某房地產(chǎn)項目年終總結(jié)報告分析-免費閱讀
【正文】 30】 【 12.目前二躍三產(chǎn)品價格高出其心理價位約 10萬，因此已經(jīng)放棄購買。 ④ 邊底躍 產(chǎn)品是本項目后期總價最高的產(chǎn)品，是最接近別墅生活體驗格局的產(chǎn)品，對客戶購買力要求高，轉(zhuǎn)化較慢?！?客戶整體對此次活動反映較好 ,無論是年幼客戶還是年長客戶，參與性都較強。成都與郫縣 來訪 客戶對比從客戶區(qū)域變化圖示來看 ,目前項目客戶來源區(qū)域呈兩個階段變化 .第一個階段隨著項目郫縣售樓部的開放 ,項目在郫縣的信息滲透越來越擴大 ,郫縣客戶的數(shù)量逐步上升并超過成都客戶數(shù)量 .第二個階段 ,隨著郫縣影響力的增強和 NO1地位的確立 ,項目開始有限的影響到成都區(qū)域 ,成都客戶數(shù)量開始呈現(xiàn)上升趨勢 .本案 8金牛區(qū)2高升橋3 雙楠項目總體成交客戶地圖：可見本項目的成交客戶主要分布在郫縣，占 72%，其中 80%集中在郫縣老城區(qū)，少量分布在紅光鎮(zhèn)工業(yè)港和犀浦區(qū)域。由于 郫縣客群的數(shù)量及質(zhì)量的增加 ,項目的推廣開始有意識的往郫縣區(qū)域傾斜 .項目一批次開盤 , 客戶觀望情緒因為經(jīng)濟危機的影響較之前有進一步的加重。n市場上再次改善型產(chǎn)品銷售緩慢。備注：統(tǒng)計對象為 120㎡首該及 130㎡以上再改產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：成都及郫縣房管局弗萊明戈在片區(qū)月均銷售套數(shù)位居前列。1郫縣弗萊明戈華僑城中海國際社區(qū)三千城澳龍名城翡翠城新界恒大城朗潤園錦繡森林金河谷 金域藍灣恒大綠洲龍城壹號保利 198公園新里派克公館雙楠融域南郡 7英里麓山國際社區(qū)雅居樂花園西蜀國際蜀郡華潤地塊【市場競爭特征】 特征 從統(tǒng)計局公布的宏觀經(jīng)濟景氣指數(shù)預警趨勢圖來看 ,指數(shù)從今年 4 月 份開始一路下跌 ,步入趨降邊緣。我國消費者信心指數(shù)、消費者預期指數(shù)和滿意指數(shù)三項指數(shù)自今年 8 月以來 持續(xù)下滑。2區(qū)域未形成地產(chǎn)開發(fā)熱點區(qū)域，雖然目前有中信、華潤、合景泰富、中鐵、上海綠地等大型品牌開發(fā)商聚集在此，但由于樓市調(diào)整期市場信心不足，開發(fā)商目前尚未有太大營銷動作?！靖偲贩治觥?競品銷售套數(shù)和銷售價格交叉分析n上錦頤園、華僑城銷售較好，月均銷售量在 2040套左右，而我片區(qū)內(nèi)的景尚景、中鐵 PART 2【銷售情況回顧】 11月份 12月份計劃 實際 計劃 實際推售房源 9棟 9棟 4棟、 18棟 2單元 4棟、 18棟 2單元及一期剩余房源推售套數(shù) 56套 56套 28套 30套簽約套數(shù) 44套 47套 20套 31套簽約面積 4500平米 2023平米 合計簽約套數(shù) 77套合計簽約面積 【 銷售情況回顧 】 百分百實現(xiàn)簽約2023年任務完成情況月份 認購套數(shù) 認購面積 認購金額 認購均價 套均面積11月 43 38229920 5300 16812月 27 23820236 5172 1711月 7 5399116 4955 156合計 77 67449072 5255 1682023年度認購情況 認購面積 (平米 ) 認購金額 (元 ) 簽約面積 (平米 ) 簽約金額完成任務 67449072 