如何成為銷售高手-全文預(yù)覽
【正文】 題時(shí)。 會不會賣給我之后就不管了？找出拒絕的真正原因，處理拒絕后，再次嘗試達(dá)成交易。? 將拒絕的解答作為交易的嘗試。斟酌你的詞句，把討論引向你的交易。要從客戶的利益角度來回答客戶的疑問，盡量說明金地葡萄酒能為客戶帶來的利益。描繪出你人生中真正的期望，并專心一意促其達(dá)成。如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員1推銷員是最偉大的職業(yè)世上有各式各樣的職業(yè)，卻沒有像推銷員這么好的職業(yè)，它明確地顯示出自己的努力過程，有充分的自我實(shí)現(xiàn)機(jī)會；此外，每天可以與各種不同的人相處，一面工作，一面可學(xué)習(xí)許多事物，在推銷中所經(jīng)驗(yàn)的各種事情，將來在管理經(jīng)營上必能發(fā)揮，燃燒吧！推銷員伙伴們！2學(xué)者的頭腦勞動者的腳藝術(shù)家的心 技術(shù)學(xué)的心3要有專業(yè)精神的體會，磨煉自己的個(gè)性，專精于知識的三個(gè)要素，勇氣，向不可能挑戰(zhàn)，決心、自信、戰(zhàn)勝的意志。設(shè)定目標(biāo)，并且擬定完成目標(biāo)的期限與計(jì)劃。5第四階段：銷售售后服務(wù)第三階段：銷售商品第二階段：銷售商品的效用價(jià)值第一階段：銷售自己6設(shè)法使交談融洽找出關(guān)鍵人物問他關(guān)心什么事項(xiàng)問他最關(guān)心什么對解決問題的迫切程度預(yù)想對方關(guān)心的事，推測其需求需求 需求解 決 問 題說明商品與服務(wù)的特性，說服對方發(fā)掘?qū)Ψ降牡诙枨螅ㄔ撔枨髸С制滟徺I行動）簽 約 行 動達(dá) 成 交 易7設(shè)法使交談融洽8儀表、服裝的重要性9掌握對方的需要10說明商品的特性11解決對方的問題 預(yù)料和克服拒絕一般處理拒絕的方法：? 心情要愉快，面帶微笑，這表明你很自信，對你推銷的產(chǎn)品很有信心，對你推銷的產(chǎn)品很有信心。 ”? 永不爭論，不要以贏得爭論來對付拒絕，而要爭取商定交易。拒絕表明感興趣，順著這個(gè)指示繼續(xù)走下去就能成功。顧客對你的解答仍然搖頭，事實(shí)上常常是在表示你
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