招商人員培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 積） 現(xiàn)有店鋪數(shù)目： 現(xiàn)有店鋪分布城市及地區(qū)： 業(yè)務(wù)性質(zhì)： OEM□ 批發(fā)□ 自需□ 其它： 經(jīng)營(yíng)品牌： 目標(biāo)顧客年齡： 目標(biāo)顧客： 男□ 女□ 目標(biāo)市場(chǎng)： 高級(jí)□ 中、高級(jí)□ 中級(jí)□ 低級(jí)□ 現(xiàn)時(shí)年度營(yíng)業(yè)額： /年 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及特色： 三、期望合作方式 1）合作方式 □ 其它： 2）意向品牌： 意向品質(zhì)： 意向價(jià)格： 3）意見(jiàn)合作條件： 意向合作期限： 4）特別要求： 四、雙方協(xié)議： 填妥該表后經(jīng)銷商在正式招商合作前十天通知我方，招商部在接到電話后請(qǐng) 24小時(shí)內(nèi)與經(jīng)銷商洽談?dòng)嘘P(guān)合作細(xì)節(jié)。 ? 談判流程 招商談判前準(zhǔn)備 明確談判立場(chǎng) 了解商家談判目的 雙方進(jìn)行談判 雙方達(dá)成協(xié)議 制定談判策略 明確談判程序，促成簽約 Target： 通過(guò)制定和運(yùn)用有效的招商談判策略，使招商部順利完成招商的 簽約工作。 二、招商談判的前期策劃 談判準(zhǔn)備 （一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)及各種 招商資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)（如下表） 專業(yè)資料 客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會(huì)背景、經(jīng)營(yíng)能力、從業(yè)行業(yè)的社交能力等 市場(chǎng)資料 城市消費(fèi)力、檔次、品位、流行情報(bào)、城市及商圈客數(shù)量、經(jīng)營(yíng)方式、消費(fèi)文化、各大型市場(chǎng)皮具箱包，服裝行業(yè)；同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等 拉鏈產(chǎn)品資料 品牌圖片效果圖、產(chǎn)品形象圖、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品價(jià)目表，廣告宣傳頁(yè)等。 招商培訓(xùn) 廣州華勝威泰集團(tuán)有限公司 陳家滿 招商談判的基礎(chǔ)來(lái)自 行業(yè)品牌定位 行業(yè)品牌定位主線 行業(yè)定位 品牌定位 產(chǎn)品定位 經(jīng)營(yíng)定位 營(yíng)銷定位 品類定位 ? 定位的內(nèi)容是什么？ —— 在于品類組合于品牌結(jié)構(gòu)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的公司產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)：舉例大西王 品牌定位的內(nèi)容是什么？ 品牌結(jié)構(gòu) 補(bǔ)充性品牌 業(yè)績(jī)性品牌 旗幟性品牌 品牌渠道在哪里？ 品牌渠道 源頭廠家 分銷商 地區(qū)性總代理 品牌渠道在哪里？ 品牌地域 外埠品牌資源 當(dāng)?shù)仄放瀑Y源 品牌定位的內(nèi)容是什么？ 目標(biāo)品牌設(shè)定： 期望方案 長(zhǎng)期 運(yùn)作方案 正常 替補(bǔ)方案 短期 三套方案并舉 整體定位通過(guò)招商團(tuán)隊(duì)的來(lái)實(shí)現(xiàn) 強(qiáng)化基本功 ?強(qiáng)化基本功 ? 招商經(jīng)理是什么？ —— 角色定位 ? 招商經(jīng)理招什么？ —— 對(duì)象定位 ? 招商經(jīng)理做什么？ —— 職責(zé)定位 ? 招商經(jīng)理談什么？ —— 技巧把握 ? 招商經(jīng)理學(xué)什么？ —— 素質(zhì)提升 ? 招商經(jīng)理防什么？ —— 誤區(qū)規(guī)避 招商經(jīng)理是什么？ — 角色定位 ? 企業(yè)形象的代表者 ? 市場(chǎng)信息的收集者 ? 目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)者 ? 招商政策的制定者 ? 公司招商的談判人 ? 合同簽約的代表人 ? 客戶檔案的建立者 ? 客戶關(guān)系
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