大客戶銷售十八招(ppt31頁)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 7:39:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 。 。 ? ,了解競爭對手在此項目中的發(fā)展 . ?四個購買關(guān)鍵人之二 :用戶 ? 用戶是直接使用產(chǎn)品者 (關(guān)心該產(chǎn)品能否給自己帶來 ….) 評價營銷人員的產(chǎn)品或者服務(wù)對其工作績效有關(guān)鍵影響 ,將使用營銷人員的產(chǎn)品哎呀者指導(dǎo)產(chǎn)品的使用 . ? 用戶沒有決策權(quán) ,有否決權(quán) . ?四個購買關(guān)鍵人之三 :技術(shù)把關(guān)者 ? 特點(diǎn) : ,細(xì)致 。所謂”一刀流” ,并不是在推銷過程中活力了很多步驟 ,而是將其不可省的諸多環(huán)節(jié)一次拜訪中全部展現(xiàn) ,并將贅語刪除 . 第十三招 寫封不同凡響的行銷開發(fā)信 ?文字溝通 ,穿越障礙 . ?永久記憶的行銷 ?防止溝通誤解和變形 第十四招 制造殺手之锏 ,工具輔助成交 ?營銷的生命是培訓(xùn) ?如何出單的四個關(guān)鍵 ? ? ? ? ?行銷工具可以帶來業(yè)務(wù) 第十五招 教育驅(qū)動營銷 ,培訓(xùn)服務(wù)成交 ?給顧客洗腦編程 ,把培訓(xùn)辦到客戶企業(yè)里 ,你就贏定了 ?培養(yǎng)一批銷售講師 ,用教育驅(qū)動營銷 ?不管顧客多么苛刻 ,都無法逃脫心里誘惑的圈套 ?顧客并不真正知道自己需要什么 ,也經(jīng)不起太多的心理誘惑 ?教育營銷模型 ? (輔助工具和展示工具 ) ? 營銷的生命就是培訓(xùn) ? (精神激勵和物質(zhì)激勵 ) ? (流程和執(zhí)行做到位 ) ? ? ? ?教育營銷實(shí)現(xiàn)”四個持久”
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