【正文】 中國電信，搶占中等規(guī)?？蛻羰袌?，用 2年的時間，在其他競爭者進入市場之前達到約 10%以上的市場占有率目標，站穩(wěn) XX長話市場第二名的位置。擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，開展電子商務及多媒體服務，合作建設(shè)全球網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，讓吉通業(yè)務走向世界。與中國科學院共同建設(shè)研究院，致力于 IP技術(shù)、寬帶網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)。“十五”期間業(yè)務收入年平均增長 %。 政企合一 政企分開，國有公司經(jīng)營 政企分開，允許私營 體制放開程度 業(yè)務放開程度 我國所處的模式 從目前可以預見的中國電信拆分方案看，盡管有些運營商會受益很大，但對中國 A是利大于弊 拆分方案一： 以長江為界，中國電信分成南北兩大集團，各自依然擁有市話網(wǎng)、長話網(wǎng)和數(shù)據(jù)網(wǎng)。 第三種模式 國有公司壟斷經(jīng)營，政府負責管理。 第六種模式 全面放開經(jīng)營，以私營公司為主，政府部門實行宏觀指導，并由獨立的管理機構(gòu)進行行業(yè)管理。營銷戰(zhàn)略咨詢報告 導 讀 環(huán)境分析 A業(yè)務 分析 三項固定數(shù)據(jù)業(yè) 務營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)政策分析 市場分析 競爭對手分析 隨著電信市場的成長和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的改變，中國的電信行業(yè)及市場上，競爭和服務將成為主導 資料來源：《 XX市統(tǒng)計年鑒》 01020304050601995 1996 1997 1998 1999 2023 2023信息產(chǎn)業(yè)部組建 聯(lián) 通 鄭 分 成 立 網(wǎng)通、吉通 進入 XX市場 國外 競爭者 鐵通成立 聯(lián) 通 省 分 公 司 成 立 國信并入 A XX市電信 業(yè)務總量（億元） 中國電信 拆分 電信 移動成立 繼續(xù)拆分 從 A公司擁有的業(yè)務所在的市場看，移動通信、互聯(lián)網(wǎng)接入和 IP電話業(yè)務發(fā)展較快，固定長話市場增長較緩，而無線尋呼業(yè)務市場開始萎縮 01020304050607080901995 1996 1997 1998 1999 2023 2023移動用戶 電信業(yè)務量 尋呼用戶 互聯(lián)網(wǎng)用戶 長途電話 IP電話業(yè)務量電信業(yè)務量（億元） 用戶數(shù)（萬戶） 長途電話（千萬張） IP電話業(yè)務量（十萬元） 資料來源：《 XX市統(tǒng)計年鑒》 AXX分公司總的市場份額還很低，只在尋呼和 IP電話等衰退或較小市場上處于相對有利位置 互聯(lián)網(wǎng)接入 IP電話 固定長話 移動電話 無線尋呼 中國網(wǎng)通 中國吉通 中國電信 中國移動 中國 A 其他 業(yè)務量 現(xiàn)有市場份額 50% 75% 25% 資料來源： AXX分公司高層及競爭對手訪談 導 讀 環(huán)境分析 A業(yè)務 分析 三項固定數(shù)據(jù)業(yè) 務營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)政策分析 市場分析 競爭對手分析 我國目前電信政策的核心是引入競爭、打破壟斷 電信拆分 A 吉通 網(wǎng)通 鐵通 衛(wèi)星 移動 電通 廣電 國內(nèi)競爭者 加入 WTO 引入國外 競爭者 中國電信市場 拆分中國電信和加入 WTO是最直接引入競爭、打破壟斷的手段 從運行模式上來看，我國將進一步放開體制，允許私營公司進入電信業(yè)，從而達到真正的開放經(jīng)營 第二種模式 國有公司壟斷，但部分業(yè)務放開經(jīng)營。 允許更多的國有公司參與電信業(yè)的競爭，但仍沒有對私人部門開放。 阻礙電信技術(shù)的發(fā)展和交流，電信資費居高不下，電信企業(yè)缺乏競爭力。是電信業(yè)從壟斷經(jīng)營和政府管制向自由化經(jīng)營方向過渡的一個重要的發(fā)展過程。 XXA分公司在長話 193和互聯(lián)網(wǎng) 165業(yè)務上的優(yōu)勢將明顯增加 拆分方案三： 網(wǎng)業(yè)分離，即基礎(chǔ)傳輸網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營業(yè)務的分離， A在基礎(chǔ)設(shè)施上的劣勢將消除，對 XXA分公司也是一次機遇 拆分方案四： 7大電信運營商重組，形成四家實力相當?shù)娜珮I(yè)務電信公司，重組后鐵通并入 A的可能性最大，這樣 A公司就會擁有自己的市話網(wǎng)，長途業(yè)務和數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展瓶頸消除 A的競爭力會進一步加強 加入 WTO之后，中國電信業(yè)市場將進行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，以適應未來電信服務市場的變化 電信業(yè)市場 