【正文】 坤 愛珠寶 品牌 運作 商 業(yè) 計 劃 書 二零零九年三月 聯(lián) 系 人：朱紅敏 聯(lián)系方式： 13501566877 電子郵件： 國家城市：中國 深圳 地 址：深圳市羅湖區(qū) 郵政編碼： 518001 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬 坤 愛珠寶 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取 得 坤 愛珠寶 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該像 對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 1頁 目 錄 第一章 項目介紹 一、項目的經(jīng)濟背景 二、坤愛珠寶的背景與前景 三、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 四、項目選址及項目地區(qū)概況 五、項目建設(shè)計劃 第二章 K 金飾品市場分析 第三章 營銷戰(zhàn)略 一、營銷戰(zhàn)略目標 二、 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 三、售后服務(wù)體系 第四 章 企業(yè) 戰(zhàn)略 一、長期發(fā)展戰(zhàn)略 目標 二、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展舉措 三、企業(yè)運營體制 四、資本運營戰(zhàn)略 第五章 企業(yè)管理 一、管理架構(gòu) [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 2頁 二、人才激勵機制 三、人力資源管理 四、企業(yè)文化 第六章 財務(wù)分析與預(yù)算 一、項目啟動成本 預(yù)測 二、營業(yè)成本 預(yù)測 三 、營業(yè)收入預(yù)測 四、營業(yè)利潤預(yù)測 第七章 融資要求及說明 第八章 結(jié)論 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 3頁 第一章 項目介紹 一、項目的經(jīng)濟背景 《 20xx20xx 年中國珠寶首飾業(yè)市場深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預(yù)測報告》顯示， 20xx 年中國珠寶首飾市場零售規(guī)模達到 1900 億元，珠寶首飾制造業(yè)銷售收入 540 億元，珠寶首飾制造和零售均保持高速增長態(tài)勢。中寶協(xié)預(yù)計 20xx 中年珠寶首飾的市場零售規(guī)模將達到 20xx 億元，公司預(yù)計 20xx 年珠寶首飾制造業(yè)的銷售收入將達到 1118 億元。 可以預(yù)見的是，中國珠寶首飾業(yè)在未來一段時間內(nèi)，將是群雄紛爭的局面。第一，中國珠寶首飾消費市場潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費人口，更立足于中國每年 GDP 的高增長率。事實上，中國逐年增長的珠寶首飾消費總額充分驗證了這一點。由于目前珠寶首飾消費的市場空間比較大，一方面 促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴大規(guī)模，特別是在營銷領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”，以搶占市場先機；另一方面，會吸引眾多新進入者參與“掘金”。一些長期外銷的珠寶業(yè)者開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場。第二，首飾分層次消費的局面正在逐步形成。不同的消費者存在不同的需求，且這種需求越來越呈個性化發(fā)展的趨勢。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場空間。 從調(diào)查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被 K金所打破，消費者對不同材質(zhì)首飾的選擇越來越寬泛，對款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競爭力的標志，同時也成為行業(yè)洗 牌的重要因素。中國大陸現(xiàn)已成為全球第二大珠寶制造基地，并將在 5 到 10 年內(nèi)將躍升為最大制造基地，在 10 到 15 年內(nèi)更將成為全球最大的珠寶消費市場。預(yù)計到 20xx 年，我國珠寶行業(yè)將有 60～ 70 家珠寶企業(yè)成為中國名牌產(chǎn)品企業(yè)，珠寶年銷售總額將超過 20xx 億元，出口超過 70億美元，有望成為全球珠寶首飾加工和消費中心之一，也將成為全球的珠[坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 4頁 寶貿(mào)易中心之一。到 2020 年，中國珠寶產(chǎn)業(yè)年銷售總額有望達到 3000 億元，出口超過 120 億美元。到那時，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一，也將成為世界最大的珠寶消費 市場。 金融危機加劇了目前珠寶行業(yè)的重新洗牌，使珠寶行業(yè)走向更加多元的發(fā)展道路，這為那些小品牌和新品牌提供了更多更大的發(fā)展空間，這也意味著那些快速跟上消費潮流的 K 金品牌能夠脫引而出。 備注： 《 20xx20xx 年中國珠寶首飾業(yè)市場深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預(yù)測報告》，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、中國黃金協(xié)會、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、全國商業(yè)信息中心、上海黃金交易所、世界黃金協(xié)會、國際鉑金協(xié)會、香港 貿(mào)易 發(fā)展局、全國及海外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息以及各省市相關(guān)統(tǒng)計單位與行業(yè)協(xié)會等公布和提供的大量資料和實地調(diào)查獲取的第一手信息，對 中 國珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展狀況、需求狀況、營銷狀況、消費變化、珠寶首飾企業(yè)的戰(zhàn)略選擇以及珠寶首飾市場發(fā)展趨勢進行了詳細的分析和預(yù)測，并對國內(nèi)珠寶首飾子產(chǎn)業(yè)和重點市場的發(fā)展、國內(nèi)外著名品牌企業(yè)的經(jīng)營 管理 、改革歷程及國際珠寶品牌對我國珠寶首飾行業(yè)的沖擊帶來的機遇與挑戰(zhàn)等方面進行了深入探討。