如何成為銷(xiāo)售明星-全文預(yù)覽
【正文】 ，提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。 ?銷(xiāo)售代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與客戶的樞紐 自信 ?信心是一種力量！ ?相信自己是最優(yōu)秀的！ ?相信公司提供給客戶的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品！ ?相信公司提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)！ ?相信自己的優(yōu)勢(shì)，有一種必勝的信念！ 做個(gè)有心人 ?機(jī)遇對(duì)每個(gè)人都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。 ?“一個(gè)自己都不喜歡自己的人別人怎么會(huì)喜歡自己？” 放棄雞毛蒜皮的小事 ?有積極心態(tài)的人不會(huì)把時(shí)間精力花在小事上，因?yàn)樾∈率顾麄兤x主要目標(biāo)和重要事項(xiàng) 學(xué)會(huì)贊美對(duì)方 ?每個(gè)人都希望別人對(duì)自己的認(rèn)同與贊揚(yáng)，適當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方，會(huì)增加和諧，溫暖和美好的感情，你存在的價(jià)值也同樣被別人肯定。嘗試的過(guò)程中，不斷尋找可行的方法。卷土重來(lái)，沖出一番新局面。 人人都是推銷(xiāo)員，事事皆是推銷(xiāo) 在銷(xiāo)售產(chǎn)品之前，先將自己賣(mài)出去 二、銷(xiāo)售是一個(gè)需要激情的職業(yè) ? 要有一種永不言敗，不服輸，不能輸，不怕輸?shù)木瘛? ?去嘗試，再嘗試，最后你發(fā)現(xiàn)你確實(shí)能。 學(xué)會(huì)微笑 ?如果面對(duì)一個(gè)微笑的人，你會(huì)感到他的自信，友好，同時(shí)這種自信和友好也會(huì)感染你，使你油然而生出自信和友好，讓對(duì)方覺(jué)得更加親切。 三、銷(xiāo)售絕不僅僅是銷(xiāo)售 你了解你的產(chǎn)品嗎？ 你了解你的客戶嗎？（櫻桃樹(shù)的故事） 你了解變化的市場(chǎng)嗎？ 外在禮儀 內(nèi)在禮儀 四、制造機(jī)會(huì) 電話營(yíng)銷(xiāo)技巧 上門(mén)客戶的判斷 銷(xiāo)售人員最根本的技能在于溝通 積極聆聽(tīng)，觀察，開(kāi)放式的問(wèn)題， 清楚陳述，客戶體驗(yàn) 五、完善技巧 六、操之在我 解讀購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 熟練逼訂技巧 影響成功銷(xiāo)售的心理障礙 ?信心不足 ?沒(méi)有明確的目標(biāo)和計(jì)劃 ?行動(dòng)不夠多 ?不正確的行銷(xiāo)心理 ?缺乏待人技巧 ?專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足 ?銷(xiāo)售技巧不熟練 ?沒(méi)有發(fā)掘或滿足客戶的
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