光谷太陽城項目定位思考前期定位-資料下載頁
2025-05-04 08:23本頁面
【導(dǎo)讀】示，不做重點考慮。片區(qū)樓盤目前供應(yīng)總量為184萬平方米。按調(diào)查獲得的每一樓盤開發(fā)。量結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計，則目前現(xiàn)有樓盤年供應(yīng)總量約為80-85萬平方米；遷及土地出讓的速度”方針；主打光谷概念十之七八，流于形式，內(nèi)涵貧乏；新大賣點完全沒有；成為促進(jìn)實際銷售的核心賣點；個別樓盤（智慧城）退讓式開發(fā)次序安排值得借鑒；比例甚至達(dá)到70-90%；多數(shù)樓盤兩房兩廳面積主要集中在90-100平方米之間，比例相對較低，除個別產(chǎn)品戶型較差而導(dǎo)致難以銷售外，銷售效果普遍良好。強(qiáng)銷勢頭明顯，說明本片區(qū)市場對此需求較大。價是各種戶型暢銷的共性特征；需求方一側(cè)，故依賴大環(huán)境因素而取得較好銷售；滯銷的原因則正是上述暢銷原因的反面。四期動工時間未定，可能推遲。同時滿足工作便利性與生活品位性，成為太陽城項目另一目標(biāo)客戶群；線、汽配廠）中高級管理階層及離職后的核心技術(shù)人員；目前居民較為接受的單價基本集中在2200元以下，合計比例達(dá)到80%。
【正文】 ：分階段展示，逐步挖掘價值，追 求總體價值最大化 三、項目定位 （一）市場導(dǎo)向型定位思路 目標(biāo)客戶定位 ② ① 物業(yè)定位 ③ 形象定位 產(chǎn)品定位 形象推廣 ③ ③ ④ ④ ④ ⑤ （二）目前太陽城存在的問題 /難題 ，重新尋找目標(biāo)客戶，存在諸多局限； 、項目規(guī)模、價格預(yù)期決定仍必須以 高校老師、企業(yè)白領(lǐng)、個體戶為主力 客戶； ，形成相對獨特特色。 （二）目前太陽城存在的問題 /難題 既能較好滿足市場需求，同時吻合項目已經(jīng)確定的產(chǎn)品形象（戶型配比、戶型面積、立面風(fēng)格等）最終形成相對獨特的差異化定位 如何實現(xiàn)？ （三）項目目標(biāo)客戶定位 在仍然必須以 高校老師、企業(yè)白領(lǐng)、個體戶等為主力 客戶，與其他項目基本一致的前提下，采取可以進(jìn)一步細(xì)分市場的 AIO定位系統(tǒng)，實現(xiàn)最終目標(biāo)客戶的差異。 AIO定位系統(tǒng) —— 從客戶的生活意識形態(tài)、價值取向角度進(jìn)行市場細(xì)分 （三）項目目標(biāo)客戶定位 、沉穩(wěn)、內(nèi)斂、平和，對現(xiàn)代潮流敏感度較低 ，同時重視物質(zhì)保障 “空間尺度決定居住生活標(biāo)準(zhǔn)”觀點 （三）項目目標(biāo)客戶定位 目標(biāo)客戶背景特征： （ 3045歲）教師群體 （四）項目物業(yè)定位 光谷中心 超低建筑密度 純美大社區(qū) 內(nèi) 涵： 光谷中心 —— 交通便利的中心、生活便利的中心、配套服務(wù)的中心； 超低建筑密度 —— 社區(qū)建筑密度、住宅空間尺度、決定生活品質(zhì)高度 純美 —— 純潔平和的人際關(guān)系、優(yōu)美的園林環(huán)境、穩(wěn)重的建筑風(fēng)格 （五）項目形象定位 品味城市中的庭院生活格調(diào) （六）項目廣告推廣語 陽光有多好，你就有多好！ （七）項目核心賣點 1. 光谷中心 22萬平方米超大社區(qū)； 2. 平均 22米以上超大多層樓間距（實際容積率 ）； 3. 獨家占地 ； 4. 國際著名奧雅（香港）園境師事務(wù)所園林設(shè)計； 5. 國內(nèi)著名德思勤房地產(chǎn)顧問公司專業(yè)策劃、營銷； 6. 精美入戶花園洋房； 7. 獨家超大泳池； 8. 冬季集中式分戶計量供暖； 9. 車位充足，滿足未來發(fā)展需要（ 1： ）； ，盡收私家眼底； 10000平方米生活配套設(shè)施；
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