【正文】 是喚醒策略，是對(duì)于 坤愛珠寶 品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的舊有關(guān)系的重溫，通過消費(fèi)者與 坤愛珠寶 品牌過往關(guān)系的回顧，從而重新煥發(fā)或增進(jìn) 坤愛珠寶 品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。 策略 2：價(jià)值策略 —— 什么特長(zhǎng)令 坤愛珠寶 脫穎而出？ 解決方法： 誠(chéng)信是 坤愛珠寶 的 營(yíng)銷之本，以誠(chéng)信為原則，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)[坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 23頁 值定位。這六大策略也是從品牌與消費(fèi)者的關(guān)系的角度，解決廣告規(guī)劃中的六個(gè)核心問題。 廣告策略 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 22頁 廣告的競(jìng)爭(zhēng)力直接關(guān)系到產(chǎn)品和品牌的傳播力，廣告競(jìng)爭(zhēng)力的衡量是其能影響和積累的意向消費(fèi)者數(shù)量，這樣的一個(gè)數(shù)量由三方面的因素決定，其一是傳播深度，即廣告對(duì)于產(chǎn)品和品牌價(jià)值的表達(dá)力；其二是傳播寬度，即廣告?zhèn)鞑サ拿浇檫x擇問題；其三是傳播長(zhǎng)度，即廣告發(fā)布的持續(xù)時(shí)間和傳播階段控制。這種定價(jià)方法在目前中國(guó)珠寶市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中采用得比較普遍，因?yàn)橹閷毜奈幕瘍?nèi)涵很深，其價(jià)格也不是消費(fèi)者所能輕而易舉地掌握其底價(jià)的，而黃金類珠寶首飾的價(jià)格相對(duì)來說比較直觀，于是，為了盡可能地?fù)屨际袌?chǎng)份額，爭(zhēng)取客戶，商家將黃金的價(jià) 格降低到利潤(rùn)幾乎為零，以此吸引顧客。當(dāng)價(jià)格水平與消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的理解和認(rèn)識(shí)水平大體一致時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)接受這種價(jià)格。 這種定價(jià)方法在珠寶首飾定價(jià)中也很常用，它與成本導(dǎo)向定價(jià)法恰恰相反，它不是以成本狀況來定價(jià)，而是根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來定價(jià)。這種定價(jià)方法簡(jiǎn)單直觀，便于操作，通過與市場(chǎng)價(jià)格的比較很容易得出理想利潤(rùn)的指標(biāo)，價(jià)格不會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生大的出入。 由于珠寶首飾是非工業(yè)化產(chǎn)品，對(duì) 每一個(gè)品種來說不能形成批量化生 產(chǎn)，產(chǎn)品成本的計(jì)算并不是像工業(yè)化產(chǎn)品那樣包括了除商品成本以外的 生產(chǎn)本產(chǎn)品的其它支出。 還提供形式多樣的會(huì)員服務(wù)，讓會(huì)員能盡情享受各種的會(huì)員活動(dòng)和優(yōu)惠政策。 終端不僅是銷售場(chǎng)所，而且是該鐘表品牌與消費(fèi)者之間互動(dòng)的平臺(tái)。 坤愛珠寶的源于韓國(guó)，其品牌文化具有韓國(guó)的文化 時(shí)尚風(fēng)氣。 坤愛珠寶依托高品質(zhì)的產(chǎn)品、周到的售后服務(wù)、時(shí)尚的設(shè)計(jì)、優(yōu)雅的品牌形象，引領(lǐng)當(dāng)前中國(guó)年輕女性的消費(fèi)風(fēng)潮與特點(diǎn)， 專注于特色的珠寶首飾的銷售。因此， 20xx 年， K 金飾品 的市場(chǎng)定位將做進(jìn)一步的細(xì)分，針對(duì)不同的區(qū)域、不同零售商客源的不同，為合作的零售商提供更加個(gè)性化及品牌化的 K 金飾品 ，并與客戶群非常明確的指定零售商進(jìn)行一對(duì)一的合作。 第三方面：進(jìn) 一步細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，制定客制化服務(wù)模式。現(xiàn)代女性，更了解自身，更看重自我，她們對(duì)一切事情，都有自己獨(dú)到的見解，都有自己特有的決定。 20xx 年，世界黃金協(xié)會(huì)將繼續(xù)強(qiáng)化 K 金飾品時(shí)尚主題。第一，強(qiáng)化 K 金飾品時(shí)尚品牌形象，強(qiáng)勢(shì)沖擊目標(biāo)消費(fèi)群；第二，擴(kuò)大 K 金飾品市場(chǎng)覆蓋面，推動(dòng) K 金飾品在全國(guó)的影響力；第三，根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)一步細(xì)分 K 金飾 品市場(chǎng)定位，滿足不同消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的要求。 時(shí)間進(jìn)度安排如下 ： [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 14頁 序號(hào) 1 2 3 4 5 6 總 建 設(shè)進(jìn)度 進(jìn)度 確定租 賃地點(diǎn) 簽定租 賃合同 辦公裝 修 購(gòu)買設(shè) 備 辦公裝修與布置 進(jìn)駐辦 公 時(shí)間 5 天 1 天 5 天 2 天 6 天 1 天 20 天 結(jié)論： 項(xiàng)目建設(shè)成功落成總共需要 20 天。園區(qū)由深圳市萬山物業(yè)管理有限公司提供優(yōu)質(zhì)規(guī)范的管家式物業(yè)服務(wù)。