管理學(xué)案例分析作業(yè)-wenkub
2023-03-09 01:47:57 本頁面
【正文】 此外，東亞（中國）還擁有一個后勤服務(wù)公司，在全國建立了 6個大型分銷中心，以滿足全國市場的分銷、倉儲、運輸?shù)男枨?。東亞跨國公司在全球 20多個國家擁有獨資子公司和合資公司，業(yè)務(wù)涉及貿(mào)易、運輸、制造、房地產(chǎn)、通訊、媒體等多個領(lǐng)域。 東亞（中國）有限公司在中國以貿(mào)易起家，目前在中國已具有兩家獨資工廠、一家合資工廠，分別生產(chǎn) Luxes牌奶粉、Flower牌香口膠和 Moongood牌濃縮果汁。后勤服務(wù)公司獨立核算，除負(fù)責(zé)東亞公司生產(chǎn)和代理的品牌的后勤服務(wù)以外，還承攬了其他一些公司的產(chǎn)品的后勤管理業(yè)務(wù)。 Stars的產(chǎn)品也在中國的市場下站穩(wěn)了腳跟，市場占有率不斷提高，銷量進入穩(wěn)定增長階段。在剩余的品牌中，東亞（中國）自有的 Luxes牌嬰兒奶粉為第二大品牌。由于倉儲管理系統(tǒng)和 10個分銷中心已正常運轉(zhuǎn)，且其承攬的其他公司的產(chǎn)品的后勤服務(wù)業(yè)務(wù)利潤頗豐；總體上看，獨立核算的后勤公司是贏利的，業(yè)務(wù)發(fā)展呈上升趨勢。 (組織內(nèi)部協(xié)調(diào)） 三、生產(chǎn)廠 兩家獨資廠和一家合資廠由于建廠多年，基本上都已進入正常運轉(zhuǎn)軌道。她曾分別與下屬各公司的管理者就現(xiàn)有市場和未來發(fā)展作了非正式的討論，并請他們對公司總的發(fā)展方向提出了他們的看法。 2．后勤公司 后勤公司認(rèn)為，后勤公司雖然是為了給行銷公司提供后勤服務(wù)而建立的，但后勤公司目前的 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已發(fā)生了根本性的變化 。行銷公司剝離出去不會影響后勤公司業(yè)務(wù)，對全公司的整體收益來說，也未嘗不是一件好事。開始時可能收益會下降，但如果正常發(fā)展，也可實現(xiàn)盈利。 Flower牌香口膠正處于市場拓展階段，成本也比較高，正需要擴大市場，提高銷量，以便降低成本而實現(xiàn)最終盈利。 5． Moongood牌濃縮果汁廠 Moongood牌濃縮果汁廠是東亞 (中國 )與丹麥 S公司的合資廠。所以， 行銷公司的戰(zhàn)略調(diào)整，對東亞 (中國 )濃縮果汁業(yè)務(wù)利潤的影響也是巨大的。 表 1 行 銷 公 司 1 9 9 8 年 銷 售 狀 況 （ 不 包 括 S t a r s 的 產(chǎn) 品 ） 表 2 東亞（中國）各公司利潤 1998年實際量與1999預(yù)測值 RMB（千元） 1998 % 1999 % Var % 行銷公司 后勤公司 Luxes奶粉廠 Flower香口膠廠 Moongood濃縮果汁廠 13 500 4 600 3 120 580 430 1 000 5 600 3 700 680 490 14 500 107 1 000 580 100 60 東亞（中國） 22 230 100% 9 470 100% 12 760 % 問題： 東亞（中國）有限公司目前存在哪些問題？Catherine首先要解決的問題是什么？ 行銷公司是否應(yīng)該剝離？作為東亞（中國）有限公司的總經(jīng)理，在行銷公司剝離與不剝離兩種情況下，你會采取什么相應(yīng)的公司總體戰(zhàn)略？ 對后勤公司的組織管理，你會提出什么建議？ 你是怎么理解戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系的？ （丨國）有限公司目前存在哪些問題， Catherine首先要解決的問題是什么？ 存在的問題： (1)合簽到期，行銷公司面臨收入減半的困境； (2)剩余品牌的行銷收入不足以覆蓋行銷公司的開銷，公司虧損較大； (3)后勤公司降低了對行銷公司的優(yōu)先級，服務(wù)水平有所下降，在一定程度上影響了行銷公司的產(chǎn)品分銷，組織內(nèi)部的摩擦大，所以行銷公司應(yīng)與后勤公司通力合作。 總體戰(zhàn)略： （ 1）加強各行業(yè)部門間的合作； （ 2）轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略 。（ 理由見圖 ） 作為東亞（中國）有限公司的總經(jīng)理，在行銷公司剝離與不剝離兩種情況下，你會采取
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