【正文】 坤 愛珠寶 品牌 運(yùn)作 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 二零零九年三月 聯(lián) 系 人：朱紅敏 聯(lián)系方式： 13501566877 電子郵件： 國家城市：中國 深圳 地 址：深圳市羅湖區(qū) 郵政編碼： 518001 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬 坤 愛珠寶 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒有取 得 坤 愛珠寶 的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該像 對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 1頁 目 錄 第一章 項(xiàng)目介紹 一、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)背景 二、坤愛珠寶的背景與前景 三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 四、項(xiàng)目選址及項(xiàng)目地區(qū)概況 五、項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃 第二章 K 金飾品市場分析 第三章 營銷戰(zhàn)略 一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 二、 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 三、售后服務(wù)體系 第四 章 企業(yè) 戰(zhàn)略 一、長期發(fā)展戰(zhàn)略 目標(biāo) 二、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展舉措 三、企業(yè)運(yùn)營體制 四、資本運(yùn)營戰(zhàn)略 第五章 企業(yè)管理 一、管理架構(gòu) [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 2頁 二、人才激勵(lì)機(jī)制 三、人力資源管理 四、企業(yè)文化 第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)算 一、項(xiàng)目啟動成本 預(yù)測 二、營業(yè)成本 預(yù)測 三 、營業(yè)收入預(yù)測 四、營業(yè)利潤預(yù)測 第七章 融資要求及說明 第八章 結(jié)論 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 3頁 第一章 項(xiàng)目介紹 一、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)背景 《 20xx20xx 年中國珠寶首飾業(yè)市場深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預(yù)測報(bào)告》顯示， 20xx 年中國珠寶首飾市場零售規(guī)模達(dá)到 1900 億元，珠寶首飾制造業(yè)銷售收入 540 億元，珠寶首飾制造和零售均保持高速增長態(tài)勢。中寶協(xié)預(yù)計(jì) 20xx 中年珠寶首飾的市場零售規(guī)模將達(dá)到 20xx 億元，公司預(yù)計(jì) 20xx 年珠寶首飾制造業(yè)的銷售收入將達(dá)到 1118 億元。 可以預(yù)見的是，中國珠寶首飾業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)，將是群雄紛爭的局面。第一，中國珠寶首飾消費(fèi)市場潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費(fèi)人口，更立足于中國每年 GDP 的高增長率。事實(shí)上，中國逐年增長的珠寶首飾消費(fèi)總額充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)。由于目前珠寶首飾消費(fèi)的市場空間比較大，一方面 促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模，特別是在營銷領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”，以搶占市場先機(jī)；另一方面，會吸引眾多新進(jìn)入者參與“掘金”。一些長期外銷的珠寶業(yè)者開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場。第二，首飾分層次消費(fèi)的局面正在逐步形成。不同的消費(fèi)者存在不同的需求，且這種需求越來越呈個(gè)性化發(fā)展的趨勢。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場空間。 