市場營銷戰(zhàn)略——全球化戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-29 20:55:15 本頁面
【正文】 展？ 市場營銷學課件 倪衛(wèi)紅制作 公司是固守國內還是向海外發(fā)展？ ? 張瑞敏 ：要想不被狼吃掉就必須自己變成狼。 ? 企業(yè)國際化的主要 步驟 ： 市場營銷學課件 倪衛(wèi)紅制作 企業(yè)國際化的主要步驟 決定是否進入 外國市場 決定進入 哪個市場 決定如何 進入市場 決定市場 營銷計劃 決定市場 營銷組織 市場營銷學課件 倪衛(wèi)紅制作 決定是否進入外國市場 ? 僅從事國內業(yè)務的好處： ? 不必了解另一國的語言和法律 ? 不必應付易變的各種貨幣 ? 不必面臨政治和法律上的不穩(wěn)定及困擾 ? 不必重新設計產品以滿足不同顧客的需求和期望 ? 業(yè)務經營容易、安全 市場營銷學課件 倪衛(wèi)紅制作 決定是否進入外國市場 ? 吸引企業(yè)進入全球市場的因素： ? 國內市場受到全球企業(yè)的沖擊 ? 海外市場更有利可圖 ? 需要一個更廣泛的顧客基礎來實現(xiàn)規(guī)模效益 ? 可以減少對某個市場的依賴以減少風險 ? 公司的顧客要求國際性的服務 ? 公司向海外發(fā)展時應權衡的風險： 市場營銷學課件 倪衛(wèi)紅制作 公司向海外發(fā)展時應權衡的風險 ? 由于不理解國外顧客的偏好而不能提供有競爭性的產品 ? 不了解外國的商業(yè)文化，也不知道如何和外國人打交道 ? 低估外國的管制并遭到意外的損失 ? 缺乏有國際經驗的經理 ? 外國改變商業(yè)法律 ? 貶值貨幣或管制外匯 ? 政治變革、沒收國外資產 市場營銷學課件 倪衛(wèi)紅制作 ? 由于收益和風險并存，公司經常直到某件事迫使它們進入國際市場時才采取行動： ? 國內的出口商、外國的進口商或者外國政府要求公司向海外銷售 ? 公司的生產能力過剩，不得不為產品尋找額外市場 決定是否進入外國市場 市場營銷學課件 倪衛(wèi)紅制作 決定進入哪個市場 ? 確定國際營銷目標和策略 ? 海外銷售在總銷售中應占多少？ ? 公司應決定是進入少數(shù)國家還是多數(shù)國家 ? 把經營活動限制在少數(shù)國家，并在每個國家全力向縱深發(fā)展，是一種較為明智的做法。 ? 優(yōu)點 ： ? 許可證出售人無須承擔風險就可進入外國市場 ? 許可證受領人可直接取得生產的專門技術、品牌或商標，而不需從頭做起 ? 案例 ：可口可樂授予裝瓶商特許經營權，并向它們提供可口可樂原汁和從事生產、分配以及銷售等所必須的訓練。 ?
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