贏銷(xiāo)為王培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 1：帶著結(jié)果走 2：帶著再次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)走 3：帶著客戶的轉(zhuǎn)介紹名單走 只有轉(zhuǎn)介紹客戶才可以倍增市場(chǎng) 行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果，付出才有收獲 沒(méi)有成交就沒(méi)有一切！ 集體合影 贏銷(xiāo)為王 謝 謝 :25:1608:2508::25 08:2508:25::25:16 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 25分 16秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 。 當(dāng)客人提出要求時(shí)，銷(xiāo)售人員的直接否定只會(huì)激怒客人，或者讓客人下不了臺(tái)。 解除顧客反對(duì)意見(jiàn) 一、解除反對(duì)意見(jiàn)四種策略 說(shuō)比較容易，還是問(wèn)比較容易 講道理容易，還是講故事容易 西洋拳容易，還是太極拳容易 是反對(duì)他容易，還是同意他，再說(shuō)服他容易 解除顧客反對(duì)意見(jiàn) 二、解除反對(duì)意見(jiàn)兩大忌 直接指出對(duì)方錯(cuò)誤 發(fā)生爭(zhēng)吵 解除顧客反對(duì)意見(jiàn) 三、六大抗拒原理 價(jià)格 功能表現(xiàn)（客戶見(jiàn)證） 售后服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 保障、保證系統(tǒng) 支援系統(tǒng) 解除顧客反對(duì)意見(jiàn) 四、解除抗拒的套路 確定決策者 耐心聽(tīng)完客戶提出的抗拒 確認(rèn)抗拒 辨別真假抗拒 鎖定抗拒 取得客戶承諾 再次的框式 合理的解釋來(lái)解除抗拒點(diǎn) 解除顧客反對(duì)意見(jiàn) 五、價(jià)格的系列處理方法 塑造價(jià)值 ——價(jià)格是您考慮的唯一標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 以貴為榮 ——很貴，但使用的人很多，想知道是為什么嗎？ 附加價(jià)值 ——人們不喜歡便宜，但喜歡占便宜 以高襯低法 大數(shù)怕算法 置之不理 ——價(jià)格是大家都關(guān)心的問(wèn)題，放到最后來(lái)解決，先來(lái)看看適不適合你 先解決顧客的心情，再解決顧客的事情。 4； 我不喜歡推銷(xiāo)： ① 因?yàn)槟悴幌矚g推銷(xiāo)，所以更要去挑戰(zhàn)自己。 從事事業(yè)問(wèn)題 。走得不能太快，也不能走得太慢。 功能對(duì)比 “美女，現(xiàn)在正做 ，現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候。 把我們的思想放進(jìn)顧客的重要性。 “有同理心”的問(wèn)題。 第三步：建立信賴感 第一、傾聽(tīng) 第二、認(rèn)同 第三、贊美 第四、模仿顧客 第五、使用顧客見(jiàn)證 尋找一個(gè)點(diǎn)（具體贊美一個(gè)點(diǎn)） 這是個(gè)優(yōu)點(diǎn)（發(fā)現(xiàn)對(duì)方的各種長(zhǎng)處） 這是個(gè)事實(shí)（真誠(chéng)的態(tài)度） 自己的語(yǔ)言（以自己的方式表達(dá)） 適時(shí)地說(shuō)出（立即表達(dá)） ①人人都追求快樂(lè) ②人人都想逃避痛苦 如何激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)的 動(dòng)力源 可行的 追求快樂(lè) 逃避痛苦 第一步 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 — 制造問(wèn)題 第二步 放大問(wèn)題 第三步 解決問(wèn)題 第四步 介紹產(chǎn)品 找出需求與渴望 問(wèn)題決定需求 需求決定購(gòu)買(mǎi) 問(wèn)？ 問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)，答案就在問(wèn)題里面 ! 六大永恒不變的問(wèn)句？ 你是誰(shuí)？ 你要跟我談什么？ 你談的事情對(duì)我有什么好處？ 如何證明你講的是事實(shí)？ 為什么我要跟你買(mǎi)？ 為什么要現(xiàn)在跟你買(mǎi)？ 問(wèn)話六種方式 問(wèn)開(kāi)始 問(wèn)興趣 問(wèn)需求 問(wèn)痛苦 問(wèn)快樂(lè) 問(wèn)成交 問(wèn)話技巧 —兩種模塊 一、兩種問(wèn)話模式 開(kāi)放式 約束式（封閉式） 問(wèn)簡(jiǎn)單、容易回答的問(wèn)題 問(wèn)“是”的問(wèn)題 從小的“是”開(kāi)始 問(wèn)二選一的問(wèn)題 事先想好答案 能用問(wèn)的盡量少說(shuō) 問(wèn)問(wèn)題的六種方法 —在慣性的力量下，錯(cuò)誤的東西你都會(huì)堅(jiān)持！ ，問(wèn)客人關(guān)于需求的問(wèn)題。 把成交的顧客當(dāng)成沒(méi)有成交的顧客來(lái)對(duì)待。 30 第三講 贏銷(xiāo)為王“十步樁功” 第一步：銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備 沒(méi)有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗， 沒(méi)有計(jì)劃就是在
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