【正文】 鉤，使之渾然一體，構(gòu)架一個(gè)完整而牢固的價(jià)值體系，我們希望能更進(jìn)一步參與對(duì)產(chǎn)品、園林的規(guī)劃，在深入了解產(chǎn)品的同時(shí)，將文化屬性融入產(chǎn)品的基礎(chǔ)框架。 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 以下是我們要傳達(dá)給客戶的價(jià)值判斷 —— ?這是一個(gè)珍稀的項(xiàng)目 因?yàn)榫坝^珍稀，因?yàn)楫a(chǎn)品珍稀，因?yàn)槿诱湎?，因?yàn)槲幕湎? ?這是一個(gè)高貴大氣的項(xiàng)目 因?yàn)檫@里的階層大氣，因?yàn)檫@里的文化高尚，因?yàn)檫@里的地段珍貴 Wisdom United 大連 琥珀灣 中外大家對(duì)于海和海灣的描述不在此贅述，我們將海灣的特性簡化歸納如下 —— 成熟平和，寧靜安全 人文深邃，磅礴大氣 Wisdom United 大連 琥珀天作而成，鬼斧也好，神工也罷，絕無匠氣污染。 看得見的，或者是太古的生命印記 —— 植物，或者精靈般的生物 …… 它們存在的姿態(tài)，生動(dòng)而永恒，只是時(shí)光永久停留在這里面；看不見的，是時(shí)光的碎片 ——古生代，中生代，新生代 …… 某個(gè)瞬間反射出的光芒，就是白堊紀(jì)某天傍晚無暇的天空色彩。 億萬分之一的機(jī)緣，才有成就，才能凝聚。 如果說沒有永恒，至少，琥珀能證明走過遠(yuǎn)古，至今長久。琥珀灣 琥珀灣之「文化 DNA」 Wisdom United 大連 Wisdom United 叁、琥珀灣價(jià)值體系 本單元共 15P Wisdom United 大連 更注重社區(qū)安全性和私密性。 Wisdom United 大連 項(xiàng)目二期單套總價(jià)從 240萬至 450萬，三期產(chǎn)品規(guī)劃趨向面積更大的戶型（ 400800 ㎡ ）。 ? 消費(fèi)，其消費(fèi)心態(tài)是“消費(fèi)者群體”的高級(jí)發(fā)展階段，對(duì)于貨幣的認(rèn)識(shí)和把控更為客觀，對(duì)于消費(fèi)品和奢侈品的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)從“價(jià)格”真正轉(zhuǎn)移到“功能”上，在這方面，極注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)。琥珀灣 B群體的價(jià)值判斷 —— ? 圈層，對(duì)社區(qū)群體同質(zhì)化程度要求較高，要求“同等對(duì)位”而不需要“來往密切”，鄰而不親，同時(shí)保有同圈層的身份歸屬感和安全感。琥珀灣 Ｂ群體個(gè)性 （定位 —— 疊拼聯(lián)排客群） 消費(fèi)實(shí)力 —— 消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁無比，他們處于“消費(fèi)”群體的頂層。 Wisdom United 大連 琥珀灣 智聯(lián)東方操盤經(jīng)驗(yàn) 瀛海名居 （ The Manor） 本項(xiàng)目為北京亦莊地區(qū)的豪宅項(xiàng)目，以高檔公寓（平層、躍層）為主，有少量小獨(dú)棟，全現(xiàn)房，純西班牙風(fēng)格。 ? 體驗(yàn)，目標(biāo)群體有較豐富居住體驗(yàn)，部分有海外背景，甚至有國外豪華公寓（海濱公寓）居住體驗(yàn)，產(chǎn)品接受度較高。相對(duì)高級(jí)公寓客戶群 — （中產(chǎn)階層）更為慎密、非常理性的地產(chǎn)“投資”心理來說，目標(biāo)客群更為個(gè)性化，感性化，已經(jīng)形成了將房地產(chǎn)作為“高價(jià)的消費(fèi)品”的心理基礎(chǔ)。 ? 東三省“頂級(jí)公寓式豪宅”當(dāng)之無愧。對(duì)經(jīng)濟(jì)和政治問題相對(duì)敏感，習(xí)慣通過專業(yè)媒體獲得資訊。琥珀灣 Ａ、Ｂ群體共性（ Target Group A＆Ｂ） 人口特征分析（ Demographic） 年齡： 35歲 — 45歲左右 婚姻：大多數(shù)有固定伴侶 教育：受過良好的高等教育，相當(dāng)一部分具有海外生活經(jīng)歷 職業(yè)：大型企業(yè)高層管理人員，中小型私企業(yè)主 收入：年收入 100萬元以上 行業(yè)：高投資回報(bào)率行業(yè)，如金融、 IT、能源、媒體、不動(dòng)產(chǎn)、汽車、運(yùn)輸、對(duì)外貿(mào)易等 家庭轎車：車價(jià)在 50萬元以上 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 琥珀灣 平層公寓50%疊拼別墅25%聯(lián)排別墅18%獨(dú)棟別墅7%獨(dú)棟別墅聯(lián)排別墅疊拼別墅平層公寓圖 11 產(chǎn)品類型配比 Wisdom United 大連 智聯(lián)的整合能力是建立在多年的市場(chǎng)資源積累基礎(chǔ)之上的，無論是與行業(yè)關(guān)聯(lián)的服務(wù)方還是專業(yè)人力資源，智聯(lián)東方本身就是一個(gè)整合機(jī)構(gòu)，整合產(chǎn)品，整合市場(chǎng)，整合文化。 