招商人員培訓(xùn)-wenkub
2023-03-23 12:28:43 本頁(yè)面
【正文】 主 管 經(jīng)銷(xiāo)商提供附件 客戶(hù)提供附件 備 注 查驗(yàn)時(shí)間： 查驗(yàn)員： 附表 5： 招商主管及目標(biāo)客戶(hù) 填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)意向書(shū)及備齊常用資料 填寫(xiě)《合同審批表》 行政助理整理匯總并填寫(xiě)《合同審批一覽表》 報(bào)招商經(jīng)理審核 /并出具意見(jiàn) 報(bào)項(xiàng)目總監(jiān) /總經(jīng)理批示 報(bào)董事長(zhǎng)審批 /批示 行政助理打印合同文本 /一式四份 交公司蓋章 /合同生效 經(jīng)銷(xiāo)商店鋪裝修經(jīng)營(yíng)方式 （方案 /審批 /驗(yàn)收） 依據(jù)《合同附件查驗(yàn)表》核對(duì) 依據(jù)《招商基本情況》 由招商部交客戶(hù)蓋章 經(jīng)銷(xiāo)商資料的錄入（行政助理） 由廣州華勝威泰公司負(fù)責(zé)落實(shí) 招商合同報(bào)審流程 附表 6： 招商客戶(hù)來(lái)電 來(lái)訪(fǎng) 來(lái)函登記表 單 位 姓 名 電 話(huà) 時(shí) 間 經(jīng)辦人 事宜 跟進(jìn)人 備 注 附表 8： 招商目標(biāo)客戶(hù)基本情況表 地 址 電話(huà) 傳真 聯(lián)系人 電話(huà) Email 商 家 ︵ 客 戶(hù) ︶ 概 況 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)： 分店數(shù)量：在中國(guó) ，在廣西 ，在南寧 。 招商政策條款 合作年限、優(yōu)惠政策、首批貨款、品牌管理費(fèi)、加盟條件、貨款結(jié)算、貨運(yùn)費(fèi)承擔(dān)、違約責(zé)任等。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上，了解對(duì)方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應(yīng)的決定。也就是說(shuō)，談判是讓別人支持我們從對(duì)方那里獲得我們想要的東西的一個(gè)過(guò)程。 談判準(zhǔn)備 （二）準(zhǔn)備談判的依據(jù) 1．明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可 接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等 規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、 談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策； 3．選定談判方式； 4．確定談判期限。 其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 品牌。 提供 發(fā)票 生產(chǎn)期限： 年 月 日至 年 月 日 其它： 甲方招商員 乙方洽談代表 招商經(jīng)理復(fù)核： 招商總監(jiān) / 總經(jīng)理意見(jiàn) 董事長(zhǎng) 審批 區(qū)域 ： 區(qū)位： 附表 17： 招商談判的技巧 ? 陌生拜訪(fǎng) ? 電話(huà)招商 ? 詢(xún)問(wèn)與傾析 ? 要求合理化 ? 妥協(xié)與讓步 ? 文件戰(zhàn)術(shù) ? 期限戰(zhàn)術(shù) ? 緩兵之計(jì) ? 中斷處理 ? 勇于說(shuō)不 ? 建立雙贏戰(zhàn)略 ? 談判如何結(jié)束 ? 協(xié)議與備忘錄 ? 評(píng)估與記錄 招商并不等同招商談判 上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城 → 孫子 兵法的智慧 招商不是招滿(mǎn)，而是要招好 結(jié)束語(yǔ) 品牌名稱(chēng) 聯(lián)系人 電 話(huà) 佳蓮?fù)? 江洪星 13911511291 卡芬 陳海英 13901207170 DISSONA 沈成華 13911189655 鄧祿普 許良才 13901089969 COBO 王艷 13901358413 貝納通 王 霞 13901204314 巴黎世家 林勇 13366026557 鐵塔 張慶玲 13601017001 沙馳 孫玉軍 13501300716 圣大保羅 陳時(shí)通 13801176008 皮 具 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:03:5905:03:5905:03Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 3分 59秒 05:03:5922 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :03:5905:03Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 5時(shí) 3分 :03March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:03:5905:03:5905:033/22/2023 5:03:59 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:5905:03:59March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 3分 59秒 上午 5時(shí) 3分 05:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 3分 :03March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:03:5905:03:5905:0
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1