管理學案例分析作業(yè)-文庫吧
2025-02-08 01:47 本頁面
【正文】 。 1．行銷公司 行銷公司認為，雖然行銷公司面臨巨大的變化，暫時會出現(xiàn)虧損，但行銷公司現(xiàn)有的覆蓋全國的分銷體系，具有豐富業(yè)務經驗的行銷隊伍，以及行銷公司位居全國第一消費品行銷公司的地位，都是巨大的無形資產。只要后勤公司能通力合作，使行銷、后勤緊密配合，行銷公司現(xiàn)有品牌的銷量就會提高；行銷公司還會 接到新的好品牌，恢復行銷收入，扭虧為盈 。同時， 如果行銷公司因虧損而被從總公司剝離出去，也會影響東亞 (中國 )自有品牌的行銷。 2．后勤公司 后勤公司認為，后勤公司雖然是為了給行銷公司提供后勤服務而建立的，但后勤公司目前的 業(yè)務結構已發(fā)生了根本性的變化 。即使 Stars不再依靠行銷公司提供的行銷服務，但它還在利用后勤公司的服務。實際情況表明，后勤服務的利潤要高于行銷公司。后勤公司不用依靠行銷公司，只需把它看成與其他公司 — 樣的普通客戶。行銷公司剝離出去不會影響后勤公司業(yè)務，對全公司的整體收益來說，也未嘗不是一件好事。 3． Luxes奶粉廠 Luxes奶粉廠領導對明年進一步擴大市場，提高生產量充滿信心。 Luxes品牌已具有相當穩(wěn)定的客戶群，將來仍有很大的市場潛力。行銷公司的存在對 Luxes品牌的發(fā)展會有促進作用，但如果行銷公司剝離出總公司，奶粉廠也可建立自己的行銷隊伍。開始時可能收益會下降，但如果正常發(fā)展，也可實現(xiàn)盈利。 Luxes奶粉廠對后勤公司的服務不很滿意，認為后勤公司應以東亞公司自己的品牌為重，不應因后勤公司的局部利益而影響到東亞 (中國 )的整體利益。 同時，他們也建議應嘗試將后勤公司與其他提供倉儲服務的公司同樣對待，誰的服務更好就用誰。 4， Flower香口膠廠 Flower香口膠廠則不希望行銷公司剝離。 Flower牌香口膠正處于市場拓展階段，成本也比較高，正需要擴大市場，提高銷量，以便降低成本而實現(xiàn)最終盈利。如果沒有了行銷公司，建立獨立行銷隊伍的費用會使香口膠廠成本升高。同時，相對穩(wěn)定的銷售渠道，對香口膠廠目前是很重要的。 香口膠廠希望繼續(xù)使用行銷公司的分銷渠道和銷售力量。 5． Moongood牌濃縮果汁廠 Moongood牌濃縮果汁廠是東亞 (中國 )與丹麥 S公司的合資廠。行銷公司負責濃縮果汁在中國的行銷并賺取這一部分的利潤， s公司則從提供原材料方面賺取利潤。 如果行銷公司剝離 ，東亞 (中國 )在合資廠項目上能賺到的 利潤也就沒有 了。對 S公司方來說，東亞 (中國 )如何調整內部機構不會有很大影響，如何賺取行銷方面的利潤完全由東亞 (中國 )自己定。所以， 行銷公司的戰(zhàn)略調整，對東亞 (中國 )濃縮果汁業(yè)務利潤的影響也是巨大的。 品 牌 銷售額 RMB 百分比 % Luxes嬰兒奶粉 Flower香口膠 A 兒童營養(yǎng)固體飲料 G 方便面 Moongood 濃縮果汁 B 軟包裝消毒牛奶 C 薯片 D 啤酒 E 膨化食品 F 曲奇 其他 41 600 000 33 600 000 24 000 000 20 800 000 16 000 000 9 600 000 4 800 000 3 200 000 1 600 000 1 600 000 3 200 000 26 21 15 13 10 6 3 2 1 1 2 總 計 160 000 000 100% 面臨的戰(zhàn)略性決策 C a t h e r i n e 的 辦 公 桌 上 放 著 各 公 司 的 業(yè) 務 報 告 ( 見 附 表 2 至圖 4 ) 。 1998年度即將結束 ， 1999年困難重重 。 她必須在近期內做出決策 ， 決定 1999年公司的總體戰(zhàn)略 ， 并提交董事會批準 。 表 1 行 銷 公 司 1 9 9 8 年 銷 售 狀 況 （ 不 包 括 S t a r s 的 產 品 ） 表 2 東亞（中國）各公司利潤 1998年實際量與1999預測值 RMB（千元） 1998 % 1999 % Var
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