房地產(chǎn)銷售技巧28-全文預(yù)覽
【正文】 2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 8時 52分 28秒 08:52:2826 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 8時 52分 28秒 08:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:2808:52Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 26日星期日 8時 52分 28秒 08:52:2826 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:2808:52:28February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :52:2808:52Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 溝通技巧 29 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 才會有辦法把談話導(dǎo)向自己希望的結(jié)果；因為說服的藝術(shù)不在于你來我往地抒發(fā)己見，而是在一問一答的游戲之間，拋出問題，可以誘使談話對象仔細去思考，然后發(fā)表意見。 安排角色 2： A—— 業(yè)主； B—— 房產(chǎn)經(jīng)紀人。 主動與客戶交談 。 準備好助于談單的小區(qū)資料、報紙媒體資 料、市政規(guī)劃、政策信息資料等 。 ? 報價 :通街客一幫報底價，并在看房過程中多次 告訴客戶此價不能談，是底價。貴、中、平 )。 看房前的準備 核實房產(chǎn)情況 10 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 資料準備 : 準備有說服力的成交數(shù)據(jù) 。 設(shè)計好看房路線： 12 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看房路途中： 與客戶保持適當(dāng)距離 。 談判技巧 準 :（ 快的同時，必須準確） 22 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 有客在談時，還業(yè)主價要果斷； ? 逼客下定要果斷； ? 亂行家在談單要果斷； 談判技巧 狠： （高效、快速、果斷） 23 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 時時了解樓盤的最新情況和業(yè)主的心態(tài)； ? 時時了解客戶的最新情況和需求； ? 盡量做到跟業(yè)主客戶貼心和無話不說； ? 讓業(yè)主客戶成為我們的朋友做到零距離交流； （要做到 我主動，我控制，膽大心細，臉皮厚） 談判技
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