光谷太陽城項目定位思考前期定位-全文預覽
【正文】 以 高校老師、企業(yè)白領、個體戶為主力 客戶； ，形成相對獨特特色。純美大社區(qū) 內(nèi) 涵： 光谷中心 —— 交通便利的中心、生活便利的中心、配套服務的中心； 超低建筑密度 —— 社區(qū)建筑密度、住宅空間尺度、決定生活品質高度 純美 —— 純潔平和的人際關系、優(yōu)美的園林環(huán)境、穩(wěn)重的建筑風格 （五）項目形象定位 品味城市中的庭院生活格調 （六）項目廣告推廣語 陽光有多好，你就有多好！ （七）項目核心賣點 1. 光谷中心 22萬平方米超大社區(qū)； 2. 平均 22米以上超大多層樓間距（實際容積率 ）； 3. 獨家占地 ； 4. 國際著名奧雅（香港）園境師事務所園林設計； 5. 國內(nèi)著名德思勤房地產(chǎn)顧問公司專業(yè)策劃、營銷； 6. 精美入戶花園洋房； 7. 獨家超大泳池； 8. 冬季集中式分戶計量供暖； 9. 車位充足，滿足未來發(fā)展需要（ 1： ）； ，盡收私家眼底； 10000平方米生活配套設施； 。 AIO定位系統(tǒng) —— 從客戶的生活意識形態(tài)、價值取向角度進行市場細分 （三）項目目標客戶定位 、沉穩(wěn)、內(nèi)斂、平和，對現(xiàn)代潮流敏感度較低 ，同時重視物質保障 “空間尺度決定居住生活標準”觀點 （三）項目目標客戶定位 目標客戶背景特征： （ 3045歲）教師群體 （四）項目物業(yè)定位 光谷中心 2）收入水平中等（家庭月收入 15002000元）家庭對于價格的重視程度明顯高于其他收入水平家庭，而本項目的未來客戶正是主要來源于中等收入家庭，因而確定合理價格水平尤為重要。 %%%% %多層小高層住宅（8 1 5 層）高層住宅（1 8 層以上）別墅公寓 —— 景觀與朝向的對立性選擇 正南朝向已經(jīng)不在是購房必須滿足的因素 。 （二） 我們的競爭對手 —— 大盤決戰(zhàn) 規(guī)模 210畝、建筑面積 21萬 m容積率 主力戶型面積 三房及四房，面積在 110150 m2之間 均價 多層均價 19002000，小高層均價 25002600 總價 主要集中于 2035萬區(qū)間 工程進度 三期多層已完工并基本銷售完畢，目前主要銷售二期小高層。 （ 2）兩房兩廳一衛(wèi)雖然面積略偏大（基本在 90100平方米），但強銷勢頭明顯
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