贏銷(xiāo)為王培訓(xùn)課程-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 25分 16秒 08:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 25分 16秒 08:25:1623 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :25:1608:25Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 —— 拒絕 =成功 —— 拒絕越多，成功越快！ —— 從來(lái)沒(méi)被拒絕過(guò)，一定不會(huì)成功！ 銷(xiāo)售最高境界：反對(duì)意見(jiàn)處理 認(rèn)同：同流； 贊美：肯定 發(fā)問(wèn)：引導(dǎo)； 說(shuō)明：成交?！保óa(chǎn)品價(jià)值塑造） 第七步：解除抗拒點(diǎn) 零售問(wèn)題 。 限時(shí) 限量 獨(dú)一無(wú)二 顧客需要 貨品優(yōu)勢(shì) 賣(mài)點(diǎn) 語(yǔ)言 展示 賣(mài)點(diǎn)就是顧客需要與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的交叉部分 。 銷(xiāo)售就是引導(dǎo)顧客一步一步說(shuō)“ yes” 的過(guò)程 。 用針把顧客拒之門(mén)外 用鉤子把顧客鉤進(jìn)來(lái) 把沒(méi)有成交的顧客當(dāng)成成交的顧客來(lái)對(duì)待 。 27 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么 ? 賣(mài) ? 28 好 處 帶來(lái)什么利益與快樂(lè)，避免什么麻煩與痛苦。 21 所以，讓自已 看起來(lái)像個(gè)好產(chǎn)品！ （頭發(fā)、服裝等） 我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己。 （懷疑也是一種相信，相信另外一種東西。 要想卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本，年輕人要想自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價(jià)值連城的珍珠。 救一個(gè)人，先救他的思維。 我們今日成功的速度完全取決于我們改變的態(tài)度，而我們改變的速度又取決于我們學(xué)習(xí)的態(tài)度。 任何生意沒(méi)有好做與不好做，只有會(huì)不會(huì)做。 有學(xué)歷不一定有文化，學(xué)歷代表過(guò)去，財(cái)力 代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來(lái)。遇到貴人相助要感恩，遇到有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)要抓住，遇到好的建議要吸收，人的一生，就是要不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)步、改變自己、才是精彩的人生。 相信什么就能看見(jiàn)什么。 當(dāng)你用面子可以賺錢(qián)的時(shí)候，說(shuō)明你已經(jīng)是人物了。 ? 在整個(gè)過(guò)程營(yíng)造好感覺(jué)。 30 第三講 贏銷(xiāo)為王“十步樁功” 第一步：銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備 沒(méi)有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗， 沒(méi)有計(jì)劃就是在計(jì)劃倒閉 。 第三步：建立信賴(lài)感 第一、傾聽(tīng) 第二、認(rèn)同 第三、贊美 第四、模仿顧客 第五、使用顧客見(jiàn)證 尋找一個(gè)點(diǎn)（具體贊美一個(gè)點(diǎn)） 這是個(gè)優(yōu)點(diǎn)（發(fā)現(xiàn)對(duì)方的各種長(zhǎng)處） 這是個(gè)事實(shí)（真誠(chéng)的態(tài)度） 自己的語(yǔ)言（以自己的方式表達(dá)） 適時(shí)地說(shuō)出（立即表達(dá)） ①人人都追求快樂(lè) ②人人都想逃避痛苦 如何激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)的 動(dòng)力源 可行的 追求快樂(lè) 逃避痛苦 第一步 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 — 制造問(wèn)題 第二步 放大問(wèn)題 第三步 解決問(wèn)題 第四步 介紹產(chǎn)品 找出需求與渴望 問(wèn)題決定需求 需求決定購(gòu)買(mǎi) 問(wèn)？ 問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)，答案就在問(wèn)題里面 ! 六大永恒不變的問(wèn)句？ 你是誰(shuí)？ 你要跟我談什么？ 你談的事情對(duì)我有什么好處？ 如何證明你講的是事實(shí)？ 為什么我要跟你買(mǎi)？ 為什么要現(xiàn)在跟你買(mǎi)？ 問(wèn)話六種方式 問(wèn)開(kāi)始 問(wèn)興趣 問(wèn)需求 問(wèn)痛苦 問(wèn)快樂(lè) 問(wèn)成交 問(wèn)話技巧 —兩種模塊 一、兩種問(wèn)話模式 開(kāi)放式 約束式（封閉式） 問(wèn)簡(jiǎn)單、容易回答的問(wèn)題 問(wèn)“是”的問(wèn)題 從小的“是”開(kāi)始 問(wèn)二選一的問(wèn)題 事先想好答案 能用問(wèn)的盡量少說(shuō) 問(wèn)問(wèn)題的六種方法 —在慣性的力量下，錯(cuò)誤的東西你都會(huì)堅(jiān)持！ ，問(wèn)客人關(guān)于需求的問(wèn)題。 把我們的思想放進(jìn)顧客的重要性
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