市場營銷課件第九章定價策略-全文預(yù)覽
【正文】 ?B. 滲透定價 ?C. 目標定價 ?D. 加成定價 ?答案： B ?為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（ ）。 ?問題： ?（ 1 ） 該企業(yè)采取了何種定價策略？ （ 2 ）為什么要采用這種策略？ （ 3 ）若低價銷售是否能獲得與高價同樣多甚至更多的利潤？ ?1.（ ）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能 (如推銷、儲存、服務(wù) )。該企業(yè)由橘子皮入藥做成陳皮引發(fā)思路，終于開發(fā)出“珍珠陳皮”。如果該件產(chǎn)品標價為 500元，到第 13天只能賣400元，到第 19天只能賣 250元，到第 25天時只能賣125元。因此，自開業(yè)以來，該店的生意十分紅火。商店只得降價銷售，但由于進價過高，每令涼席只能降價 2美分，奇怪的是，顧客馬上紛至沓來，涼席再也不愁銷不出去了。名酒還是名酒，價格一降，銷量大增。月租費繳 30元的，每月“被贈”的通話時間是 48分鐘；而月租費繳 788元的，每月“被贈”的通話時間達 2588分鐘。產(chǎn)品進入衰退期，應(yīng)采取大幅度的降價措施，迅速把已生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售出去。在市場競爭激烈或經(jīng)濟形勢不佳時，可適當降低產(chǎn)品價格，這既可增加競爭對手投入市場的困難，又可吸引更多用戶，迅速擴大產(chǎn)品銷售量。 被動調(diào)價 被動調(diào)價是由于競爭者的價格變化，而迫使企業(yè)調(diào)整價格 市場生命周期各階段的調(diào)價策略 1．投入期。（ 2）降低價格的回旋余地較小 ? 3． 滿意定價策略 滿意定價策略又稱溫和定價策略或君子價格策略。使試制的新產(chǎn)品盡快投入和占領(lǐng)市場。 缺點 :(1）高價產(chǎn)品投放市場，限制用戶購買，不利于開拓市場。新產(chǎn)品在試生產(chǎn)階段，成本很高，企業(yè)相應(yīng)制定的試制價格也很高。 季節(jié)折扣。為刺激顧客大量購買，或集中向一家購買，根據(jù)購買的數(shù)量或金額，企業(yè)給予其一定的折扣。 4．招徠定價策略。針對一些高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品 (尤其是高級消費品 )所采用的定價方法。也稱為零頭價格策略，即產(chǎn)品價格以零頭數(shù)結(jié)尾，如將價值 5元的產(chǎn)品定價為4． 97元。 高于競爭者產(chǎn)品價格定價。 ?看書上例題 二、以競爭導(dǎo)向定價法 隨行就市定價法。邊際貢獻就是銷售收入減去變動成本后的差額。為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量， P為產(chǎn)品價格， F為固定成本， Cv，為變動成本，則由 Q。第九章 定價策略 第一節(jié) 影響定價的因素 內(nèi)部因素 ——企業(yè)定價目標 ?以獲取理想利潤為定價目標 ?以獲得適當?shù)耐顿Y報酬率為目標 ?以提高或維持市場占有率為目標 ?以穩(wěn)定價格為目標 ?以應(yīng)付或防止競爭為目標 外部因素 ?消費者需求 ?競爭 第二節(jié) 定價方法 一、以成本為導(dǎo)向的定價法 成本加成定價法 這種定價方法就是在單位產(chǎn)品總成本的基礎(chǔ)上加上一定的預(yù)期利潤額而確定的單位產(chǎn)品價格。其公式為： ? 單位產(chǎn)品銷售價格 ?=（固定成本 +可變成本） /總產(chǎn)量 設(shè) Q。 變動成本加成定價法 也叫邊際貢獻定價法。 ?企業(yè)根據(jù)總成本和估計的總銷售量，確定期望達到的目標收益率，然后推算價格。 實力雄厚的大企業(yè)為了在短期內(nèi)滲入乃至奪取其他企業(yè)的市場，擴大自己的市場占有率，常常以低于市場價格的價格 (甚至低于成本價格的價格 )進行傾銷，以此戰(zhàn)勝競爭對手后，再提高價格來彌補傾銷時蒙受的損失。 第三節(jié) 定價策略 ? 一、心理定價策略 小數(shù)定價策略。 整數(shù)定價策略。這是根據(jù)產(chǎn)品在消費者心中的聲望、信任度和社會地位來確定價格的一種定價策略 。通常有以下幾種： 數(shù)量折扣。為鼓勵顧客提前償付貨款，對提前付款的顧客給予一定的折扣。 三、新產(chǎn)品的定價策略 ? 撇油定價策略（
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