【正文】 三月 21三月 2116:42:4016:42:40March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 214:42 下午 三月 2116:42March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 16:42:4016:42:4022 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。對(duì)其發(fā)展模式有獨(dú)到見(jiàn)解，擬擔(dān)任公司營(yíng)銷，財(cái)務(wù)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)及市場(chǎng)營(yíng)銷工作。20?劉曉鵬 級(jí)中西醫(yī)臨床 3學(xué)習(xí)之余，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。21歲 1 2當(dāng)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)趨于平穩(wěn)，投資報(bào)酬率下降且穩(wěn)定在同期資金成本上浮 2025個(gè)百分點(diǎn)時(shí)，開(kāi)始考慮風(fēng)險(xiǎn)資本退出。? 樹立企業(yè)形象，提高品牌的認(rèn)知度，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。價(jià)格定位和營(yíng)銷策略因地域性差異難以適應(yīng)和靈活性差資源供應(yīng)商本身風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家對(duì)藥品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)效痔瘡藥物的迫切需求，可是產(chǎn)品較順利進(jìn)入。廣告部：搞好同衛(wèi)生管理部門，各級(jí)醫(yī)院采購(gòu)科的關(guān)系；處理好產(chǎn)品使用出現(xiàn)的問(wèn)題，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通；與媒體保持聯(lián)系。? _ _ _ _ _凈現(xiàn)金流量 變動(dòng)成本 初期 3比 例 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來(lái)源 股本規(guī)模 粉碎 原料進(jìn)賃 建廠方式：新建或收購(gòu)現(xiàn)有藥廠，初期與專業(yè)制藥廠合作。藥品生產(chǎn)介紹痔瘡的發(fā)病原因，典型癥狀，預(yù)防及保健積極輔助新產(chǎn)品上市，并對(duì)產(chǎn)品使用過(guò)程中的不良事件盡量介入，做好同當(dāng)事人，媒體的交流。宣傳公司特色：天然綠色，自然健康 向試點(diǎn)醫(yī)院或典型患者贈(zèng)送產(chǎn)品品牌? 公司宗旨崇尚綠色 ,回歸自然 ,關(guān)注健康公司概述?本公司以一種治療痔瘡的中藥類產(chǎn)品 ——清寧茶的專有配方為依托 ,進(jìn)行清寧茶的生產(chǎn)與銷售 栓劑效果較好，但作用部位較為特殊，使用不便，缺乏長(zhǎng)期療效并且在產(chǎn)品力、品牌力上缺乏明顯不足。 競(jìng)爭(zhēng)分析? 、 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 3未開(kāi)發(fā)的痔瘡治療市場(chǎng)清寧茶是一種新型中藥藥飲茶，有較大的市場(chǎng)潛力，它主要治療肛裂，內(nèi)痔，便血等痔瘡常見(jiàn)病癥。購(gòu)買決策過(guò)程216。? ：即使用冷凍機(jī)、液態(tài)氮作冷凍劑，把痔核凍成塊，讓其壞死脫落。二是運(yùn)用皮膚易吸收之中藥或中西藥合劑，作成藥膏、藥布、貼于臍部或骶尾部之長(zhǎng)強(qiáng)穴進(jìn)行治療，也有很好的療效。? （一）藥物療法： 2． 5其他? ：沸水沖泡 1520分鐘，一次一袋，一日 2次? 2．產(chǎn)品規(guī)格：每袋 10克，一盒 10袋。– 升麻含升麻堿，水楊酸，咖啡酸，阿魏酸，鞣質(zhì)等；北升麻提取物有解熱，抗炎，鎮(zhèn)痛，抗驚厥作用，其生藥及炭藥物能縮短凝血時(shí)間。}有緩下作用于，其水浸液對(duì)皮膚真菌有抑制作用。– 當(dāng)歸有補(bǔ)血活血，潤(rùn)腸通便，散淤消腫的作用，水浸液給小鼠口服能顯著促進(jìn)血紅蛋白及紅細(xì)胞的生成，當(dāng)歸的成分阿魏酸能抑制 A、 D、 P和膠原誘發(fā)的血小板聚集，具有明顯的抗血栓作用。藥制備工藝? 將麥冬，玄參，桔梗，當(dāng)歸，地榆，生地，胡黃連，決明子，太子參，升麻選凈后于 80oC左右烘烤 4小時(shí)后與甘草，槐米，蒲公英，菊花混合均勻， 80oC以下干燥，粉碎，過(guò)篩（以 3060日為宜），滅菌，按處方劑量配置，裝于泡袋中，封中。15克當(dāng)歸 15克胡黃連 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。 風(fēng)險(xiǎn)資本退出216。 項(xiàng)目背景216。團(tuán)隊(duì)名稱 :翰鷹小組目錄216。 投資與財(cái)務(wù)216。公司介紹? 清寧有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有清寧茶的配方專利，采用天然無(wú)污染中藥材為原料，生產(chǎn)新型長(zhǎng)效藥飲茶，以 “崇尚綠色，回歸自然，關(guān)注健康 ”為宗旨，為人類提供盡善盡美的中藥類產(chǎn)品。清寧茶飲茶將在成本定價(jià)的基礎(chǔ)上參考典型病人年消費(fèi)金額，病人支付意愿，調(diào)查等來(lái)制定價(jià)格，產(chǎn)品成本普通型 首期投資 產(chǎn)品概述清寧茶是以祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中的 “整體觀念 ”， “臟象學(xué)說(shuō) ”為理論依據(jù)，利用現(xiàn)代先進(jìn)制藥技術(shù)開(kāi)發(fā)的一種新型痔瘡藥物。