如何成為_個頂尖的銷售人員-wenkub
2023-03-03 12:10:14 本頁面
【正文】 來的客戶，從而改善銷售業(yè)績： 我是老板 我是顧問而非“銷售人員” 我是銷售醫(yī)生、銷售策略專家 我要立即行動、拒絕等待 我要把工作做好 用心 我要立志出類拔萃 執(zhí)著 態(tài)度篇 9 PMA是怎樣煉成的 ？ 積極的自我對話 積極的想像 積極的“健康食品” 積極人物 積極的訓(xùn)練與發(fā)展 積極的健康習(xí)慣 積極行動 態(tài)度篇 10 “我是最棒的！” “我熱愛我的工作！” 態(tài)度篇 11 “我喜歡我自己！” 你有專業(yè)行銷的個人策略規(guī)劃嗎？ 你有雄心嗎？ 你有目標(biāo)與追求嗎？ 你有夢想嗎？ 態(tài)度篇 12 你是一個又好學(xué)又專業(yè)的銷售人員嗎？ 本公司及產(chǎn)品或服務(wù)的知識 競爭對手及其產(chǎn)品或服務(wù)的知識 行業(yè)的知識，客戶的知識 銷售行業(yè)的“葵花寶典” 《羊皮卷》， 法律、票據(jù)、財務(wù)等知識 一般常識 頂尖的銷售人員都是他們行業(yè)里最熱衷于當(dāng)學(xué)生的人 頂尖銷售方法、技巧 知識篇 1 頂尖 銷售密笈 主持：方永飛 欲修正果 必先正其心、鍛其身 、練其力 、 “ GSPA” – 制定你的”行動宣言“ 目標(biāo) (Goals) 計劃 (Plans) 策略 (Strategies) 將“遙遠(yuǎn)的”目標(biāo)轉(zhuǎn)化成每日 每時每刻的任務(wù) !然后立刻行動 ! (Activities) 讓您的銷售業(yè)績提升 5倍 ! (1) 技巧篇 1 技巧篇 2 你看起來像個頂尖的銷售人員嗎？ 你給人的 第一印象 是銷售成功的關(guān)鍵 穿著 — 服裝、領(lǐng)帶、鞋、襪、皮包、佩飾 儀容 胡須、頭發(fā)、牙齒、氣味、臉部 人緣（臉笑、嘴甜、腰軟、熱情）、有禮貌、態(tài)度、專業(yè) “第一印象” 與“超速行銷” 30‘ 17‘ 04“ 堅持 17’ 04“ 超速行銷法則 做一個有效率、有人緣的銷售人員 讓您的銷售業(yè)績提升 5倍 ! (2) 技巧篇 3 頂尖銷售四部曲 銷售自己 銷售公司 銷售產(chǎn)品 銷售服務(wù) 技巧篇 4 如何贏得客戶的心？ 客戶購買的主要障礙是什么？？？ 害怕買錯！ 技巧篇 5 恐懼 害怕 銷售人員 客戶 哪怕你眼前的客戶多么強勢！ 也千萬不可忽視客戶的“內(nèi)心害怕”！ 技巧篇 6 客戶對您的信賴是成功銷售的根本 頂尖銷售人員如何發(fā)展客戶的信賴？ 建立良好的第一印象 建立公司與產(chǎn)品的信賴度 社會認(rèn)可 口碑 購買者的推薦 （規(guī)模、年資及市場占有率；說明書、宣傳頁及價格單；電話禮儀） （滿意客戶的贊美函、名單、照片；權(quán)威證明；媒體報道） 技巧篇 7 AIDMA銷售法則 客戶購買心理的五個階段 引起注意 Attention 產(chǎn)生興趣 Interest 勾起欲望 Desire 留下記憶（產(chǎn)生聯(lián)想） Memory 促成行動 Action 技巧篇 8 頂尖銷售人員會用 50%以上的時間時刻洞察顧客心理 量大是制勝的關(guān)鍵 !用好你的銷售漏斗 1 2 3 4 5 6 認(rèn)識 興趣 欲望 意向 準(zhǔn)客戶 成交 10% 30% 50% 70% 90%
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