【正文】 借賃廠房 2廠址選擇生產(chǎn)周期：從原材料到藥品成品的生產(chǎn)周期為4天。介紹清寧茶的功效，主治，優(yōu)勢(shì)舉辦一些有關(guān)痔瘡常識(shí)的講座，讓患者了解痔瘡情況；在相應(yīng)地區(qū)對(duì)患者進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并向典型患者贈(zèng)送藥品，帶動(dòng)其它消費(fèi)者。占領(lǐng)其它劑型痔瘡藥物的市場(chǎng)清寧茶采用中藥為原料，以改善人體內(nèi)環(huán)境，促進(jìn)新陳代謝與血液循環(huán)來達(dá)到治療效果，療效顯著，不易復(fù)發(fā)，價(jià)格適中，可有效擴(kuò)展市場(chǎng)。這樣龐大持久的藥費(fèi)將一部分患者排在已開發(fā)市場(chǎng)外。市場(chǎng)的開發(fā)與進(jìn)入? 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目，開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線。同醫(yī)療行政，服務(wù)部門搞好關(guān)系。? 4公關(guān)品牌廣告：可通過多種渠道進(jìn)行。 ? 3人員推銷 由于醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性：試用期一般較長(zhǎng)，病人對(duì)醫(yī)生高度依賴，醫(yī)生品牌忠誠度較高。 ? 利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)調(diào)查，目前一個(gè)典型中度痔瘡患者的年消費(fèi)金額為 400——1000元。由于市場(chǎng)上缺少同類產(chǎn)品的比較，我們將采用在成本定價(jià)基礎(chǔ)上參考典型病人年消費(fèi)金額，病人支付意愿法調(diào)查等制定價(jià)格。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，從科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)每個(gè)環(huán)節(jié)都層層把關(guān)，努力提高企業(yè)的品牌，積累無形資產(chǎn)。產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng) 橫向延伸：利用覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的物流配置及數(shù)十年積累下的數(shù)據(jù)庫，開發(fā)中醫(yī)保健項(xiàng)目，涉足醫(yī)療信息咨詢業(yè)務(wù)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)以股份合作形式介入中醫(yī)類療養(yǎng)院、保健院。利用公司在中藥研究與開發(fā)方面的資源，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化與開發(fā)，并鞏固現(xiàn)有全國市場(chǎng)。? 市場(chǎng)擴(kuò)大到整個(gè)華北地區(qū)? 完善山西區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)，建立華北區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)，打開華北區(qū)市場(chǎng) 發(fā)展戰(zhàn)略? ? 對(duì)因治療，效果明顯并且長(zhǎng)效252。如痔瘡用藥老品牌馬應(yīng)龍，一直沒有解決產(chǎn)品含鉛問題，給消費(fèi)者在使用時(shí)帶來不良的心理負(fù)擔(dān)，而且它的品牌整體偏向中低檔，品牌溢價(jià)能力弱?？诜摊徲盟幩嫉氖袌?chǎng)份額不到 30%，市場(chǎng)銷售品種還是以膏劑和栓劑為主，兩者合計(jì)占據(jù)了近63%的比例。治療痔瘡類藥品的市場(chǎng)曾經(jīng)比較冷門，從 83——96年間一直也就是化痔栓，馬痔膏等少數(shù)幾個(gè)品種比較突出，然后 96——98年間，治痔類藥品增加了不少成員，如肛泰，三九九華栓等，發(fā)展到現(xiàn)在，共有 20多個(gè)品牌，但基本上形成了以馬應(yīng)龍，榮昌肛泰等名牌為主，眾多雜牌軍跟進(jìn)的局面。? 市場(chǎng)上現(xiàn)有治療痔瘡的藥品從劑型上主要為口服、外用兩大類。? 各種形式的醫(yī)藥公司批發(fā)，零售，醫(yī)藥超市? 國內(nèi)的制藥企業(yè)主要采用這種方式。據(jù)調(diào)查，痔瘡用藥的主要銷售渠道為：? 廠家直銷 /當(dāng)?shù)卮砩啼N售? 外資或合資企業(yè)主要采用這種方式。 銷售渠道分析這類市場(chǎng)主要分布在經(jīng)濟(jì)水平偏低，醫(yī)療水平局限的中小型城市及農(nóng)村地區(qū)。? 2痔瘡是一種高發(fā)病率的肛腸科疾病，以肛門處紅，腫，熱，痛，出血為主要特征，有時(shí)伴有便秘，目前治療主要有藥物治療，手術(shù)治療和其它治療。 2在醫(yī)療機(jī)構(gòu)購買決策過程中，肛腸科醫(yī)生起重要作用。清寧茶屬醫(yī)藥類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理部門如各級(jí)藥監(jiān)局制定的有關(guān)政策會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。? 概述2023年，國家食品藥品管理局出臺(tái)了《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》。2023年 9月，國務(wù)院出臺(tái)了《中華人民共和國藥品管理實(shí)施條例》。? 