向全面開放式競爭轉(zhuǎn)移 由以話音為主的通信服務 由單一媒體信息服務形態(tài) 從東部沿海地區(qū)為重點 以城市為重點 從現(xiàn)在以固定式、傳統(tǒng)的電路終端為主 從低速高價 由受網(wǎng)絡(luò)制約的非個性化服務 由綜合方式 由局部競爭 服務內(nèi)容 向以數(shù)據(jù)為主的信息服務轉(zhuǎn)移 服務形態(tài) 向多媒體服務轉(zhuǎn)移 基本業(yè)務（話音）發(fā)展重點 向以中西部地區(qū)為重點轉(zhuǎn)移 向以農(nóng)村地區(qū)為重點轉(zhuǎn)移 業(yè)務提供終端 向便攜、移動式和以 CPU為核心的智能終端轉(zhuǎn)移 服務價格 向高速低價轉(zhuǎn)移 服務方式 向基于網(wǎng)絡(luò)的由計算機智能平臺提供的個性化服務轉(zhuǎn)移 服務方式 向多樣性分離方式轉(zhuǎn)移 多媒體化 即向用戶提供聲、像、圖、文并茂的交互式服務 普及化 即在城市地區(qū)實現(xiàn)普遍服務，在農(nóng)村地區(qū)實現(xiàn)普遍接入，最終實現(xiàn)高級服務和應用的普及 多樣化 即在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺上能適時、有效地向社會各界、各層提供應時服務 全球化 即提高國際業(yè)務量并廣泛地參于國際業(yè)務合作，適應多邊貿(mào)易體制 個性化 即按用戶個人意愿提供“隨時隨意隨地”的服務 物理網(wǎng)的使用 由切塊使用方式 向業(yè)務接入、傳輸共享方式轉(zhuǎn)移 導 讀 環(huán)境分析 A業(yè)務 分析 三項固定數(shù)據(jù)業(yè) 務營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)政策分析 市場分析 競爭對手分析 電信行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素是基礎(chǔ)設(shè)施和運營維護能力，AXX分公司在這些重要因素上恰恰弱于競爭對手 基礎(chǔ)設(shè)施能力 價格優(yōu)勢 服務水平 業(yè)務品種齊全 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 運營維護能力 競 爭 關(guān) 鍵 因 素 強 弱 促銷力度 資料來源： AXX分公司高層及競爭對手訪談 從各電信運營商在 XX地區(qū)的業(yè)務組合中可以看出，目前競爭激烈的領(lǐng)域在于寬帶接入、互聯(lián)網(wǎng)接入以及 IP電話； A的業(yè)務品種最齊全 中國 A 中國電信 中國移動 網(wǎng)通 吉通 鐵通 固定市話 長途電話 移動電話 尋呼業(yè)務 IP電話業(yè)務 互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務 寬帶接入 廣電 長城寬帶 資料來源： AXX分公司高層及競爭對手訪談 電信和移動的戰(zhàn)略目標是進一步擴大市場份額，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等新的增值業(yè)務方面，而網(wǎng)通和吉通則以核心業(yè)務的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主，意在長遠 ? 中國電信： 通過技術(shù)創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，將中國電信發(fā)展成為體現(xiàn)中國電信實力的、真正具有國際綜合競爭能力的大型企業(yè)集團。 ? 中國網(wǎng)通： 與其他擁有網(wǎng)絡(luò)資源的國內(nèi)電信服務提供商結(jié)成合作伙伴關(guān)系，開發(fā)新的合作模式，擴大獲得網(wǎng)絡(luò)資源的渠道；積極利用現(xiàn)有資源開發(fā)各種適應市場需要的寬帶產(chǎn)品；積極參加主要的海底光纜系統(tǒng)建設(shè)；通過資本市場獲得企業(yè)發(fā)展的資金支撐；盡快建立一支高素質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷隊伍。建設(shè)數(shù)據(jù)中心、呼叫中心、試運營網(wǎng)上支持系統(tǒng)、培育配送系統(tǒng)。 ? 吉通公司： 業(yè)務單一，過去不是從事電信業(yè)務的專業(yè)電信服務提供上，資本和資金缺乏，業(yè)務人員不足，因而在許多方面不能與其他資產(chǎn)上千億的電信專業(yè)公司相抗衡，因此只能在自己熟悉的業(yè)務領(lǐng)域拓展。在選擇專線接入供應商時，都會考慮專線的技術(shù)性能和穩(wěn)定性，企業(yè)類客戶出于節(jié)約成本的考慮，會比政府和事業(yè)單位更關(guān)心價格。 學生市場容量： 在校大中學生 ， 市區(qū)共有 41萬，按 15%比例上網(wǎng)計算，約有 6萬人。 互聯(lián)網(wǎng)接入市場的機會與威脅分析 機 會 威 脅 ? XX互聯(lián)網(wǎng)接入市場的增長達到每年 4倍的高速度 ? 證券、銀行等對數(shù)據(jù)安全要求較高的客戶對線路備份需求強烈 ? 互聯(lián)網(wǎng)接入的終端部分，家庭電話和家用電腦的擁有率不斷提高，分別達到 25%和 13% ? 企業(yè)上網(wǎng)的需求高速增