67449072消化速度分析幾個成交高峰集中在開盤日、 12月 27日大型業(yè)主活動日及 1月小開盤日成交均價套均面積項目推出的產(chǎn)品形態(tài)是較為均衡的，由于躍層產(chǎn)品的戶型優(yōu)越性，因此在前期先消化掉了，后期消化的更多是性價比高的平層產(chǎn)品、小洋房，所以越到后期雖然實質(zhì)推出的產(chǎn)品在漲價，但是成交均價和套均面積在下降成都客戶來訪轉(zhuǎn)化率 %，郫縣客戶的轉(zhuǎn)化率 %，項目整體來訪轉(zhuǎn)成交率 %來電 來訪 成交2408 1889 80成都 郫縣 成都 郫縣 成都 郫縣1355 332 997 717 24 56成都來電 893來訪 525誠意金轉(zhuǎn)化率 %排號 43認購 12排號轉(zhuǎn)成交率 28%郫縣來電 284來訪 314誠意金轉(zhuǎn)化率 16%排號 50認購 31排號轉(zhuǎn)成交率 62%從目前項目銷售情況來看 ,成都客戶從誠意金轉(zhuǎn)化率及成交率上都遠遠低于郫縣客戶 ,郫縣客戶目前成為項目主力客群 ,質(zhì)量較高 .成都 VS郫縣客戶在二批次成交中，成都和郫縣客戶的轉(zhuǎn)化率對比區(qū)域 來電 來訪 排號 認購 來訪轉(zhuǎn)排號率 成交率成都 333 328 18 4 5% %郫縣 56 306 22 12 72% %n從目前項目銷售情況來看 ,成都客戶從誠意金轉(zhuǎn)化率及成交率上都遠遠低于郫縣客戶 ,郫縣客戶目前成為項目主力客群 ,轉(zhuǎn)化率較高 .n與第一批次成都客戶與郫縣客戶分別的 2%和 11%的轉(zhuǎn)化率對比，客戶的來訪轉(zhuǎn)認購率下降，排號轉(zhuǎn)認購率提升PART 2【營銷推廣回顧】【 8月】 【 9月】 【 10月】 【 11月】 【 12月】預熱期 籌備期 初體驗期 首輪謝幕期市場聲音逐步增強，體驗相對匱乏體驗加強期體驗逐步增強，現(xiàn)場售樓中心，樣板間、園林景觀一一呈現(xiàn)辭舊迎新08年成都客戶 成都客戶成都客戶郫縣客戶 郫縣客戶成都客戶 成都客戶郫縣客戶【第一階段】項目亮相 春節(jié)前09年【 10月】綜述在 10月，項目只有臨時接待中心和一個沙盤的情況下我們改變傳統(tǒng)的坐銷方式動用整個項目組同仁包括代理公司的人脈資源大膽的走出去我們梳理出 此階段客戶總量呈現(xiàn)近一半的下降趨勢，同時客戶地緣性更加明顯，郫縣區(qū)域客群比例逐步增長并超過城西客戶 . 因此項目在下階段中更加偏重郫縣客群的挖掘 ,做足在郫縣的影響力和滲透力 .階段情況素描推廣階段全程推廣 推廣逐步傾斜 偏重郫縣及高新區(qū)1月份階段 4深挖階段大客戶深挖一方面市場較之前觀望情緒更加嚴重 ,一方面臨近新年 .項目客戶量在此階段呈現(xiàn)比較大的下降趨勢 ,在前一階段對于郫縣客群拓展在些階段得到了更深入的執(zhí)行 .由于新客戶量減少 ,因此項目一方面對老客戶進行新一輪的翻炒 ,一方面開始通過各種渠道去拓展新的客戶資源 .做大客戶的資源 .目標開盤前達到 133組的排號數(shù)量開盤完成 80%的銷售任務完成 22套認購 完成 1800萬的認購金額推廣渠道鋪設客戶情況n石材城客戶拓展n都江堰客戶拓展n超市外展場n華為集團資源拓展n西華大學資源拓展 n金府機電城資源拓展 n華為集團設展n郫縣政府推薦會n短信發(fā)送n房交會參展n商報報廣n商報夾報 n網(wǎng)絡 n戶外及燈標旗 n學緣雜志 n針對城西及郫縣客戶直郵 n居周刊■ 商報硬廣■ 短信發(fā)送■ 華
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