光谷太陽城項(xiàng)目定位思考前期定位(已改無錯(cuò)字)
2023-06-28 08:23:19 本頁面
【正文】 %） —— 居民購(gòu)買住宅重視因素 1）價(jià)格、質(zhì)量、環(huán)境是武漢居民在購(gòu)買住宅時(shí)最為看重的三個(gè)因素。 2）收入水平中等（家庭月收入 15002000元）家庭對(duì)于價(jià)格的重視程度明顯高于其他收入水平家庭，而本項(xiàng)目的未來客戶正是主要來源于中等收入家庭，因而確定合理價(jià)格水平尤為重要。 （四） 我們的市場(chǎng) —— 市場(chǎng)分析總結(jié) 1. 項(xiàng)目所在周邊片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)即將形成內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)、外部強(qiáng)敵環(huán)繞之勢(shì)； 2. 片區(qū)項(xiàng)目客戶特征較為集中，高校老師、研究人員、高科技企業(yè)白領(lǐng)、企事業(yè)單位后勤職工、辦公室一般職員、個(gè)體戶構(gòu)成片區(qū)住宅主力購(gòu)買群體 3. 產(chǎn)品 “ 瘦身 ” ，成為片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展主流； 4. 太陽城先行一步占據(jù)了市場(chǎng)主動(dòng)。 二、項(xiàng)目分析 優(yōu)勢(shì)： 基本全多層、相對(duì)低容積率 區(qū)位 /規(guī)模 /交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金 /實(shí)力雄厚 劣勢(shì)： 片區(qū)形象（東、西、北向） 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設(shè)計(jì) 品牌效應(yīng)較弱 銷售準(zhǔn)備時(shí)間短暫 機(jī)會(huì) ： 片區(qū)市場(chǎng)價(jià)位持續(xù)增長(zhǎng) 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長(zhǎng) 市場(chǎng)品質(zhì)空白機(jī)遇 片區(qū)大盤中最早入市 威脅： 片區(qū)大盤入市競(jìng)爭(zhēng) 未來大量潛在土地供給 萬科城市花園、保利花園開發(fā) 臨近片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)威脅 （二）項(xiàng)目 SWOT分析 減小劣勢(shì)，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 賣點(diǎn) ， 集中火力 、 全情展示 、 強(qiáng)化客戶置業(yè)信心 、 提高效率 ， “ 一級(jí)戰(zhàn)備 ” ， 共同打造 優(yōu)勢(shì) （ S） ： 基本全多層、相對(duì)低容積率 區(qū)位 /規(guī)模 /交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金 /實(shí)力雄厚 劣勢(shì) （ W） ： 片區(qū)形象 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設(shè)計(jì) 品牌效應(yīng)較弱 銷售準(zhǔn)備時(shí)間短暫 機(jī)會(huì) （ O） ： 片區(qū)市場(chǎng)價(jià)位持續(xù)增長(zhǎng) 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長(zhǎng) 市場(chǎng)品質(zhì)空白機(jī)遇 片區(qū)大盤中最早入市 威脅 （ T） ： 片區(qū)大盤入市競(jìng)爭(zhēng) 未來大量潛在土地供給 萬科城市花園、保利花園開發(fā) 臨近片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)威脅 我們的戰(zhàn)略 ， 先入為主 、 搶占市場(chǎng) ， 形象領(lǐng)先戰(zhàn)略 —— 凸出 （三）項(xiàng)目發(fā)展總戰(zhàn)略： 戰(zhàn)略一：形象領(lǐng)先 戰(zhàn)略二：搶占市場(chǎng)份額 戰(zhàn)略三
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