某房地產項目年終總結報告分析-全文預覽
【正文】 員”■ 延續(xù)弗萊明戈嘉年華活動，給客戶造成周周有活動的熱鬧氣氛，烘托現(xiàn)場人氣。成都客戶主要分布在金牛區(qū) 羊西線區(qū)域和雙楠附近，約占 28%郫筒鎮(zhèn)老城區(qū)紅光 犀浦1工業(yè)港3萬樹森林 +天府明珠花園1電子科技大學繞城高速 二環(huán)路三環(huán)路43本項目目前主要吸引的客戶依然是郫縣區(qū)域地緣性客戶為主。n萬達 “樓市大淘金 ”元旦擺展 此階段客戶總量呈現(xiàn)近一半的下降趨勢，同時客戶地緣性更加明顯，郫縣區(qū)域客群比例逐步增長并超過城西客戶 . 因此項目在下階段中更加偏重郫縣客群的挖掘 ,做足在郫縣的影響力和滲透力 .階段情況素描推廣階段全程推廣 推廣逐步傾斜 偏重郫縣及高新區(qū)1月份階段 4深挖階段大客戶深挖一方面市場較之前觀望情緒更加嚴重 ,一方面臨近新年 .項目客戶量在此階段呈現(xiàn)比較大的下降趨勢 ,在前一階段對于郫縣客群拓展在些階段得到了更深入的執(zhí)行 .由于新客戶量減少 ,因此項目一方面對老客戶進行新一輪的翻炒 ,一方面開始通過各種渠道去拓展新的客戶資源 .做大客戶的資源 .目標開盤前達到 133組的排號數(shù)量開盤完成 80%的銷售任務完成 22套認購 完成 1800萬的認購金額推廣渠道鋪設客戶情況n石材城客戶拓展n都江堰客戶拓展n超市外展場n華為集團資源拓展n西華大學資源拓展 n金府機電城資源拓展 n華為集團設展n郫縣政府推薦會n短信發(fā)送n房交會參展n商報報廣n商報夾報 n網絡 n戶外及燈標旗 n學緣雜志 n針對城西及郫縣客戶直郵 n居周刊■ 商報硬廣■ 短信發(fā)送■ 華西硬廣■ 商報夾報 ■ 網絡 (論壇及搜房底通 ) ■ 戶外及畫面更換 ■ 學緣雜志 ■ 第一房產■ 居周刊 ■ 成都樓市n市內接待點整改 n華為集團接洽 ,派發(fā)項目資料 n郫縣重點社區(qū)及單位拜訪n郫縣高校派單10月份 11月份 12月份 1月份■ 商報硬廣■ 短信發(fā)送■ 華西硬廣■ 商報夾報 ■ 網絡 (論壇及搜房底通 ) ■ 戶外（新戶外落實）■ 學緣雜志 ■ 第一房產■ 居周刊 ■ 媒體新聞通稿■ 晶藍半島，三千里，翠微清波設本項目行架■ 商報硬廣■ 短信發(fā)送■ 網絡 (論壇及搜房底通 ) ■ 戶外新畫面更換 ■ 第一房產■ 車房雜志■ 達州客戶邀約■ 南安商會拜訪■ 萬達 “ 樓市大淘金 ” 元旦擺展■ 返鄉(xiāng)客戶優(yōu)惠政策■ 旅行社北歐航線洽談■ 高新區(qū)工商銀行網點擺展落實■ 郫縣消費場所落實及洽談整體周來電來訪 整體來訪中郫縣及成都客戶比例 2023年 9月 26日中信蜀都拍賣首批地塊，兩宗面積共計 得約 ，均創(chuàng)下郫縣土地使用權拍賣的新紀錄，備受世人的關注； 2023年，在地王上矗立起龍湖弗萊明戈，又以別墅手法打造的花園洋房物業(yè)的形象比肩全城，再次將人們的目光聚焦在這片土地上?！俊焊咝蜗笕胧小弧杭惺叫羁汀弧汗?jié)點式爆破及多渠道拓展及配合』『客戶為導向』『服務與展示注重細節(jié)』『團隊激勵后勁十足』『 關鍵詞 』奠定勝局的五大戰(zhàn)術【營銷回顧】10月份 11月份 12月份階段 1起勢階段階段 2滲透階段階段 3雛形階段項目市內接待點亮相，此時的推廣是全區(qū)域全覆蓋的。PART 2【銷售情況回顧】 11月份 12月份計劃 實際 計劃 實際推售房源 9棟 9棟 4棟、 18棟 2單元 4棟、 18棟 2單元及一期剩余房源推售套數(shù) 56套 56套 28套 30套簽約套數(shù) 44套 47套 20套 31套簽約面積 4500平米 2023平米 合計簽約套數(shù) 77套合計簽約面積 【 銷售情況回顧 】 百分百實現(xiàn)簽約2023年任務完成情況月份 認購套數(shù) 認購面積 認購金額 認購均價 套均面積11月 43 38229920 5300 16812月 27 23820236 5172 1711月 7 5399116 4955 156合計 77 67449072 5255 1682023年度認購情況 認購面積 (平米 ) 認購金額 (元 ) 簽約面積 (平米 ) 簽約金額完成任務 67449072 67449072消化速度分析幾個成交高峰集中在開盤日、 12月 27日大型業(yè)主活動日及 1月小開盤日成交均價套均面積項目推出的產品形態(tài)是較為均衡的，由于躍層產品的戶型優(yōu)越性，因此在前期先消化掉了，后期消化的更多是性價比高的平層產品、小洋房，所以越到后期雖然實質推出的產品在漲價，但是成交均價和套均面積在下降成都客戶來訪轉化率 %，郫縣客戶的轉化率 %，項目整體來訪轉成交率 %來電 來訪 成交2408 1889 80成都 郫縣 成都 郫縣 成都 郫縣1355 332 997 717 24 56成都來電 893來訪 525誠意金轉化率 %排號 43認購 12排號轉成交率 28%郫縣來電 284來訪 314誠意金轉化率 16%排號 50認購 31排號轉成交率 62%從目前項目銷售情況來看 ,成都客戶從誠意金轉化率及成交率上都遠遠低于郫縣客戶 ,郫縣客戶目前成為項目主力客群 ,質量較高 .成都 VS郫縣客戶在二批次成交中，成都和郫縣客戶的轉化率對比區(qū)域 來電 來訪 排號 認購 來訪轉排號率 成交率成都 333 328 18 4 5% %郫縣 56 306 22 12 72% %n從目前項目銷售情況來看 ,成都客戶從誠意金轉化率及成交率上都遠遠低于郫縣客戶 ,郫縣客戶目前成為項目主力客群 ,轉化率較高 .n與第一批次成都客戶與郫縣客戶分別的 2%和 11%的轉化率對比，客戶的來訪轉認購率下降，排號轉認購率提升PART 2【營銷推廣回顧】【 8月】 【 9月】 【 10月】 【 11月】 【 12月】預熱期 籌備期 初體驗期 首輪謝幕期市場聲音逐步增強，體驗相對匱乏體驗加強期體驗逐步增強，現(xiàn)場售樓中心，樣板間、園林景觀一一呈現(xiàn)辭舊迎新08年成都客戶 成都客戶成都客戶郫縣客戶 郫縣客戶成都客戶 成都客戶郫縣客戶【第一階段】項目亮相 春節(jié)前09年【 10月】綜述在 10月，項目只有臨時接待中心和一個沙盤的情況下我們改變傳統(tǒng)的坐銷方式動用整個項目組同仁包括代理公司的人脈資源大膽的走出去我們梳理出
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1