【正文】 0 年一遇的水平。深圳將用 15 年左右的時(shí)間，在率 先基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的基礎(chǔ)上，把深圳建設(shè)成為重要的區(qū)域性國際化城市。 區(qū)位優(yōu)勢： 經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立 27 年來，深圳由一個(gè)邊陲小鎮(zhèn)發(fā)展成為在中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、外貿(mào)出口、海洋運(yùn)輸?shù)榷喾矫嬲贾匾匚坏某鞘小? 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模 經(jīng)過實(shí)地考察，對比其他珠寶品牌的運(yùn)作情況 ，衡量了 坤愛珠寶初步運(yùn)營情況 ，我們通過計(jì)算得出， 坤愛珠寶深圳辦事處 的營運(yùn)面積大概 200平方米， 其中 辦公區(qū)占 80 平方米，品牌形象展示區(qū)占 120 平方米。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 6頁 【歐伊尼】 作為與坤愛珠寶并列的兄弟品牌，歐伊尼于 20xx 年 2 月在青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成立。坤愛是中國第一個(gè)以銷售 14K 金為主的珠寶品牌，自創(chuàng)立至今，已成功登陸了北京、青島等城市的高檔商場，受到眾多中國消費(fèi)者的廣泛歡迎，市場潛力巨大，前景廣闊。中國大陸現(xiàn)已成為全球第二大珠寶制造基地，并將在 5 到 10 年內(nèi)將躍升為最大制造基地，在 10 到 15 年內(nèi)更將成為全球最大的珠寶消費(fèi)市場。事實(shí)上，中國逐年增長的珠寶首飾消費(fèi)總額充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 可以預(yù)見的是，中國珠寶首飾業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)，將是群雄紛爭的局面。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場空間。 備注： 《 20xx20xx 年中國珠寶首飾業(yè)市場深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預(yù)測報(bào)告》，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、中國黃金協(xié)會(huì)、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)、全國商業(yè)信息中心、上海黃金交易所、世界黃金協(xié)會(huì)、國際鉑金協(xié)會(huì)、香港 貿(mào)易 發(fā)展局、全國及海外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及各省市相關(guān)統(tǒng)計(jì)單位與行業(yè)協(xié)會(huì)等公布和提供的大量資料和實(shí)地調(diào)查獲取的第一手信息，對 中 國珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、需求狀況、營銷狀況、消費(fèi)變化、珠寶首飾企業(yè)的戰(zhàn)略選擇以及珠寶首飾市場發(fā)展趨勢進(jìn)行了詳細(xì)的分析和預(yù)測，并對國內(nèi)珠寶首飾子產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)市場的發(fā)展、國內(nèi)外著名品牌企業(yè)的經(jīng)營 管理 、改革歷程及國際珠寶品牌對我國珠寶首飾行業(yè)的沖擊帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等方面進(jìn)行了深入探討。 吉母皮亞自 1990 年開始進(jìn)口意大利先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，在鏈條生產(chǎn)款式及工藝上都達(dá)到了世界先進(jìn)水平。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 7頁 三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 由于坤愛與歐伊尼是兩個(gè)獨(dú)立的珠寶品牌，前者針對加盟市場，后者針對批發(fā)市場，不僅渠道與對象不同，而且品牌文化和風(fēng)格也不同，所以坤愛在深圳的辦事處不應(yīng)該跟歐伊尼在深圳的辦事處同在一個(gè)地方， 避免出現(xiàn)兩個(gè)品牌混擾的現(xiàn)象。 深圳經(jīng)濟(jì)總量相當(dāng)于國內(nèi)的一個(gè)中等省份，位居全國大中城市的第四位，是中國大陸經(jīng)濟(jì)效益最好的城市之一。深圳已成為人才聚集的重要基地。 深港合作 ： 深港兩地山水相連，經(jīng)濟(jì)相互依存，有著緊密的歷史淵源和天然聯(lián)系。目前，深圳珠寶企業(yè)約 2100 家，自有品牌約 2200 個(gè)，生產(chǎn)從業(yè)人員約 11 萬， 20xx 年行業(yè)制造加工總值超過 600 億元人民幣，連續(xù)多年占據(jù)國內(nèi) 珠寶市場份額的 70％以上，擁有 26 個(gè)中國名牌產(chǎn)品和 5 件中國馳名商標(biāo)。