目前 ,園區(qū)內(nèi)有深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)及大小廠商 100 多家，均為珠寶、黃金、玉器生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)，園區(qū)就業(yè)人數(shù)達(dá) 2500 多人，已成為深圳市乃至全國(guó)均頗具聲譽(yù)的珠寶首飾研發(fā)、加工、展示、銷售集聚地。同時(shí)用 5 至 10 年時(shí)間，在全國(guó)樹立 20 個(gè)以上深受消費(fèi)者喜愛的珠寶品牌，力爭(zhēng)有 3 家企業(yè)進(jìn)入全國(guó)珠寶品牌十強(qiáng)；未來 10 至 20 年，力爭(zhēng)打造 4 家以上品牌與香港著名 珠寶品牌齊名，力爭(zhēng)有 5 個(gè)以上深圳珠寶品牌進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；并在未來 20 至 30 年，打造 1 至 2 個(gè)世界級(jí)珠寶品牌。 去年，市貿(mào)工局、市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合北京金必德經(jīng)濟(jì)管理研究院，共同組成“深圳市珠寶產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌課題組”，對(duì)眾多深圳市珠寶龍頭企業(yè)和全國(guó) 15 個(gè)城市近 100 個(gè)商場(chǎng)的調(diào)研，深入分析深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)及發(fā)展機(jī)遇。市貿(mào)工局有關(guān)負(fù)責(zé)人近日透露，根據(jù)日前通過專家評(píng)審的《深圳市珠寶產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌 20xx 年至 20xx 年發(fā)展[坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 11頁 總體規(guī)劃》，深圳珠寶產(chǎn)業(yè)將通過不斷的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和品牌建設(shè)，培育出類似于“瑞士鐘表”、“意大利時(shí)裝”的國(guó)際知名區(qū)域品牌。 近年來，深圳市政府提出了“向香港學(xué)習(xí)、為香港服務(wù)”的合作理念，深港政府間建立了重大事項(xiàng)協(xié)商溝通機(jī)制，口岸和跨界基礎(chǔ)設(shè)施合作不斷加強(qiáng)，經(jīng)貿(mào)、科技、教育、金融、旅游等合作不斷深化。 20xx 年經(jīng)深圳市口岸入境的外國(guó)人共 340 多萬人次。 國(guó)際化 ： 深圳市區(qū)距香港港島僅 45 分鐘車程。 消費(fèi)指數(shù)： 20xx 年居民 人均可支配收入 元，比上年增長(zhǎng)%，而居民消費(fèi)價(jià)格總水平比上年上漲 %。 財(cái)政收 入： 20xx 年，深圳財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)歷史性突破，除上劃中央收入 億元外，全市財(cái)政一般預(yù)算收入歷史性突破 500 億元大關(guān)，達(dá)到 億元，比上年增加 億元，增長(zhǎng) ％。中國(guó)社科院發(fā)布的《 20xx 年中國(guó)城市競(jìng)爭(zhēng)力藍(lán)皮書》表明，深圳的城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力位列內(nèi)地城市第一。 坤愛珠寶深圳辦事處有兩個(gè)功能： 一個(gè)就是辦公區(qū)，主要是為坤愛珠寶進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營(yíng)之用；另一個(gè)是品牌 形象 展示區(qū)，主要是展示坤愛的產(chǎn)品和坤愛的品牌形象。 在韓國(guó)的電視劇、流行歌曲以及偶像明星大受中國(guó)觀眾歡迎的今 天，以韓國(guó)本土文化和時(shí)尚風(fēng)格為淵源的坤愛珠寶，一定像 大型勵(lì)志電視劇 《大長(zhǎng)今》一樣受到都市消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可。優(yōu)良的品質(zhì)及完善的售后服務(wù)是吉母皮亞人永久的承諾。經(jīng)過二十多年專注經(jīng)營(yíng)，規(guī)模逐步擴(kuò)大，目前吉母皮亞株式會(huì)社是韓國(guó)最大的珠寶制造商，在國(guó)內(nèi)外享有極高知名度及良好信譽(yù)，并于 20xx 年榮獲韓國(guó)總統(tǒng)親自授予“最優(yōu)秀中小企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)及連續(xù)八年高居韓國(guó)貴金屬企業(yè)出口排名第一。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 5頁 二、坤 愛珠寶的背景與前景 坤愛珠寶的背景 【坤愛】 坤愛珠寶于 20xx 年 5 月在中國(guó)青島創(chuàng)立，是吉母皮亞旗下專注于中國(guó)國(guó)內(nèi)加盟市場(chǎng)的珠寶品牌。到那時(shí)，中國(guó)將成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一，也將成為世界最大的珠寶消費(fèi) 市場(chǎng)。持續(xù)開發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志，同時(shí)也成為行業(yè)洗 牌的重要因素。第二，首飾分層次消費(fèi)的局面正在逐步形成。這不僅立足于中國(guó)巨大的消費(fèi)人口，更立足于中國(guó)每年 GDP 的高增長(zhǎng)率。