某電器集團案例分析-國際物流-全文預覽
【正文】 潤源泉 。具體改革與創(chuàng)新 張瑞敏曾說：國內(nèi)企業(yè)走出國門的優(yōu)勢到底在哪呢？ “ 我們的劣勢，就是我們的基礎(chǔ)不如人家，包括我們在技術(shù)上，資金上的。戰(zhàn)略聯(lián)盟 橫向聯(lián)合 即和自己的競爭對手聯(lián)合在一起 , 互換市場資源 , 優(yōu)勢互補 , 最后達到雙贏的目的。戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個或多個企業(yè)為了實現(xiàn)一定的戰(zhàn)略目的 , 在一定時期內(nèi)在資源、能力和核心能力等方面進行的合作。本土化戰(zhàn)略 可以利用當?shù)氐纳a(chǎn)資料和勞動力 , 從而降低生產(chǎn)成本 , 提高產(chǎn)品競爭能力。注： 所謂 “ 休克魚 ” 是指硬件條件很好，管理不行的企業(yè)。） 3．提出了 “ 名牌沒有國界 ” 的觀點 （先后在 102 個國家搶先注冊了海爾商標、先后拿下了美國 UL , 德國 VDE 等 8 個國家和地區(qū)的質(zhì)量認證、海爾冰箱、冷柜、空調(diào)器相繼通過 IS09001 國際認證）多元化戰(zhàn)略：海爾文化激活 “ 休克魚”根據(jù)企業(yè)能力控制多元化的節(jié)奏，量力而行、步步為營地發(fā)展，其核心基礎(chǔ)是海爾不斷提高的企業(yè)管理、品牌及銷售服務(wù)能力。 海爾走向國際化是一種發(fā)展的必然 海爾集團從 1998年開始正式進軍國際市場，開始了國際化戰(zhàn)略的歷程，到 2023年完成了其國際化戰(zhàn)略，成功的在歐洲，北美，日本站住了市場。由此來看，海爾已經(jīng)占據(jù)中國白色家電市場的領(lǐng)先地位，具有規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，可以進軍國際市場。（ 5）海爾經(jīng)過 20多年的專業(yè)化發(fā)展，基本形成了有企業(yè)特色的營銷體系，對渠道的管理比較專業(yè)化，渠道管理制度比較齊全銷售優(yōu)勢與劣勢劣勢（ 1）海爾采用的是寬渠道運作模式，如果在一個地區(qū)出現(xiàn) 2家以上的經(jīng)銷商，就會為了爭奪用戶和銷售量，破壞價格體系或變相降價，進而將利潤降低，經(jīng)銷積極性也會降低，甚至會出現(xiàn)放棄經(jīng)銷海爾家電，而主推其他品牌的家電，海爾市場份額將會慢慢丟失。（ 2）海爾擁有遍布全國的專賣店，并且還有有力的海爾的電子商務(wù)購物，對任何地區(qū)的用戶購買家電的物流配送都能做到快速便捷。營銷渠道總體上：區(qū)域性 —— 全國性 —— 世界性發(fā)展初期 ：依靠商場銷售到店中店建設(shè)自己的品牌專賣店（樹立起海爾品牌的知名度和信譽度）在一級城市建立海爾工貿(mào)公司（銷售分公司） （負責當?shù)厮泻柈a(chǎn)品的銷售工作，包括對一級市場零售商和二級市場零售商的管理）在二、四級市場按 “ 一縣一點 ” 設(shè)專賣店優(yōu)點： 取消了中間環(huán)節(jié)，降低了銷售通路的成本，有利于對零售終端銷售的控制和管理。?1984年，張瑞敏臨危受命，接任當時已經(jīng)資不抵債、瀕臨倒閉的青島電冰箱總廠廠長。海爾集團背景注： 白色家電指可以替代人們家務(wù)勞動的電器產(chǎn)品，主要包括洗衣機、部分廚房電器和改善生活環(huán)境提高物質(zhì)生活水平（如空調(diào)、電冰箱等）。海爾在全球 30多個國家建立本土化的設(shè)計中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過 5萬人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國企業(yè)集團 。據(jù)消費市場權(quán)威調(diào)查機構(gòu)歐睿國際（ Euromonitor）統(tǒng)計，海爾已連續(xù)四年蟬聯(lián)全球白色家電第一品牌；并進入美國波士頓管理咨詢公司（ BCG）評選的 2023年度 “全球最具創(chuàng)新力企業(yè) ”前十名，排名消費及零售類企業(yè)第一。營銷渠道? 百貨商場家電部(傳統(tǒng)、品牌效應(yīng)、無假貨、質(zhì)量有保證 )? 批發(fā)商（ 迅速將產(chǎn)品導入市場 ）? 品牌專賣店（針對于對自己品牌有好感或有依賴性的目標顧客群體而建立）? 國外連鎖超市（如沃爾瑪、家樂福，日用品零售，海爾零售量比較低）? 國內(nèi)家電連鎖（ 國美、蘇寧 ）銷售優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢（ 1）海爾家電品牌影響力大，幾乎在各大家電連鎖店、傳統(tǒng)大商場、超市、電器專營店都占據(jù)著最好的展示位置，品牌受眾度高。（ 4）海爾集團在全國每個省都設(shè)有全資子公司，對渠道的管理比較扁平化，對渠道終端的零售控制力比較強。調(diào)查表走向國際化規(guī)模經(jīng)濟： 1997年，海爾集團有四大門類產(chǎn)品位居全國同行業(yè)的前 3名：電冰箱市場份額 %，冰柜為 %，空調(diào)為 %，洗衣機
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1