藥物組成玄參 6克– 麥冬水煎液肌肉注射（ 1ml/kg）能升高血糖：正常兔口服麥冬水，醇提取物（ ）則有降血糖的作用。葡萄糖，生物堿，鐵質(zhì)等生地黃的提取物能促進(jìn)血液的凝固。胡黃連甾醇，小檗堿等，根的提取物有利膽，抗菌作用。}，膽堿，水蘇堿及刺槐素等。適應(yīng)癥：肛門裂，內(nèi)痔，便函血，肛門腫痛，便秘， 項(xiàng)目背景3． 1產(chǎn)業(yè)背景 由于痔瘡有別于肥胖等其他 “都市病 ”，患者往往會(huì)羞于啟齒或不肖治療。口服中藥：運(yùn)用益氣固脫、收斂止血、澀腸化痔的內(nèi)服中藥，以減少出血或使出血停止、痔核縮小、減少脫出、減或消除癥狀，該法適用于任何患者。 2023年，由權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)得知，我國(guó)痔瘡類治療藥物銷售金額已達(dá) 21億元，只一數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)，且數(shù)字驚人！痔瘡是一種高發(fā)率的疾病，但是由于其病后心理因素，患者大多都沒(méi)有及時(shí)治療 2023年 9月，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《中華人民共和國(guó)藥品管理實(shí)施條例》。概述? 2? 2 銷售渠道分析? 各種形式的醫(yī)藥公司批發(fā)，零售，醫(yī)藥超市? 國(guó)內(nèi)的制藥企業(yè)主要采用這種方式。? 口服痔瘡用藥所占的市場(chǎng)份額不到 30%，市場(chǎng)銷售品種還是以膏劑和栓劑為主，兩者合計(jì)占據(jù)了近63%的比例。 對(duì)因治療，效果明顯并且長(zhǎng)效252。?? 市場(chǎng)擴(kuò)大到整個(gè)華北地區(qū)? 完善山西區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立華北區(qū)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)華北區(qū)市場(chǎng) 橫向延伸：利用覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的物流配置及數(shù)十年積累下的數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)發(fā)中醫(yī)保健項(xiàng)目，涉足醫(yī)療信息咨詢業(yè)務(wù)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)以股份合作形式介入中醫(yī)類療養(yǎng)院、保健院。目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品 ? 利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。 人員推銷 ? 4公關(guān)同醫(yī)療行政，服務(wù)部門搞好關(guān)系。市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與進(jìn)入? 這樣龐大持久的藥費(fèi)將一部分患者排在已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)外。清寧茶采用中藥為原料，以改善人體內(nèi)環(huán)境，促進(jìn)新陳代謝與血液循環(huán)來(lái)達(dá)到治療效果，療效顯著，不易復(fù)發(fā)，價(jià)格適中，可有效擴(kuò)展市場(chǎng)。舉辦一些有關(guān)痔瘡常識(shí)的講座，讓患者了解痔瘡情況；在相應(yīng)地區(qū)對(duì)患者進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并向典型患者贈(zèng)送藥品，帶動(dòng)其它消費(fèi)者。 2廠址選擇 借賃廠房 過(guò)篩 170萬(wàn) 資金來(lái)源與運(yùn)用固定 資產(chǎn) 投資 稅后利潤(rùn) 利潤(rùn)變動(dòng)百分比為：具體價(jià)格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁(yè)表所示：第一年 第二年 第三年 第四年 第五年價(jià)格（萬(wàn)）實(shí)際數(shù) 25 25 25 25 25臨界數(shù) 15 15 17 17 17銷售（盒）實(shí)際數(shù) 30萬(wàn) 50萬(wàn) 100萬(wàn) 110萬(wàn) 120萬(wàn)臨界數(shù) 21萬(wàn) 40萬(wàn) 80萬(wàn) 85萬(wàn) 90萬(wàn)變動(dòng)成本（萬(wàn)元）實(shí)際數(shù) 135 320 710 860臨界數(shù) 510 1030 2325普通型第一年 第二年 第三年 第四年 組織結(jié)構(gòu) 技術(shù)中心：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)，臨床實(shí)驗(yàn)，產(chǎn)品的改進(jìn)，建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)。? 各部門要做到權(quán)責(zé)明確，合作緊密，最大限度的提升工作效率。能否進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)范圍，將對(duì)醫(yī)院大量采用有重要的影響。原有藥物品牌優(yōu)勢(shì)較大，暫時(shí)無(wú)法取得醫(yī)生及患者的信任度。? 引入職業(yè)經(jīng)理人，進(jìn)行管理。? ? ?