光谷太陽城項目定位思考前期定位(參考版)
2025-05-09 08:23本頁面
【正文】 純美大社區(qū) 內(nèi) 涵： 光谷中心 —— 交通便利的中心、生活便利的中心、配套服務(wù)的中心； 超低建筑密度 —— 社區(qū)建筑密度、住宅空間尺度、決定生活品質(zhì)高度 純美 —— 純潔平和的人際關(guān)系、優(yōu)美的園林環(huán)境、穩(wěn)重的建筑風(fēng)格 （五）項目形象定位 品味城市中的庭院生活格調(diào) （六）項目廣告推廣語 陽光有多好，你就有多好！ （七）項目核心賣點 1. 光谷中心 22萬平方米超大社區(qū)； 2. 平均 22米以上超大多層樓間距（實際容積率 ）； 3. 獨家占地 ； 4. 國際著名奧雅（香港）園境師事務(wù)所園林設(shè)計； 5. 國內(nèi)著名德思勤房地產(chǎn)顧問公司專業(yè)策劃、營銷； 6. 精美入戶花園洋房； 7. 獨家超大泳池； 8. 冬季集中式分戶計量供暖； 9. 車位充足，滿足未來發(fā)展需要（ 1： ）； ，盡收私家眼底； 10000平方米生活配套設(shè)施； 。 AIO定位系統(tǒng) —— 從客戶的生活意識形態(tài)、價值取向角度進(jìn)行市場細(xì)分 （三）項目目標(biāo)客戶定位 、沉穩(wěn)、內(nèi)斂、平和，對現(xiàn)代潮流敏感度較低 ，同時重視物質(zhì)保障 “空間尺度決定居住生活標(biāo)準(zhǔn)”觀點 （三）項目目標(biāo)客戶定位 目標(biāo)客戶背景特征： （ 3045歲）教師群體 （四）項目物業(yè)定位 光谷中心 二、項目分析 優(yōu)勢： 基本全多層、相對低容積率 區(qū)位 /規(guī)模 /交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金 /實力雄厚 劣勢： 片區(qū)形象（東、西、北向） 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設(shè)計 品牌效應(yīng)較弱 銷售準(zhǔn)備時間短暫 機(jī)會 ： 片區(qū)市場價位持續(xù)增長 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長 市場品質(zhì)空白機(jī)遇 片區(qū)大盤中最早入市 威脅： 片區(qū)大盤入市競爭 未來大量潛在土地供給 萬科城市花園、保利花園開發(fā) 臨近片區(qū)競爭威脅 （二）項目 SWOT分析 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會 賣點 ， 集中火力 、 全情展示 、 強化客戶置業(yè)信心 、 提高效率 ， “ 一級戰(zhàn)備 ” ， 共同打造 優(yōu)勢 （ S） ： 基本全多層、相對低容積率 區(qū)位 /規(guī)模 /交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持
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