本報告是珠寶首飾原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工和市場經(jīng)營企業(yè)或單位及計劃 投資 于珠寶首飾行業(yè)的企業(yè)、單位和個人等準確了解目前國內(nèi)外珠寶首飾市場發(fā)展動態(tài)，把握珠寶首飾行業(yè)消費現(xiàn)狀與趨勢，制定市場策略的重要決策依據(jù)之一，具有重要參考價值。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 5頁 二、坤 愛珠寶的背景與前景 坤愛珠寶的背景 【坤愛】 坤愛珠寶于 20xx 年 5 月在中國青島創(chuàng)立，是吉母皮亞旗下專注于中國國內(nèi)加盟市場的珠寶品牌。坤愛是中國第一個以銷售 14K 金為主的珠寶品牌，自創(chuàng)立至今，已成功登陸了北京、青島等城市的高檔商場，受到眾多中國消費者的廣泛歡迎，市場潛力巨大，前景廣闊。 14K 金與 18K 金、 24K金相比，其硬度和可塑性更高，不易磨損和變形，能保持細微花紋，特別是鑲嵌寶石后牢固美觀，更顯出寶石的珍貴美麗，可制作各式繁復(fù)細致的金飾設(shè)計和盡情幻化出各種造型，因此為追求時髦和獨特品位的時尚消費族所喜愛。 【吉母皮亞】 作為坤愛珠寶的母品牌，吉母皮亞株式會社始建于 1977 年，主要從事K 金、鉑金鑲嵌首飾、機制金鏈、飾品設(shè)計、生產(chǎn)、加工、批發(fā)及出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過二十多年專注經(jīng)營，規(guī)模逐步擴大，目前吉母皮亞株式會社是韓國最大的珠寶制造商，在國內(nèi)外享有極高知名度及良好信譽，并于 20xx 年榮獲韓國總統(tǒng)親自授予“最優(yōu)秀中小企業(yè)”榮譽稱號及連續(xù)八年高居韓國貴金屬企業(yè)出口排名第一。 20xx 年 11 月，吉母皮亞株式會社投資 1000 萬美元，在青島保稅區(qū)成立青島吉母皮亞珠寶有限公司，主要從事國外銷售業(yè)務(wù)。 吉母皮亞自 1990 年開始進口意大利先進的生產(chǎn)設(shè)備，在鏈條生產(chǎn)款式及工藝上都達到了世界先進水平。并可根據(jù)客戶的要求進行修理或調(diào)換貨品。優(yōu)良的品質(zhì)及完善的售后服務(wù)是吉母皮亞人永久的承諾。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 6頁 【歐伊尼】 作為與坤愛珠寶并列的兄弟品牌，歐伊尼于 20xx 年 2 月在青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成立。如今，青島歐伊尼珠寶有限公司員工規(guī)模達 800 余人，場房 10000 平方米。 坤愛珠寶的前景 坤愛珠寶來自韓國，不僅給中國消費者帶來濃厚的韓國風(fēng)情文化色彩，而且?guī)碜呦騺喼拮钋岸说捻n國時尚風(fēng)。 在韓國的電視劇、流行歌曲以及偶像明星大受中國觀眾歡迎的今 天，以韓國本土文化和時尚風(fēng)格為淵源的坤愛珠寶，一定像 大型勵志電視劇 《大長今》一樣受到都市消費者的歡迎和認可。 除此之外，坤愛珠寶還具有款式多變，顏色鮮艷，能快速跟上消費潮流 等等，所有的這些優(yōu)點，都為坤愛珠寶取得市場競爭的優(yōu)勢，創(chuàng)造了 巨大無比的良好 條件。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 7頁 三、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 項目建設(shè)內(nèi)容 由于坤愛與歐伊尼是兩個獨立的珠寶品牌，前者針對加盟市場，后者針對批發(fā)市場，不僅渠道與對象不同，而且品牌文化和風(fēng)格也不同，所以坤愛在深圳的辦事處不應(yīng)該跟歐伊尼在深圳的辦事處同在一個地方， 避免出現(xiàn)兩個品牌混擾的現(xiàn)象。 為了獨立運作坤愛珠寶這個品牌，有必要成立這樣一個辦事處， 兼具 辦公室與品牌形象展示 。 坤愛珠寶深圳辦事處有兩個功能： 一個就是辦公區(qū)，主要是為坤愛珠寶進行商業(yè)運營之用；另一個是品牌 形象 展示區(qū)，主要是展示坤愛的產(chǎn)品和坤愛的品牌形象。 項目建設(shè)規(guī)模 經(jīng)過實地考察，對比其他珠寶品牌的運作情況 ，衡量了 坤愛珠寶初步運營情況 ，我們通過計算得出， 坤愛珠寶深圳辦事處 的營運面積大概 200平方米， 其中 辦公區(qū)占 80 平方米，品牌形象展示區(qū)占 120 平方米。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 8頁 四、項目選址及項目地區(qū)概 況 項目選址 我們從基礎(chǔ)設(shè)施條件、區(qū)位條件、租金條件、行業(yè)集聚水平、力資源條件以及交通便利條件 等六個指標 研究與分析，一致作出決定，認為坤愛珠寶深圳辦事處設(shè)立在深圳市萬山珠寶園附近，是 比較有利 。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 9頁 項目地區(qū)概況 【 深圳 的 概況 】 競爭力： 深圳是中國口岸最多和惟一擁有海陸空口岸的城市，是中國與世界交往的主要門戶之一，有著強勁的經(jīng)濟支撐與現(xiàn)代化的城市基礎(chǔ)設(shè)施。中國社科院發(fā)布的《 20xx 年中國城市競爭力藍皮書》表明，深圳的城市綜合競爭力位列內(nèi)地城市第一。 GDP： 20xx 年，深圳市國 內(nèi)生產(chǎn)總值達 5684 億元，增長 15％；規(guī)模以上工業(yè)增加值 2723 億元，增長 ％；全社會固定資產(chǎn)投資 1272 億元，增長 ％；社會消費品零售總額 1671 億元，增長 ％；進出口總額 2374 億美元，增長 ％，其中出口總額 1361 億美元，增長 ％，連續(xù) 14 年居全國大中城市第一。 深