” 。 ? 狀態(tài)較好的企業(yè)往往又沒有危機(jī)感 ， 囿于推銷觀念不能提升 ， 或在管理層內(nèi)無法突破固化了的推銷導(dǎo)向理念和業(yè)績體系 。 中國轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營銷特征 ? 中國惠普有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)高建華曾正確比喻說 ， 西方的營銷是 80%的科學(xué)加 20%的藝術(shù) ,而中國本土企業(yè)的營銷則是 20%的科學(xué)加 80%的藝
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