贏銷為王培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 1：帶著結(jié)果走 2：帶著再次見面的機(jī)會走 3：帶著客戶的轉(zhuǎn)介紹名單走 只有轉(zhuǎn)介紹客戶才可以倍增市場 行動創(chuàng)造結(jié)果，付出才有收獲 沒有成交就沒有一切！ 集體合影 贏銷為王 謝 謝 :25:1608:2508::25 08:2508:25::25:16 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 25分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 。 當(dāng)客人提出要求時(shí)，銷售人員的直接否定只會激怒客人，或者讓客人下不了臺。 解除顧客反對意見 一、解除反對意見四種策略 說比較容易，還是問比較容易 講道理容易，還是講故事容易 西洋拳容易，還是太極拳容易 是反對他容易，還是同意他，再說服他容易 解除顧客反對意見 二、解除反對意見兩大忌 直接指出對方錯(cuò)誤 發(fā)生爭吵 解除顧客反對意見 三、六大抗拒原理 價(jià)格 功能表現(xiàn)（客戶見證） 售后服務(wù) 競爭對手 保障、保證系統(tǒng) 支援系統(tǒng) 解除顧客反對意見 四、解除抗拒的套路 確定決策者 耐心聽完客戶提出的抗拒 確認(rèn)抗拒 辨別真假抗拒 鎖定抗拒 取得客戶承諾 再次的框式 合理的解釋來解除抗拒點(diǎn) 解除顧客反對意見 五、價(jià)格的系列處理方法 塑造價(jià)值 ——價(jià)格是您考慮的唯一標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 以貴為榮 ——很貴，但使用的人很多，想知道是為什么嗎？ 附加價(jià)值 ——人們不喜歡便宜，但喜歡占便宜 以高襯低法 大數(shù)怕算法 置之不理 ——價(jià)格是大家都關(guān)心的問題，放到最后來解決，先來看看適不適合你 先解決顧客的心情，再解決顧客的事情。 4； 我不喜歡推銷： ① 因?yàn)槟悴幌矚g推銷，所以更要去挑戰(zhàn)自己。 從事事業(yè)問題 。走得不能太快，也不能走得太慢。 功能對比 “美女，現(xiàn)在正做 ，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候。 把我們的思想放進(jìn)顧客的重要性。 “有同理心”的問題。 第三步：建立信賴感 第一、傾聽 第二、認(rèn)同 第三、贊美 第四、模仿顧客 第五、使用顧客見證 尋找一個(gè)點(diǎn)（具體贊美一個(gè)點(diǎn)） 這是個(gè)優(yōu)點(diǎn)（發(fā)現(xiàn)對方的各種長處） 這是個(gè)事實(shí)（真誠的態(tài)度） 自己的語言（以自己的方式表達(dá)） 適時(shí)地說出（立即表達(dá)） ①人人都追求快樂 ②人人都想逃避痛苦 如何激發(fā)顧客購買的 動力源 可行的 追求快樂 逃避痛苦 第一步 發(fā)現(xiàn)問題 — 制造問題 第二步 放大問題 第三步 解決問題 第四步 介紹產(chǎn)品 找出需求與渴望 問題決定需求 需求決定購買 問？ 問對問題賺大錢，答案就在問題里面 ! 六大永恒不變的問句？ 你是誰？ 你要跟我談什么？ 你談的事情對我有什么好處？ 如何證明你講的是事實(shí)？ 為什么我要跟你買？ 為什么要現(xiàn)在跟你買？ 問話六種方式 問開始 問興趣 問需求 問痛苦 問快樂 問成交 問話技巧 —兩種模塊 一、兩種問話模式 開放式 約束式（封閉式） 問簡單、容易回答的問題 問“是”的問題 從小的“是”開始 問二選一的問題 事先想好答案 能用問的盡量少說 問問題的六種方法 —在慣性的力量下，錯(cuò)誤的東西你都會堅(jiān)持！ ，問客人關(guān)于需求的問題。 把成交的顧客當(dāng)成沒有成交的顧客來對待。 30 第三講 贏銷為王“十步樁功” 第一步：銷售前的準(zhǔn)備 沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗， 沒有計(jì)劃就是在
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