從調(diào)查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被 K金所打破，消費(fèi)者對不同材質(zhì)首飾的選擇越來越寬泛，對款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競爭力的標(biāo)志，同時(shí)也成為行業(yè)洗 牌的重要因素。中國大陸現(xiàn)已成為全球第二大珠寶制造基地，并將在 5 到 10 年內(nèi)將躍升為最大制造基地，在 10 到 15 年內(nèi)更將成為全球最大的珠寶消費(fèi)市場。預(yù)計(jì)到 20xx 年，我國珠寶行業(yè)將有 60～ 70 家珠寶企業(yè)成為中國名牌產(chǎn)品企業(yè)，珠寶年銷售總額將超過 20xx 億元，出口超過 70億美元，有望成為全球珠寶首飾加工和消費(fèi)中心之一，也將成為全球的珠[坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 4頁 寶貿(mào)易中心之一。到 2020 年，中國珠寶產(chǎn)業(yè)年銷售總額有望達(dá)到 3000 億元，出口超過 120 億美元。到那時(shí)，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一，也將成為世界最大的珠寶消費(fèi) 市場。 金融危機(jī)加劇了目前珠寶行業(yè)的重新洗牌，使珠寶行業(yè)走向更加多元的發(fā)展道路，這為那些小品牌和新品牌提供了更多更大的發(fā)展空間，這也意味著那些快速跟上消費(fèi)潮流的 K 金品牌能夠脫引而出。 備注： 《 20xx20xx 年中國珠寶首飾業(yè)市場深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預(yù)測報(bào)告》，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、中國黃金協(xié)會、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、全國商業(yè)信息中心、上海黃金交易所、世界黃金協(xié)會、國際鉑金協(xié)會、香港 貿(mào)易 發(fā)展局、全國及海外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及各省市相關(guān)統(tǒng)計(jì)單位與行業(yè)協(xié)會等公布和提供的大量資料和實(shí)地調(diào)查獲取的第一手信息，對 中 國珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、需求狀況、營銷狀況、消費(fèi)變化、珠寶首飾企業(yè)的戰(zhàn)略選擇以及珠寶首飾市場發(fā)展趨勢進(jìn)行了詳細(xì)的分析和預(yù)測，并對國內(nèi)珠寶首飾子產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)市場的發(fā)展、國內(nèi)外著名品牌企業(yè)的經(jīng)營 管理 、改革歷程及國際珠寶品牌對我國珠寶首飾行業(yè)的沖擊帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等方面進(jìn)行了深入探討。本報(bào)告是珠寶首飾原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工和市場經(jīng)營企業(yè)或單位及計(jì)劃 投資 于珠寶首飾行業(yè)的企業(yè)、單位和個(gè)人等準(zhǔn)確了解目前國內(nèi)外珠寶首飾市場發(fā)展動態(tài)，把握珠寶首飾行業(yè)消費(fèi)現(xiàn)狀與趨勢，制定市場策略的重要決策依據(jù)之一，具有重要參考價(jià)值。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 5頁 二、坤 愛珠寶的背景與前景 坤愛珠寶的背景 【坤愛】 坤愛珠寶于 20xx 年 5 月在中國青島創(chuàng)立，是吉母皮亞旗下專注于中國國內(nèi)加盟市場的珠寶品牌。坤愛是中國第一個(gè)以銷售 14K 金為主的珠寶品牌，自創(chuàng)立至今，已成功登陸了北京、青島等城市的高檔商場，受到眾多中國消費(fèi)者的廣泛歡迎，市場潛力巨大，前景廣闊。 14K 金與 18K 金、 24K金相比，其硬度和可塑性更高，不易磨損和變形，能保持細(xì)微花紋，特別是鑲嵌寶石后牢固美觀，更顯出寶石的珍貴美麗，可制作各式繁復(fù)細(xì)致的金飾設(shè)計(jì)和盡情幻化出各種造型，因此為追求時(shí)髦和獨(dú)特品位的時(shí)尚消費(fèi)族所喜愛。 【吉母皮亞】 作為坤愛珠寶的母品牌，吉母皮亞株式會社始建于 1977 年，主要從事K 金、鉑金鑲嵌首飾、機(jī)制金鏈、飾品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、批發(fā)及出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過二十多年專注經(jīng)營，規(guī)模逐步擴(kuò)大，目前吉母皮亞株式會社是韓國最大的珠寶制造商，在國內(nèi)外享有極高知名度及良好信譽(yù)，并于 20xx 年榮獲韓國總統(tǒng)親自授予“最優(yōu)秀中小企業(yè)”榮譽(yù)稱號及連續(xù)八年高居韓國貴金屬企業(yè)出口排名第一。 