如何成為_個頂尖的銷售人員-全文預覽
【正文】 ce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時 11分 :11March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:11:5119:11:5119:11Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 7時 11分 51秒 下午 7時 11分 19:11: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 2日星期四 下午 7時 11分 51秒 19:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:11:5119:11:5119:113/2/2023 7:11:51 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時 11分 :11March 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 19:11:5119:11:5119:11Thursday, March 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 減少說明性語言，增加銷售性語言 增加顧客感興趣的語言 增加情感互動，增加客戶的正面情緒， 降低客戶的負面情緒 減少敘說的比例，增加詢問、反問等針對性問題 充分激發(fā)客戶自負、模仿、好奇、競爭、恐怖等等本能 讓客戶自己找到真正內(nèi)心的需求 技巧篇 20 “生動的銷售故事”、“順便提一下”都是調動客戶購買情緒的重要法寶！ “資格確定” 觀 察 傾 聽 詢 問 確認對手 確定需求程度 提供最佳解決方案 讓您的銷售業(yè)績提升 5倍 ! (4) 技巧篇 21 能用問的！就不要用說！ 問對問題賺大錢 技巧篇 22 頂尖銷售過程中問、 聽 、說的比例 技巧篇 23 問 聽 說 20% 65% 15% 問 聽 說 頂尖銷售問、 聽 、說三角循環(huán)模型 N 技巧篇 24 頂尖銷售的聆 聽 技巧 心無旁鶩、決不分心 停頓一下再回應 確定客戶的意思 技巧篇 25 調動全身肢體、豐富的臉神與眼神 與客戶融為一體、設身處地！ 千萬不要打斷客戶的講話，同樣的話哪怕聽過 1000遍，也要當成第 1遍 “臨門一腳” 異議處理 反復嘗試結案 擊中要害 趁熱打鐵 決不輕易放棄 !!! 讓您的銷售業(yè)績提升 5倍 ! (5) 技巧篇 26 銷售結案的六大誤區(qū)： 過分高興甚至得意忘形 輕易放棄，半途而廢 準備不周，夜長夢多 放松戒備，前功盡棄 一讓再讓，利潤盡失（出牌太早） 疏忽細節(jié)，留下后患 技巧篇 27 不要讓客戶的“ 價格陷阱 ” 成為我們“ 永久的痛 ” 客戶用“買不起”或“太貴了”等價格因素拒絕你時，請記住 其中有 70%的客戶其實另有顧慮 價格干擾只是想讓你離開 化解技巧：按每天來分解購買價格或差價（根據(jù)使用期） 累積負面代價也是不錯的技巧（比如使用總成本） 技巧篇 28 “連環(huán)客戶” “用心”服務 口碑與爭取推薦 感 謝 堅持“滾雪球”的銷售原則 物以類聚 ,人以群分 !人際關系行銷制勝 ! 讓您的銷售業(yè)績提升 5倍 ! (6) 技巧篇 29
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