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 1頁 目 錄 第一章 項(xiàng)目介紹 一、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)背景 二、坤愛珠寶的背景與前景 三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 四、項(xiàng)目選址及項(xiàng)目地區(qū)概況 五、項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃 第二章 K 金飾品市場(chǎng)分析 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 二、 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 三、售后服務(wù)體系 第四 章 企業(yè) 戰(zhàn)略 一、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 目標(biāo) 二、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展舉措 三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)體制 四、資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 第五章 企業(yè)管理 一、管理架構(gòu) [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 2頁 二、人才激勵(lì)機(jī)制 三、人力資源管理 四、企業(yè)文化 第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)算 一、項(xiàng)目啟動(dòng)成本 預(yù)測(cè) 二、營(yíng)業(yè)成本 預(yù)測(cè) 三 、營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè) 四、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)測(cè) 第七章 融資要求及說明 第八章 結(jié)論 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 3頁 第一章 項(xiàng)目介紹 一、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)背景 《 20xx20xx 年中國(guó)珠寶首飾業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示， 20xx 年中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)零售規(guī)模達(dá)到 1900 億元，珠寶首飾制造業(yè)銷售收入 540 億元，珠寶首飾制造和零售均保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 坤 愛珠寶 品牌 運(yùn)作 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 二零零九年三月 聯(lián) 系 人：朱紅敏 聯(lián)系方式： 13501566877 電子郵件： 國(guó)家城市：中國(guó) 深圳 地 址：深圳市羅湖區(qū) 郵政編碼： 518001 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬 坤 愛珠寶 。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。第一，中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。一些長(zhǎng)期外銷的珠寶業(yè)者開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場(chǎng)。 從調(diào)查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被 K金所打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選擇越來越寬泛，對(duì)款式的選擇也更加挑剔。到 2020 年，中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)年銷售總額有望達(dá)到 3000 億元，出口超過 120 億美元。本報(bào)告是珠寶首飾原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)或單位及計(jì)劃 投資 于珠寶首飾行業(yè)的企業(yè)、單位和個(gè)人等準(zhǔn)確了解目前國(guó)內(nèi)外珠寶首飾市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握珠寶首飾行業(yè)消費(fèi)現(xiàn)狀與趨勢(shì)，制定市場(chǎng)策略的重要決策依據(jù)之一，具有重要參考價(jià)值。 【吉母皮亞】 作為坤愛珠寶的母品牌，吉母皮亞株式會(huì)社始建于 1977 年，主要從事K 金、鉑金鑲嵌首飾、機(jī)制金鏈、飾品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、批發(fā)及出口業(yè)務(wù)。并可根據(jù)客戶的要求進(jìn)行修理或調(diào)換貨品。 坤愛珠寶的前景 坤愛珠寶來自韓國(guó)，不僅給中國(guó)消費(fèi)者帶來濃厚的韓國(guó)風(fēng)情文化色彩，而且?guī)碜呦騺喼拮钋岸说捻n國(guó)時(shí)尚風(fēng)。 為了獨(dú)立運(yùn)作坤愛珠寶這個(gè)品牌，有必要成立這樣一個(gè)辦事處， 兼具 辦公室與品牌形象展示 。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 9頁 項(xiàng)目地區(qū)概況 【 深圳 的 概況 】 競(jìng)爭(zhēng)力： 深