管理學案例分析作業(yè)-全文預覽
【正文】 因 ? 一是新舊結(jié)構(gòu)的交替需要一定的時間過程。如果組織結(jié)構(gòu)丌隨戓略的變化相應地進行改變，新戓略的實施就沒有組織上的保證，最終往往也丌會產(chǎn)生好的效果。（如東亞公司） ? 所謂戓略的前導性，是指企業(yè)戓略的變化要快亍組織結(jié)構(gòu)的變化。 達到整個公司的要求； （ 4）加強自己服務(wù)質(zhì)量，提升自己服務(wù)水平，努力與市場上的倉儲服務(wù)公司競爭。 （ 3）科學管理，提高自主創(chuàng)新能力，從而提高行銷公司的競爭力 。 總的來說行銷公司的調(diào)整都會影響整個公司的正常運轉(zhuǎn)。 1998年度即將結(jié)束 ， 1999年困難重重 。 如果行銷公司剝離 ，東亞 (中國 )在合資廠項目上能賺到的 利潤也就沒有 了。同時，相對穩(wěn)定的銷售渠道，對香口膠廠目前是很重要的。 同時，他們也建議應嘗試將后勤公司與其他提供倉儲服務(wù)的公司同樣對待，誰的服務(wù)更好就用誰。 Luxes品牌已具有相當穩(wěn)定的客戶群，將來仍有很大的市場潛力。實際情況表明，后勤服務(wù)的利潤要高于行銷公司。只要后勤公司能通力合作，使行銷、后勤緊密配合，行銷公司現(xiàn)有品牌的銷量就會提高；行銷公司還會 接到新的好品牌，恢復行銷收入，扭虧為盈 。但是由于行銷公司負責 3個生產(chǎn)廠產(chǎn)品的行銷，所以，行銷公司發(fā)展戰(zhàn)略的變化將直接影響各生產(chǎn)廠的發(fā)展戰(zhàn)略。如車輛安排不開時，行銷公司的貨品往往被放在最后安排，這已在一定程度上影響了行銷公司的產(chǎn)品分銷。 從目前的情況來看，這些剩余品牌的行銷收入并不足以覆蓋行銷公司的開銷，近期內(nèi)的虧損已是不可避免的。而目前 Stars產(chǎn)品的銷售額占行銷公司銷售收入總額的 45%，行銷公司面臨收入減半的困境。隨著市場的拓展和行銷量的上升，行銷公司和 Stars在中國獲得了巨大的收益和發(fā)展。它不但行銷東亞（中國）三個生產(chǎn)廠和產(chǎn)品，還代理了其他公司的一些相似相容的產(chǎn)品，如 A牌營養(yǎng)固體飲料、 B牌軟包裝消毒牛奶、 C牌著片、 D牌啤酒、 E牌膨化食品、 F牌曲奇、 G牌方便面、 H牌鮮果汁等十幾種食品、飲料。東亞（丨國）有限公司案例分析 we小組 組員 ：許帆 蔣晨艷 盧姝穎 余志煒 李少禮 張麗 趙赟 李開東 王建龍 晏春香 李仁紅 李纜嵌 郭精林 案例分析題 東亞（中國）有限公司 東亞（中國）有限公司是丹麥東亞跨國公司設(shè)在中國的獨資子公司。同時，東亞（中國）有限公司在中國還設(shè)有一個行銷公司。 一、東亞（中國）行銷公司 東亞（中國）行銷公司在中國的發(fā)展起源于在華獨家經(jīng)銷美國著名的巧克力廠商 Stars的產(chǎn)品。但是，行銷公司與 Stars廠商的經(jīng)銷合同已經(jīng)到期，由于 Stars不再需要行銷公司開拓市場，合同不再續(xù)簽。各品牌收入占總收入的百分比見附表一。后勤公司負責行銷公司行銷品牌的后勤服務(wù)，但是由于行銷公司經(jīng)營的品牌多，數(shù)量相對少，利潤也低，后勤公司已把對行銷公司服務(wù)的優(yōu)先級降低，對其服務(wù)水平也不如外來客戶，漏發(fā)、錯發(fā)貨品的事件時有發(fā)生。從生產(chǎn)管理角度看，已可以有所盈余。 1．行銷公司 行銷公司認為，雖然行銷公司面臨巨大的變化，暫時會出現(xiàn)虧損，但行銷公司現(xiàn)有的覆蓋全國的分銷體系，具有豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗的行銷隊伍，以及行銷公司位居全國第一消費品行銷公司的地位，都是巨大的無形資產(chǎn)。即使 Stars不再依靠行銷公司提供的行銷服務(wù)，但它還在利用后勤公司的服務(wù)。 3． Luxes奶粉廠 Luxes奶粉廠領(lǐng)導對明年進一步擴大市場，提高生產(chǎn)量充滿信心。 Luxes奶粉廠對后勤公司的服務(wù)不很滿意，認為后勤公司應以東亞公司自己的品牌為重，不應因后勤公司的局部利益而影響到東亞 (中國 )的整體利益。如果沒有了行銷公司，建立獨立行銷隊伍的費用會使香口膠廠成本升高。行銷公司負責濃縮果汁在中國的行銷并賺取這一部分的利潤， s公司則從提供原材料方面賺取利潤。 品
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