選擇 36 家以上的優(yōu)勢品牌進(jìn)行扶持，通過組建企業(yè)集團(tuán)等方式，培育龍頭企業(yè)，通過財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)、扶植上市、用地優(yōu)先、銀企聯(lián)手等多種措施，推動(dòng)生產(chǎn)要素向優(yōu)勢品牌企業(yè)集聚，率先做響做亮優(yōu)勢品牌企業(yè)，從而帶動(dòng)區(qū)域品牌的快速發(fā)展。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 13頁 五、項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃 投資概算 我們依據(jù)不同地段不同租金價(jià)格，做出兩個(gè)投資概算選擇： 選擇一： 地段在 萬山珠寶 園 商業(yè)區(qū) 寫字樓 一樓 ，租金大概為每平方米300 元（人民幣） /月，依據(jù)這樣的價(jià)格，我們計(jì)算投資總額 大概 為： 300 元（人民幣） /M2/月 200 M2 = 60000 元（人民幣） /月 選擇二： 地段在萬山珠寶園附近廠房 區(qū)二樓以上的辦公樓，租金大概為每平方米 55 元 （人民幣） /月，依據(jù)這樣的價(jià)格，我們計(jì)算投資總額 大概 為： 55 元（人民幣） / M2 /月 200 M2 = 11000 元（人民幣） /月 通過數(shù)據(jù)對比，我們?yōu)榱斯?jié)約啟始資金，又能達(dá)到品牌運(yùn)作的目的，推薦投資概算選擇二。 在 K 金飾品 風(fēng)行中國市場之初， 世界黃金協(xié)會(huì) 為 K 金飾品賦予了一個(gè)最簡單、最直接的概念 —— 時(shí)尚。 20xx 年， K 金飾 品在中國已經(jīng)形成 有 7 個(gè)熱門市場，它們分別是北京、上海、廣州、浙江、沈陽、成都、香港， 在 這 7 大熱門 市場中迅速擴(kuò)展，由點(diǎn)到線、由線及面， 逐漸擴(kuò)大到周圍的省市 。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 17頁 第三章 營銷戰(zhàn)略 一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 把 坤愛珠寶 打造成為一個(gè)中國人喜愛的珠寶品牌，成為一個(gè)年輕、富有活力的品牌。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 19頁 有了明確的 市場定位， 還需要以下組合策略來建設(shè) 坤愛珠寶 品牌的 服務(wù)系統(tǒng)： 第一， 秉承顧客就是上帝的宗旨，不僅為您提供物超所值的優(yōu)質(zhì)商品，還將努力為您提供盡善盡美的 售后服務(wù) 。 成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)際 耗費(fèi)，這些耗費(fèi)通過市場營銷活動(dòng)獲取利潤來加以補(bǔ)償。這是 在珠寶市場形勢不樂觀時(shí)，成本導(dǎo)向定價(jià)法帶來的消極后果。 第三， 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 。與寬度相關(guān)的是三點(diǎn)組合的傳播通道策略，與長度相關(guān)的是廣告生命周期的管理策略。價(jià)值策略是對于產(chǎn)品價(jià)值以獨(dú)特價(jià)值和附屬價(jià)值為依據(jù)進(jìn)行區(qū)分，并且按照對于顧客的重要性進(jìn)行排序，羅列出真正具有殺傷力的競爭價(jià)值點(diǎn)。這是消費(fèi)者對產(chǎn)品或品牌利益的記憶。 策略 5：三點(diǎn)組合的傳播通道策略 —— 坤愛珠寶 在什么場合露面？ 解決方法： 三點(diǎn)組合策略是對于信息接觸點(diǎn)、產(chǎn)品銷售點(diǎn)、產(chǎn)品新聞點(diǎn)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑サ恼纤伎?。一般來講創(chuàng)意和表現(xiàn)俱 佳，個(gè)性形象鮮明的廣告，生命周期較長，有系統(tǒng)規(guī)劃的廣告活動(dòng)，所能吸引市場關(guān)注的周期較長。 （ 2）附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品。在中國，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí)，其價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低。 坤愛珠寶 選定有價(jià)值的公益事業(yè)，借助獨(dú)具匠心的實(shí)施策略，將社會(huì)上的非營利性慈善機(jī)構(gòu)與商業(yè)結(jié)合到一起，這有利于將利己主義色彩濃厚的純商業(yè)行為，逐步改變?yōu)槲拿鞯拇壬浦e。 關(guān)聯(lián)性 ， 這是品牌公關(guān)的首要原則。公關(guān)活動(dòng)應(yīng)選擇富有協(xié)調(diào)性的參與方式。這種給廣告制造新聞效應(yīng)的整合方式不僅可以吸引消費(fèi)者事先就對廣告產(chǎn)生更大的興趣，而且可以增強(qiáng)廣告的可信性。純粹的企業(yè)推廣活動(dòng)若不能從媒體的角度去策劃，相關(guān)的公關(guān)稿件很難見諸媒體。 