某電器集團(tuán)案例分析-國(guó)際物流-全文預(yù)覽
【正文】 潤(rùn)源泉 。具體改革與創(chuàng)新 張瑞敏曾說(shuō)：國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門(mén)的優(yōu)勢(shì)到底在哪呢？ “ 我們的劣勢(shì)，就是我們的基礎(chǔ)不如人家，包括我們?cè)诩夹g(shù)上，資金上的。戰(zhàn)略聯(lián)盟 橫向聯(lián)合 即和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合在一起 , 互換市場(chǎng)資源 , 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) , 最后達(dá)到雙贏的目的。戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)一定的戰(zhàn)略目的 , 在一定時(shí)期內(nèi)在資源、能力和核心能力等方面進(jìn)行的合作。本土化戰(zhàn)略 可以利用當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)資料和勞動(dòng)力 , 從而降低生產(chǎn)成本 , 提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。注： 所謂 “ 休克魚(yú) ” 是指硬件條件很好，管理不行的企業(yè)。） 3．提出了 “ 名牌沒(méi)有國(guó)界 ” 的觀點(diǎn) （先后在 102 個(gè)國(guó)家搶先注冊(cè)了海爾商標(biāo)、先后拿下了美國(guó) UL , 德國(guó) VDE 等 8 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的質(zhì)量認(rèn)證、海爾冰箱、冷柜、空調(diào)器相繼通過(guò) IS09001 國(guó)際認(rèn)證）多元化戰(zhàn)略：海爾文化激活 “ 休克魚(yú)”根據(jù)企業(yè)能力控制多元化的節(jié)奏，量力而行、步步為營(yíng)地發(fā)展，其核心基礎(chǔ)是海爾不斷提高的企業(yè)管理、品牌及銷(xiāo)售服務(wù)能力。 海爾走向國(guó)際化是一種發(fā)展的必然 海爾集團(tuán)從 1998年開(kāi)始正式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)始了國(guó)際化戰(zhàn)略的歷程，到 2023年完成了其國(guó)際化戰(zhàn)略，成功的在歐洲，北美，日本站住了市場(chǎng)。由此來(lái)看，海爾已經(jīng)占據(jù)中國(guó)白色家電市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，可以進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。（ 5）海爾經(jīng)過(guò) 20多年的專業(yè)化發(fā)展，基本形成了有企業(yè)特色的營(yíng)銷(xiāo)體系，對(duì)渠道的管理比較專業(yè)化，渠道管理制度比較齊全銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)劣勢(shì)（ 1）海爾采用的是寬渠道運(yùn)作模式，如果在一個(gè)地區(qū)出現(xiàn) 2家以上的經(jīng)銷(xiāo)商，就會(huì)為了爭(zhēng)奪用戶和銷(xiāo)售量，破壞價(jià)格體系或變相降價(jià)，進(jìn)而將利潤(rùn)降低，經(jīng)銷(xiāo)積極性也會(huì)降低，甚至?xí)霈F(xiàn)放棄經(jīng)銷(xiāo)海爾家電，而主推其他品牌的家電，海爾市場(chǎng)份額將會(huì)慢慢丟失。（ 2）海爾擁有遍布全國(guó)的專賣(mài)店，并且還有有力的海爾的電子商務(wù)購(gòu)物，對(duì)任何地區(qū)的用戶購(gòu)買(mǎi)家電的物流配送都能做到快速便捷。營(yíng)銷(xiāo)渠道總體上：區(qū)域性 —— 全國(guó)性 —— 世界性發(fā)展初期 ：依靠商場(chǎng)銷(xiāo)售到店中店建設(shè)自己的品牌專賣(mài)店（樹(shù)立起海爾品牌的知名度和信譽(yù)度）在一級(jí)城市建立海爾工貿(mào)公司（銷(xiāo)售分公司） （負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮泻柈a(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，包括對(duì)一級(jí)市場(chǎng)零售商和二級(jí)市場(chǎng)零售商的管理）在二、四級(jí)市場(chǎng)按 “ 一縣一點(diǎn) ” 設(shè)專賣(mài)店優(yōu)點(diǎn)： 取消了中間環(huán)節(jié)，降低了銷(xiāo)售通路的成本，有利于對(duì)零售終端銷(xiāo)售的控制和管理。?1984年，張瑞敏臨危受命，接任當(dāng)時(shí)已經(jīng)資不抵債、瀕臨倒閉的青島電冰箱總廠廠長(zhǎng)。海爾集團(tuán)背景注： 白色家電指可以替代人們家務(wù)勞動(dòng)的電器產(chǎn)品，主要包括洗衣機(jī)、部分廚房電器和改善生活環(huán)境提高物質(zhì)生活水平（如空調(diào)、電冰箱等）。海爾在全球 30多個(gè)國(guó)家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò) 5萬(wàn)人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán) 。據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際（ Euromonitor）統(tǒng)計(jì)，海爾已連續(xù)四年蟬聯(lián)全球白色家電第一品牌；并進(jìn)入美國(guó)波士頓管理咨詢公司（ BCG）評(píng)選的 2023年度 “全球最具創(chuàng)新力企業(yè) ”前十名，排名消費(fèi)及零售類(lèi)企業(yè)第一。營(yíng)銷(xiāo)渠道? 百貨商場(chǎng)家電部(傳統(tǒng)、品牌效應(yīng)、無(wú)假貨、質(zhì)量有保證 )? 批發(fā)商（ 迅速將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng) ）? 品牌專賣(mài)店（針對(duì)于對(duì)自己品牌有好感或有依賴性的目標(biāo)顧客群體而建立）? 國(guó)外連鎖超市（如沃爾瑪、家樂(lè)福，日用品零售，海爾零售量比較低）? 國(guó)內(nèi)家電連鎖（ 國(guó)美、蘇寧 ）銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)（ 1）海爾家電品牌影響力大，幾乎在各大家電連鎖店、傳統(tǒng)大商場(chǎng)、超市、電器專營(yíng)店都占據(jù)著最好的展示位置，品牌受眾度高。（ 4）海爾集團(tuán)在全國(guó)每個(gè)省都設(shè)有全資子公司，對(duì)渠道的管理比較扁平化，對(duì)渠道終端的零售控制力比較強(qiáng)。調(diào)查表走向國(guó)際化規(guī)模經(jīng)濟(jì)： 1997年，海爾集團(tuán)有四大門(mén)類(lèi)產(chǎn)品位居全國(guó)同行業(yè)的前 3名：電冰箱市場(chǎng)份額 %，冰柜為 %，空調(diào)為 %，洗衣機(jī)
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