20xx 年 11 月，吉母皮亞株式會社投資 1000 萬美元，在青島保稅區(qū)成立青島吉母皮亞珠寶有限公司，主要從事國外銷售業(yè)務(wù)。 吉母皮亞自 1990 年開始進(jìn)口意大利先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，在鏈條生產(chǎn)款式及工藝上都達(dá)到了世界先進(jìn)水平。并可根據(jù)客戶的要求進(jìn)行修理或調(diào)換貨品。優(yōu)良的品質(zhì)及完善的售后服務(wù)是吉母皮亞人永久的承諾。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 6頁 【歐伊尼】 作為與坤愛珠寶并列的兄弟品牌，歐伊尼于 20xx 年 2 月在青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成立。如今，青島歐伊尼珠寶有限公司員工規(guī)模達(dá) 800 余人，場房 10000 平方米。 坤愛珠寶的前景 坤愛珠寶來自韓國，不僅給中國消費(fèi)者帶來濃厚的韓國風(fēng)情文化色彩，而且?guī)碜呦騺喼拮钋岸说捻n國時(shí)尚風(fēng)。 在韓國的電視劇、流行歌曲以及偶像明星大受中國觀眾歡迎的今 天，以韓國本土文化和時(shí)尚風(fēng)格為淵源的坤愛珠寶，一定像 大型勵(lì)志電視劇 《大長今》一樣受到都市消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可。 除此之外，坤愛珠寶還具有款式多變，顏色鮮艷，能快速跟上消費(fèi)潮流 等等，所有的這些優(yōu)點(diǎn)，都為坤愛珠寶取得市場競爭的優(yōu)勢，創(chuàng)造了 巨大無比的良好 條件。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 7頁 三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 由于坤愛與歐伊尼是兩個(gè)獨(dú)立的珠寶品牌，前者針對加盟市場，后者針對批發(fā)市場，不僅渠道與對象不同，而且品牌文化和風(fēng)格也不同，所以坤愛在深圳的辦事處不應(yīng)該跟歐伊尼在深圳的辦事處同在一個(gè)地方， 避免出現(xiàn)兩個(gè)品牌混擾的現(xiàn)象。 為了獨(dú)立運(yùn)作坤愛珠寶這個(gè)品牌，有必要成立這樣一個(gè)辦事處， 兼具 辦公室與品牌形象展示 。 坤愛珠寶深圳辦事處有兩個(gè)功能： 一個(gè)就是辦公區(qū)，主要是為坤愛珠寶進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營之用；另一個(gè)是品牌 形象 展示區(qū)，主要是展示坤愛的產(chǎn)品和坤愛的品牌形象。 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模 經(jīng)過實(shí)地考察，對比其他珠寶品牌的運(yùn)作情況 ，衡量了 坤愛珠寶初步運(yùn)營情況 ，我們通過計(jì)算得出， 坤愛珠寶深圳辦事處 的營運(yùn)面積大概 200平方米， 其中 辦公區(qū)占 80 平方米，品牌形象展示區(qū)占 120 平方米。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 8頁 四、項(xiàng)目選址及項(xiàng)目地區(qū)概 況 項(xiàng)目選址 我們從基礎(chǔ)設(shè)施條件、區(qū)位條件、租金條件、行業(yè)集聚水平、力資源條件以及交通便利條件 等六個(gè)指標(biāo) 研究與分析，一致作出決定，認(rèn)為坤愛珠寶深圳辦事處設(shè)立在深圳市萬山珠寶園附近，是 比較有利 。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 9頁 項(xiàng)目地區(qū)概況 【 深圳 的 概況 】 競爭力： 深圳是中國口岸最多和惟一擁有海陸空口岸的城市，是中國與世界交往的主要門戶之一，有著強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)支撐與現(xiàn)代化的城市基礎(chǔ)設(shè)施。中國社科院發(fā)布的《 20xx 年中國城市競爭力藍(lán)皮書》表明，深圳的城市綜合競爭力位列內(nèi)地城市第一。 GDP： 20xx 年，深圳市國 內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 5684 億元，增長 15％；規(guī)模以上工業(yè)增加值 2723 億元，增長 ％；全社會固定資產(chǎn)投資 1272 億元，增長 ％；社會消費(fèi)品零售總額 1671 億元，增長 ％；進(jìn)出口總額 2374 億美元，增長 ％，其中出口總額 1361 億美元，增長 ％，連續(xù) 14 年居全國大中城市第一。 深