只有在與被服務(wù)方的溝通準(zhǔn)確順暢的前提下，才能有效將經(jīng)過包裝的產(chǎn)品信息傳達(dá)給市場(chǎng)；只有通過與客戶的有效溝通，才能提升產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。 智聯(lián)創(chuàng)意通過沖擊力和表現(xiàn)力來完成系統(tǒng)的策略執(zhí)行，沒有執(zhí)行力的策略絕對(duì)是蒼白的。我們的解析動(dòng)作將從區(qū)域，從產(chǎn)品形態(tài)，從目標(biāo)客戶群體，從企業(yè)品牌等多個(gè)層次出發(fā)，深入挖掘價(jià)值，通過提取文化基因，為項(xiàng)目構(gòu)筑出一個(gè)獨(dú)有的價(jià)值判斷。 智力服務(wù)，溝通至上。琥珀灣 觀念工具 Concept Tools 智聯(lián)東方的地產(chǎn)廣告觀 Real Estate Advertising Outlook 廣告的作用是提升產(chǎn)品附加值。 不僅是從北京到大連，從北京到四川，從北京到山東，智聯(lián)東方始終展現(xiàn)出一種穩(wěn)健而堅(jiān)定的專業(yè)姿態(tài)，實(shí)踐著廣告的價(jià)值，以及廣告之外的價(jià)值。大連 因?yàn)榕?，整支團(tuán)隊(duì)的努力，因?yàn)槟切┰?jīng)的成員，和現(xiàn)在的成員們共同的努力 —— 我們得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，也得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，更重要的是我們得到了發(fā)自內(nèi)心的，對(duì)自己的認(rèn)可。琥珀灣 ? 觀念工具 Concept Tools ? 分析工具 Analytical Tools ? 創(chuàng)意工具 Innovative Tools ? 溝通工具 Communication Tools ? 整合工具 Integration Tools 智聯(lián)東方 〃 地產(chǎn)工具 Equipment List Wisdom United 大連 只有從最直接的視覺創(chuàng)意上，從文案表現(xiàn)上才能真正體現(xiàn)出“策略性”，才能高效準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品信息。琥珀灣 分析工具 Analytical Tools 文化 DNA辨析系統(tǒng) Cultural DNA Discriminate System 智聯(lián)東方的分析工具除了常見的房地產(chǎn) SWOT器材，更有一套智聯(lián)風(fēng)格的專業(yè)文化解析工具。智聯(lián)的創(chuàng)意工具是經(jīng)過激烈競(jìng)爭，不斷洗禮，不斷進(jìn)化而形成的，已經(jīng)成功地找到了藝術(shù)創(chuàng)意與商業(yè)傳達(dá)深度結(jié)合的優(yōu)化模式。 智聯(lián)通過完備的工作單制度和內(nèi)外溝通體系（工作例會(huì)、創(chuàng)意會(huì)，網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)等）實(shí)現(xiàn)高效準(zhǔn)確的溝通。 This is a resourceintegration era. 最有執(zhí)行力的營銷策劃，一定是整合了多個(gè)傳播渠道，整合了多種傳播方式的完整體系。琥珀灣 產(chǎn)品類型 規(guī)格 單套面積 套數(shù) 面積小計(jì) 獨(dú)棟別墅 大 1200㎡ 2 7 4200 ㎡ 中 786 ㎡ 2 小 680 ㎡ 3 聯(lián)排別墅 —— 490 ㎡ 29 10440 ㎡ 疊拼別墅 大 340 ㎡ 50 15000 ㎡ 小 420 ㎡ 平層公寓 大 300 ㎡ 9 126 29700 ㎡ 中 260 ㎡ 66 小 190 ㎡ 50 總建面 59340 ㎡，容積率約 表 11 產(chǎn)品數(shù)據(jù)一覽 Wisdom United 大連 因此我們擬將主力目標(biāo)客戶群體劃分為兩個(gè)梯次。 表 12 客戶定位示意 Wisdom United 大連 出于職業(yè)或者社交圈的原因，注重奢侈品消費(fèi)。琥珀灣 對(duì)應(yīng)平層公寓產(chǎn)品 In Fact —— ? 擬照 12023左右的均價(jià)，本案平層公寓三種戶型的總價(jià)分別約為 230萬、310萬、 360萬，已經(jīng)達(dá)到或者超過一般別墅項(xiàng)目的總價(jià)。琥珀灣 Ａ群體個(gè)性 （定位 —— 平層公寓客群） 消費(fèi)實(shí)力 —— 遠(yuǎn)超越于公寓客群的消費(fèi)實(shí)力 ，他們有多次臵業(yè)經(jīng)歷，擁有別墅生活經(jīng)歷，多數(shù)已擁有別墅物業(yè) …… 消費(fèi)心理 —— 目標(biāo)客群對(duì)于各種物業(yè)形態(tài)都有相當(dāng)了解，在房地產(chǎn)上的投資更趨于“消費(fèi)”的心態(tài)。 ? 文化，強(qiáng)烈的文化認(rèn)同，一種居住文化與