某房地產(chǎn)項(xiàng)目年終總結(jié)報(bào)告分析-全文預(yù)覽
【正文】 員”■ 延續(xù)弗萊明戈嘉年華活動，給客戶造成周周有活動的熱鬧氣氛，烘托現(xiàn)場人氣。成都客戶主要分布在金牛區(qū) 羊西線區(qū)域和雙楠附近，約占 28%郫筒鎮(zhèn)老城區(qū)紅光 犀浦1工業(yè)港3萬樹森林 +天府明珠花園1電子科技大學(xué)繞城高速 二環(huán)路三環(huán)路43本項(xiàng)目目前主要吸引的客戶依然是郫縣區(qū)域地緣性客戶為主。n萬達(dá) “樓市大淘金 ”元旦擺展 此階段客戶總量呈現(xiàn)近一半的下降趨勢，同時(shí)客戶地緣性更加明顯，郫縣區(qū)域客群比例逐步增長并超過城西客戶 . 因此項(xiàng)目在下階段中更加偏重郫縣客群的挖掘 ,做足在郫縣的影響力和滲透力 .階段情況素描推廣階段全程推廣 推廣逐步傾斜 偏重郫縣及高新區(qū)1月份階段 4深挖階段大客戶深挖一方面市場較之前觀望情緒更加嚴(yán)重 ,一方面臨近新年 .項(xiàng)目客戶量在此階段呈現(xiàn)比較大的下降趨勢 ,在前一階段對于郫縣客群拓展在些階段得到了更深入的執(zhí)行 .由于新客戶量減少 ,因此項(xiàng)目一方面對老客戶進(jìn)行新一輪的翻炒 ,一方面開始通過各種渠道去拓展新的客戶資源 .做大客戶的資源 .目標(biāo)開盤前達(dá)到 133組的排號數(shù)量開盤完成 80%的銷售任務(wù)完成 22套認(rèn)購 完成 1800萬的認(rèn)購金額推廣渠道鋪設(shè)客戶情況n石材城客戶拓展n都江堰客戶拓展n超市外展場n華為集團(tuán)資源拓展n西華大學(xué)資源拓展 n金府機(jī)電城資源拓展 n華為集團(tuán)設(shè)展n郫縣政府推薦會n短信發(fā)送n房交會參展n商報(bào)報(bào)廣n商報(bào)夾報(bào) n網(wǎng)絡(luò) n戶外及燈標(biāo)旗 n學(xué)緣雜志 n針對城西及郫縣客戶直郵 n居周刊■ 商報(bào)硬廣■ 短信發(fā)送■ 華西硬廣■ 商報(bào)夾報(bào) ■ 網(wǎng)絡(luò) (論壇及搜房底通 ) ■ 戶外及畫面更換 ■ 學(xué)緣雜志 ■ 第一房產(chǎn)■ 居周刊 ■ 成都樓市n市內(nèi)接待點(diǎn)整改 n華為集團(tuán)接洽 ,派發(fā)項(xiàng)目資料 n郫縣重點(diǎn)社區(qū)及單位拜訪n郫縣高校派單10月份 11月份 12月份 1月份■ 商報(bào)硬廣■ 短信發(fā)送■ 華西硬廣■ 商報(bào)夾報(bào) ■ 網(wǎng)絡(luò) (論壇及搜房底通 ) ■ 戶外（新戶外落實(shí)）■ 學(xué)緣雜志 ■ 第一房產(chǎn)■ 居周刊 ■ 媒體新聞通稿■ 晶藍(lán)半島，三千里，翠微清波設(shè)本項(xiàng)目行架■ 商報(bào)硬廣■ 短信發(fā)送■ 網(wǎng)絡(luò) (論壇及搜房底通 ) ■ 戶外新畫面更換 ■ 第一房產(chǎn)■ 車房雜志■ 達(dá)州客戶邀約■ 南安商會拜訪■ 萬達(dá) “ 樓市大淘金 ” 元旦擺展■ 返鄉(xiāng)客戶優(yōu)惠政策■ 旅行社北歐航線洽談■ 高新區(qū)工商銀行網(wǎng)點(diǎn)擺展落實(shí)■ 郫縣消費(fèi)場所落實(shí)及洽談?wù)w周來電來訪 整體來訪中郫縣及成都客戶比例 2023年 9月 26日中信蜀都拍賣首批地塊，兩宗面積共計(jì) 得約 ，均創(chuàng)下郫縣土地使用權(quán)拍賣的新紀(jì)錄，備受世人的關(guān)注； 2023年，在地王上矗立起龍湖弗萊明戈，又以別墅手法打造的花園洋房物業(yè)的形象比肩全城，再次將人們的目光聚焦在這片土地上。】『高形象入市』『集中式蓄客』『節(jié)點(diǎn)式爆破及多渠道拓展及配合』『客戶為導(dǎo)向』『服務(wù)與展示注重細(xì)節(jié)』『團(tuán)隊(duì)激勵(lì)后勁十足』『 關(guān)鍵詞 』奠定勝局的五大戰(zhàn)術(shù)【營銷回顧】10月份 11月份 12月份階段 1起勢階段階段 2滲透階段階段 3雛形階段項(xiàng)目市內(nèi)接待點(diǎn)亮相，此時(shí)的推廣是全區(qū)域全覆蓋的。