痔瘡是一種高發(fā)率的疾病，但是由于其病后心理因素，患者大多都沒有及時(shí)治療 2023年，由權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)得知，我國痔瘡類治療藥物銷售金額已達(dá) 21億元，只一數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)，且數(shù)字驚人！《痔瘡資源治療資訊》網(wǎng)資料表明：痔瘡等肛門直腸疾病的發(fā)病率為 % ?（二）手術(shù)療法：口服中藥：運(yùn)用益氣固脫、收斂止血、澀腸化痔的內(nèi)服中藥，以減少出血或使出血停止、痔核縮小、減少脫出、減或消除癥狀，該法適用于任何患者。由于痔瘡有別于肥胖等其他 “都市病 ”，患者往往會(huì)羞于啟齒或不肖治療。項(xiàng)目背景3． 1產(chǎn)業(yè)背景 ? 3．包裝：內(nèi)包裝為茶葉濾紙袋，中包裝為塑料復(fù)合膜，外包裝為紙盒。適應(yīng)癥：肛門裂，內(nèi)痔，便函血，肛門腫痛，便秘， ? 諸藥合用，具有減少毛細(xì)血管的通透性及血管脆性；使纖維蛋白原增加，擴(kuò)張血管，有明顯的抗血栓；解毒清熱，鎮(zhèn)痛作用，促進(jìn)血紅蛋白及紅細(xì)胞的生成，抑制 A、 D、 P和膠原誘發(fā)的血小板聚集；血管收縮，縮短凝血時(shí)間，促進(jìn)骨髓制造血小板及血液凝固，具有消炎鎮(zhèn)痛，活血，散瘀，止血等作用。}，膽堿，水蘇堿及刺槐素等。– 蒲公英含量蒲公英甾醇、蒲公英素、蒲公英苦素等。胡黃連甾醇，小檗堿等，根的提取物有利膽，抗菌作用。葡萄糖，生物堿，鐵質(zhì)等生地黃的提取物能促進(jìn)血液的凝固。– 炒槐米由于部分刺槐素等多種酮類被破壞，其苦寒之性降低，又由于碳素的吸附作用，增強(qiáng)了止血收效的作用。– 麥冬水煎液肌肉注射（ 1ml/kg）能升高血糖：正常兔口服麥冬水，醇提取物（ ）則有降血糖的作用。其水溶出率的測(cè)定見于附錄。6克12克生甘草 15克決明子 藥物組成玄參 清寧茶是以祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中的 “整體觀念 ”， “臟象學(xué)說 ”為理論依據(jù)，利用現(xiàn)代先進(jìn)制藥技術(shù)開發(fā)的一種新型痔瘡藥物。產(chǎn)品概述公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模為：固定資產(chǎn)投資 首期投資 投資與財(cái)務(wù)? 公司設(shè)在山西太原高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，可享受所得稅前兩年免稅后減按15%征收的稅收優(yōu)惠政策。公司將在全國先后設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商，經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。清寧茶飲茶將在成本定價(jià)的基礎(chǔ)上參考典型病人年消費(fèi)金額，病人支付意愿，調(diào)查等來制定價(jià)格，產(chǎn)品成本普通型 目前，治療痔瘡的方法分為藥物療法，手術(shù)療法及其療法（如枯痔療法，紅外線療法，冷凍療法，激光療法）。公司介紹? 清寧有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有清寧茶的配方專利，采用天然無污染中藥材為原料，生產(chǎn)新型長(zhǎng)效藥飲茶，以 “崇尚綠色，回歸自然，關(guān)注健康 ”為宗旨，為人類提供盡善盡美的中藥類產(chǎn)品。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)216。 投資與財(cái)務(wù)216。 市場(chǎng)分析216。團(tuán)隊(duì)名稱 :翰鷹小組目錄216。 項(xiàng)目背景216。 生產(chǎn)管理216。 風(fēng)險(xiǎn)資本退出216。公司成立初期，將以治療痔瘡的特效藥物 ——清寧茶為主打產(chǎn)品，擴(kuò)大解決其他痔瘡藥物特效短暫，容易復(fù)發(fā)，使用不便的問題。產(chǎn)品的開發(fā)與進(jìn)入將采用試點(diǎn)醫(yī)院和典型患者贈(zèng)送產(chǎn)品，人員推銷，廣告等方法占領(lǐng)市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)投資 山西中醫(yī)學(xué)院（技術(shù)、設(shè)備） 300萬800萬220萬（ %）銷售利潤率保持在 30%左右，投資回收期為 1年零四個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資本將在五年后撤出，采用回購方式比較適合本公司。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。216。15克胡黃連 15克當(dāng)歸 15克杭白菊 15克升麻 藥制備工藝? 將麥冬，玄參，桔梗，當(dāng)歸，地榆，生地，胡黃連，決明子，太子參，升麻選凈后于 80oC左右烘烤 4小時(shí)后與甘草，槐米，蒲公英，菊花混合均勻， 80oC以下干燥，粉碎，過篩（以 3060日為宜），滅菌，按處方劑量配置，裝于泡袋中，封中。? 據(jù)資料報(bào)道，動(dòng)物實(shí)驗(yàn)證明：– 玄參的總黃酮貳元有降低動(dòng)物血壓，減少毛細(xì)血管通透性，有鎮(zhèn)靜，降壓，擴(kuò)張血管的作用。– 當(dāng)歸有補(bǔ)血活血，潤腸通便，散淤消腫的作用，水浸液給小鼠口服能顯著促進(jìn)血紅蛋白及紅細(xì)胞的生成，當(dāng)歸的成分阿魏酸能抑制 A、 D、 P和膠原誘發(fā)的血小板聚集，具有明顯的抗血栓作用。– 生地黃含 β谷甾醇，地黃素，甘露醇 胡黃連素醇 }有緩下作用于，其水浸液