第一， 連鎖店一旦成立，常規(guī)修理人員同時(shí)配備到位。 第四 ， 凡在公司購買的首飾飾品，一年內(nèi)免費(fèi)清洗、維修及拋光，一年后按維修成本收取維修費(fèi)用。 [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 34頁 二、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展舉措 深圳 坤愛珠寶 配合公司總部的戰(zhàn)略措施， 分四步走：第一步，從現(xiàn)在到 20xx 年為市場導(dǎo)入 期，制定深圳 坤愛珠寶 的目標(biāo)和方針，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性的運(yùn)營管理；第二步，從 20xx 年到 20xx 年為市場成長期，總結(jié)運(yùn)行的成績和材料，準(zhǔn)確地分析和整理后可強(qiáng)有力的急速開業(yè)和營業(yè)，月平均在珠江三角洲一流商圈開 2 個(gè)店；第三步，從 20xx 年到 20xx 年為市場擴(kuò)大期，月平均在珠江三角洲一流商圈開 5 個(gè)店，是廣告宣傳、促銷活動(dòng)最活躍的時(shí)段，將把 坤愛珠寶 的品牌知名度提高到顛峰的狀態(tài)上；第四步，從 20xx年開始為市場完成期，開始到 第 300 家加盟店 ，讓 坤愛珠寶 成為珠 江三角洲第一珠寶品牌。 （ 2） 品牌中心的職責(zé) ： 第一， 制定 深圳運(yùn)營中心 形象建設(shè)計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行； 第二， 負(fù)責(zé)制定品牌策略規(guī)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施； 第三， 負(fù)責(zé)制定品牌推廣計(jì)劃（廣告計(jì) 劃、公關(guān)計(jì)劃）及促銷計(jì)劃并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施； 第四， 負(fù)責(zé)外部品牌策劃機(jī)構(gòu)、廣告?zhèn)鞑C(jī)構(gòu)的談判確定和合同簽署； 第五， 審核品牌策劃經(jīng)理制定的門店空間表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，并指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行； 第六， 審核產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督執(zhí)行； 第七， 主導(dǎo)產(chǎn)品訂貨會(huì)的策略規(guī)劃和指導(dǎo)實(shí)施； 第八， 支持組貨小組工作，統(tǒng)籌訂貨會(huì)產(chǎn)品組貨過程； 第九， 建立市場研究體系，規(guī)范市場研究行為及方法； [坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 40頁 第 十 ， 領(lǐng)導(dǎo)制定年度市場研究計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行； 第 十一 ， 制訂年度品牌管理中心預(yù)算，遵照公司財(cái)務(wù)制度行使費(fèi)用使用權(quán)和合同審批權(quán)； 第十 二 ， 全權(quán)負(fù)責(zé)品牌管理中 心人員管理工作； 第十 三 ， 銜接和協(xié)調(diào)公司其他部門， 提供市場信息和營銷方面專業(yè)建議； 第十 四 ， 負(fù)責(zé) 深圳運(yùn)營中心 網(wǎng)站、局域網(wǎng)、店面管理系統(tǒng)的規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)； 第 十五 ， 負(fù)責(zé) 深圳運(yùn)營中心 各部門員工培訓(xùn)材料的編寫、培訓(xùn)； 第十 六 ，下設(shè)策劃部和網(wǎng)絡(luò)銷售部 。第一手抓零售 和批發(fā)，快速回收現(xiàn)款，創(chuàng)造大量現(xiàn)金流，維持加盟連鎖的運(yùn)營階段，因?yàn)樵谑袌鰧?dǎo)入期里， 加盟連鎖 的運(yùn)營不僅收益處于萌芽階段，還沒有什么利潤，需要大量的現(xiàn)金投入，以支持此階段的運(yùn)營狀態(tài)。 第六， 如果您有任何特殊要求，公司可以為您專門定做。 第三， 各營銷點(diǎn)設(shè)專人接受客戶投訴，重大投訴并及時(shí)向各分管責(zé)任的負(fù)責(zé)人匯報(bào)。而記者[坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 30頁 關(guān)注的是大眾感興趣的內(nèi)容 ，因?yàn)橹挥写蟊姼信d趣的題材才有必要發(fā)布。再好的公關(guān)活動(dòng)，如果在這一環(huán)節(jié)的執(zhí)行不到位，導(dǎo)致信息扭曲，往往也會(huì)招致不良影響。因此，公關(guān)活動(dòng)應(yīng)有真誠的態(tài)度，在保證所參與活動(dòng)能發(fā)揮其應(yīng)有作用的同時(shí)，[坤 愛珠寶 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 20xx [坤 愛珠寶 ] 第 29頁 顯現(xiàn) 坤愛珠寶 品 牌和企業(yè)在其中的作用，進(jìn)而使 坤愛珠寶 品牌及企業(yè)形象得到提升。精明的企業(yè)力求使二者