PART 2【銷售情況回顧】 11月份 12月份計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際推售房源 9棟 9棟 4棟、 18棟 2單元 4棟、 18棟 2單元及一期剩余房源推售套數(shù) 56套 56套 28套 30套簽約套數(shù) 44套 47套 20套 31套簽約面積 4500平米 2023平米 合計(jì)簽約套數(shù) 77套合計(jì)簽約面積 【 銷售情況回顧 】 百分百實(shí)現(xiàn)簽約2023年任務(wù)完成情況月份 認(rèn)購套數(shù) 認(rèn)購面積 認(rèn)購金額 認(rèn)購均價(jià) 套均面積11月 43 38229920 5300 16812月 27 23820236 5172 1711月 7 5399116 4955 156合計(jì) 77 67449072 5255 1682023年度認(rèn)購情況 認(rèn)購面積 (平米 ) 認(rèn)購金額 (元 ) 簽約面積 (平米 ) 簽約金額完成任務(wù) 67449072 67449072消化速度分析幾個(gè)成交高峰集中在開盤日、 12月 27日大型業(yè)主活動日及 1月小開盤日成交均價(jià)套均面積項(xiàng)目推出的產(chǎn)品形態(tài)是較為均衡的，由于躍層產(chǎn)品的戶型優(yōu)越性，因此在前期先消化掉了，后期消化的更多是性價(jià)比高的平層產(chǎn)品、小洋房，所以越到后期雖然實(shí)質(zhì)推出的產(chǎn)品在漲價(jià)，但是成交均價(jià)和套均面積在下降成都客戶來訪轉(zhuǎn)化率 %，郫縣客戶的轉(zhuǎn)化率 %，項(xiàng)目整體來訪轉(zhuǎn)成交率 %來電 來訪 成交2408 1889 80成都 郫縣 成都 郫縣 成都 郫縣1355 332 997 717 24 56成都來電 893來訪 525誠意金轉(zhuǎn)化率 %排號 43認(rèn)購 12排號轉(zhuǎn)成交率 28%郫縣來電 284來訪 314誠意金轉(zhuǎn)化率 16%排號 50認(rèn)購 31排號轉(zhuǎn)成交率 62%從目前項(xiàng)目銷售情況來看 ,成都客戶從誠意金轉(zhuǎn)化率及成交率上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于郫縣客戶 ,郫縣客戶目前成為項(xiàng)目主力客群 ,質(zhì)量較高 .成都 VS郫縣客戶在二批次成交中，成都和郫縣客戶的轉(zhuǎn)化率對比區(qū)域 來電 來訪 排號 認(rèn)購 來訪轉(zhuǎn)排號率 成交率成都 333 328 18 4 5% %郫縣 56 306 22 12 72% %n從目前項(xiàng)目銷售情況來看 ,成都客戶從誠意金轉(zhuǎn)化率及成交率上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于郫縣客戶 ,郫縣客戶目前成為項(xiàng)目主力客群 ,轉(zhuǎn)化率較高 .n與第一批次成都客戶與郫縣客戶分別的 2%和 11%的轉(zhuǎn)化率對比，客戶的來訪轉(zhuǎn)認(rèn)購率下降，排號轉(zhuǎn)認(rèn)購率提升PART 2【營銷推廣回顧】【 8月】 【 9月】 【 10月】 【 11月】 【 12月】預(yù)熱期 籌備期 初體驗(yàn)期 首輪謝幕期市場聲音逐步增強(qiáng)，體驗(yàn)相對匱乏體驗(yàn)加強(qiáng)期體驗(yàn)逐步增強(qiáng)，現(xiàn)場售樓中心，樣板間、園林景觀一一呈現(xiàn)辭舊迎新08年成都客戶 成都客戶成都客戶郫縣客戶 郫縣客戶成都客戶 成都客戶郫縣客戶【第一階段】項(xiàng)目亮相 春節(jié)前09年【 10月】綜述在 10月，項(xiàng)目只有臨時(shí)接待中心和一個(gè)沙盤的情況下我們改變傳統(tǒng)的坐銷方式動用整個(gè)項(xiàng)目組同仁包括代理公司的人脈資源大膽的走出去我們梳理出
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