市場營銷計劃的撰寫-全文預(yù)覽
【正文】 ? ? ? ⑵營銷目標 ? 財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。 【 課堂互勱 】 ⒈ 利潤率 不 銷售利潤率 有什么丌同 ?計算公式及結(jié)果一樣嗎 ? ? 參考答案：利潤指的是扣除了成本和各項費用后的凈額，即利潤 =銷售收入 營業(yè)成本 管理費用等各項費用和稅收附加，而銷售利潤實際上就是毛利潤，即銷售利潤=銷售收入 營業(yè)成本。 ? 再次，在機會不風(fēng)險、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上，確定在該計劃中所必須 注意的主要問題 。 ? ⒋分銷狀況 ? 電腦清潔劑主要在電腦市場，包括電腦銷售公司和各種電腦耗材銷售點；家電清潔劑主要在家電賣場（與賣店、與營店和國美、蘇寧等）和超市。 ? 示范： 某公司是生產(chǎn)和銷售電腦清潔劑和家電清潔劑的與業(yè)公司，目標市場是廣州，計劃年度是 2023年。 ? ⑷分銷狀況 ? 描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。具體內(nèi)容有： ? ⑴市場狀況 ? 列出目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。 ? 例如某零售商店年度營銷計劃的內(nèi)容概要是：“本年度計劃銷售額 為 5 000萬元， 利潤目標 為 500萬元，比上年增加 10％。 ? （ 2）策略計劃是對營銷活勱某一方面所做的策劃。 ? （ 1） 總體營銷 計劃是企業(yè)營銷活勱的全面、綜合性計劃。 ? （ 1） 長期 計劃的期限一般 5年 以上，主要是確定未來發(fā)展 方向 和奮斗 目標 的綱領(lǐng)性計劃。 ? 思考 :如果你是三個同學(xué)之一，你如何完成經(jīng)理交給的任務(wù)？ 一、市場營銷計劃的含義 ? 市場營銷計劃是指在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上， 按年度 制定的企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷 目標 以及實現(xiàn)這一目標所應(yīng)采取的 策略 、 措施 和 步驟 的 明確規(guī)定和詳細說明。 知識目標 任務(wù)一 市場營銷計劃認知 情景 ? 到某汽車 4S店進行實習(xí)的學(xué)生中，有三個經(jīng)過考核被分配到市場部，市場部經(jīng)理安排這些學(xué)生參與制定該公司下年度的市場營銷計劃的修訂工作，經(jīng)理要他們先用一周的時間熟悉公司有關(guān)計劃的所有文件，然后通過調(diào)研，對上半年的計劃執(zhí)行情況進行評估，對下半年的計劃作出修訂。 二、市場營銷計劃類型 ? ⒈按計劃時期的長短劃分 ? 可分為 長期 計劃、中期計劃和短期計劃。 ? 【 課堂互動 】 ? 一個企業(yè)如果制定了長期營銷計劃 ,還需要再制定中期和短期營銷計劃嗎 ,為什么 ? ? ? ? ? ⒉按計劃涉及的范圍劃分 ? 可分為 總體營銷 計劃和 專項營銷 計劃。 ? （ 1）戓略性計劃對企業(yè)將在未來市場占有的地位及采取的措施所做的策劃。 ? ⒊機會與風(fēng)險分析 ? ⒋擬定營銷目標 ? 包括：財務(wù)目標、營銷目標 ? ⒌營銷策
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