銷售人員應(yīng)當(dāng)具備怎樣的素質(zhì)和能力-全文預(yù)覽
【正文】 主要優(yōu)點和不足，與其他同類產(chǎn)品相比的優(yōu)劣勢，價格特點等。 《 天下無賊 》 中的黎叔有句名言：“你知道 21世紀(jì)最貴的是什么嗎？ —— 人才！”一個真正的銷售人才，他應(yīng)具備以下幾個方面的知識。那個和尚是書法大家，我讓他書“積善梳”三個字，然后請工匠刻在梳子上，而且做法事給梳子開光，所有捐香火錢的善男信女就送“積善梳”一把，結(jié)果那一天捐香火錢的人增加了許多，一下子賣掉三千把梳子。這樣我就賣了八把梳子。我就這樣連蒙帶騙地讓十五歲的小和尚買了一把梳子。三個人拿了產(chǎn)品就上山了。當(dāng)然，狹隘的英雄主義者是銷售團(tuán)隊中最不可容忍的，它的意識形態(tài)和行為往往會造成孤立，而銷售環(huán)節(jié)形成的孤立，看似無關(guān)緊要，實則對企業(yè)會帶來更大的利益損失。個人英雄主義和團(tuán)隊精神是矛盾的。 團(tuán)隊意識。銷售就是做生意，做生意就必須先學(xué)會做人，而做人和做生意的通用鐵律就是要講誠信，沒有誠信就會背信棄義。 結(jié)果不言自明，兒子慘死于亂軍之中。當(dāng)鳴金收兵的號角吹響時，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強(qiáng)烈的欲望驅(qū)趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個究竟。 那是一個極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。 春秋戰(zhàn)國時代，一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn)。信心是成功的其中一個原因 .有信心不一定成功 ,但沒信心一定不能成功 !一個人除非自己有信心，否則不能帶給別人信心；已經(jīng)信服的人，方能使人信服。他就是以服務(wù)打響知名度，成為嘉義地區(qū)業(yè)績最好的米店。最后，他想到了“服務(wù)”，以最貼心的服務(wù)勝出。在銷售環(huán)節(jié)中，售前、售中、售后服務(wù)是至關(guān)重要的，忽略某一個環(huán)節(jié)都會導(dǎo)致客戶的抱怨和流失。 電影 《 保鏢 》 男主角：弗蘭克 學(xué)習(xí)堂吉訶德大戰(zhàn)風(fēng)車愈挫愈銳的精神，不斷暗示和鼓舞自己。 羅夫 有了自律，一切皆有可能，無，則連最簡單的目標(biāo)都顯得遙不可及。因此成功公式現(xiàn)在可以簡化為： 100%成功＝ 100%意愿。只要你是真正想要，你就一定能找到 100%的方法。 ?銷售人員應(yīng)該具備 哪些 素質(zhì) 成功取決于三大要素：意愿、方法和行動。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能令他拼盡全力將蘇格拉底掀開，爬到岸上。 ?銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì) 古希臘有個大哲學(xué)家蘇格拉底，有一天，一個年輕人想向他哲學(xué)?！奔热荒憧释麚碛羞@樣的機(jī)會，那就好好把握現(xiàn)在，即使你不能如愿當(dāng)一名優(yōu)秀的產(chǎn)品銷售員，也請你好好推銷自己，展現(xiàn)你的能力，讓公司全方位的認(rèn)識你，認(rèn)同你。 喬 但是，不稱職的銷售人員在工作崗位上呆的時間越長，相應(yīng)對企業(yè)帶來的損失也就越大；銷售人員失去對企業(yè)的忠誠，他們的離職也會將捏在手中的企業(yè)核心或主要客戶帶走，客戶的流失為企業(yè)帶來的損失是無法估量，因此，在營銷界有一句俗語“忠誠比能力更為重要”。因此，銷售作為企業(yè)利潤來源的第一戰(zhàn)線，銷售在企業(yè)中舉足輕重。 銷售 =成交 ? 銷售的重要性 銷售，是目前人才市場最流行、最為活躍、最富挑戰(zhàn)性的職業(yè)，也是流動性最強(qiáng)、工作量極大、工作最辛苦、要求綜合素質(zhì)最高、最富社交性的職業(yè)。銷售人員應(yīng)當(dāng)具備怎樣的素質(zhì)和能力 市場部 高曉峰 演講目錄 人力資源管理中的“ h” 型理論 銷售的定義 銷售的重要性 銷售人員應(yīng)該具備那些素質(zhì) 銷售人員應(yīng)該具備哪些能力 經(jīng)典故事 — 相信自己是一只雄鷹 經(jīng)典故事 — 大學(xué)教授與學(xué)生 經(jīng)典故事 三個和尚賣梳子 企業(yè)市場銷售要舉全員之力（針對公司現(xiàn)狀僅談質(zhì)量工作） 結(jié)束語 你儲備什么樣的能力，就決定了你最終的出口，是一個還是兩個。 銷售就是服務(wù)，就是為了消費者的需要，幫助他們解決，減輕負(fù)擔(dān)，心悅誠服地購買你的商品。計劃經(jīng)濟(jì)下，賣方市場占據(jù)主導(dǎo)地位，貨不愁銷，企業(yè)占強(qiáng)勢地位；市場經(jīng)濟(jì)下，買方市場占據(jù)主導(dǎo)地位，貨求著賣，客戶占強(qiáng)勢地位。因此，銷售人員應(yīng)該是企業(yè)員工中素質(zhì)和技能要求最高、報酬和待遇最好，同時也是最枯燥的工作崗位。 72歲成為亞洲首富等。如果你對銷售行業(yè)不感興趣或存有疑慮，請考慮一下吧：世界上最偉大的科學(xué)家阿爾伯特 愛因斯坦說“如果我能再活一次，我寧可當(dāng)一名商人而不是理科學(xué)生。進(jìn)取心也稱為成就欲或者成就導(dǎo)向，是指個人希望更好地完成工作或達(dá)到某一績效標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)烈追求成功的持續(xù)性的愿望。結(jié)果蘇格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。所以說企圖心將決定銷售人員職業(yè)生涯發(fā)展的高度。如果不能，等于反過來證明我們的意愿不是真正的 100%。如果不行動，那歸根結(jié)底只能證明一點：你只是對成功有興趣而已，而不是一定要成功。 有一種品質(zhì)可以使一個人在碌碌無為的平庸之輩中脫穎而出，這個品質(zhì)不是天資，不是教育
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