贏銷為王培訓(xùn)課程-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 25分 16秒 08:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 8時 25分 16秒 08:25:1623 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:1608:25Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 —— 拒絕 =成功 —— 拒絕越多，成功越快！ —— 從來沒被拒絕過，一定不會成功！ 銷售最高境界：反對意見處理 認(rèn)同：同流； 贊美：肯定 發(fā)問：引導(dǎo)； 說明：成交?！保óa(chǎn)品價值塑造） 第七步：解除抗拒點 零售問題 。 限時 限量 獨一無二 顧客需要 貨品優(yōu)勢 賣點 語言 展示 賣點就是顧客需要與產(chǎn)品優(yōu)勢的交叉部分 。 銷售就是引導(dǎo)顧客一步一步說“ yes” 的過程 。 用針把顧客拒之門外 用鉤子把顧客鉤進(jìn)來 把沒有成交的顧客當(dāng)成成交的顧客來對待 。 27 買賣過程中賣的是什么 ? 賣 ? 28 好 處 帶來什么利益與快樂，避免什么麻煩與痛苦。 21 所以，讓自已 看起來像個好產(chǎn)品！ （頭發(fā)、服裝等） 我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己。 （懷疑也是一種相信，相信另外一種東西。 要想卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本，年輕人要想自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價值連城的珍珠。 救一個人，先救他的思維。 我們今日成功的速度完全取決于我們改變的態(tài)度，而我們改變的速度又取決于我們學(xué)習(xí)的態(tài)度。 任何生意沒有好做與不好做，只有會不會做。 有學(xué)歷不一定有文化，學(xué)歷代表過去，財力 代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來。遇到貴人相助要感恩，遇到有機會學(xué)習(xí)要抓住，遇到好的建議要吸收，人的一生，就是要不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)步、改變自己、才是精彩的人生。 相信什么就能看見什么。 當(dāng)你用面子可以賺錢的時候，說明你已經(jīng)是人物了。 ? 在整個過程營造好感覺。 30 第三講 贏銷為王“十步樁功” 第一步：銷售前的準(zhǔn)備 沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗， 沒有計劃就是在計劃倒閉 。 第三步：建立信賴感 第一、傾聽 第二、認(rèn)同 第三、贊美 第四、模仿顧客 第五、使用顧客見證 尋找一個點（具體贊美一個點） 這是個優(yōu)點（發(fā)現(xiàn)對方的各種長處） 這是個事實（真誠的態(tài)度） 自己的語言（以自己的方式表達(dá)） 適時地說出（立即表達(dá)） ①人人都追求快樂 ②人人都想逃避痛苦 如何激發(fā)顧客購買的 動力源 可行的 追求快樂 逃避痛苦 第一步 發(fā)現(xiàn)問題 — 制造問題 第二步 放大問題 第三步 解決問題 第四步 介紹產(chǎn)品 找出需求與渴望 問題決定需求 需求決定購買 問？ 問對問題賺大錢，答案就在問題里面 ! 六大永恒不變的問句？ 你是誰？ 你要跟我談什么？ 你談的事情對我有什么好處？ 如何證明你講的是事實？ 為什么我要跟你買？ 為什么要現(xiàn)在跟你買？ 問話六種方式 問開始 問興趣 問需求 問痛苦 問快樂 問成交 問話技巧 —兩種模塊 一、兩種問話模式 開放式 約束式（封閉式） 問簡單、容易回答的問題 問“是”的問題 從小的“是”開始 問二選一的問題 事先想好答案 能用問的盡量少說 問問題的六種方法 —在慣性的力量下，錯誤的東西你都會堅持！ ，問客人關(guān)于需求的問題。 把我們的思想放進(jìn)顧客的重要性
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