某公司終端門(mén)店作業(yè)流程-全文預(yù)覽
【正文】 宣傳凱歌揚(yáng) 無(wú)促銷禮品扣 10分，有禮品但無(wú)促銷禮品宣傳扣 5分 10 非重點(diǎn) 機(jī)型 機(jī)模一個(gè)要擺上 無(wú)機(jī)模則扣 10分 10 單頁(yè)桌卡臺(tái)面放 單頁(yè)、桌卡缺失扣 10分，破損扣 5分 10 促銷信息不要忘，做好維護(hù)有銷量 無(wú)促銷禮品扣 10分，有禮品但無(wú)促銷禮品宣傳扣 5分 10 環(huán)島專區(qū)綜合柜，都得按照標(biāo)準(zhǔn)上 品牌專區(qū)專柜、環(huán)島、綜合柜每一處未執(zhí) 行標(biāo)準(zhǔn)扣 10分 20 終端陳列之店內(nèi)外宣傳標(biāo)準(zhǔn) 店內(nèi)外宣傳位置及獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)： 結(jié)合市場(chǎng)部階段性物料的支持情況，零售門(mén)店內(nèi)外的宣傳位 置要求如下： 宣傳點(diǎn)位 宣傳內(nèi)容 獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn) 店外 門(mén)頭、堆頭、 X展架、臨促臺(tái) 根據(jù)現(xiàn)有物料能夠達(dá)成 標(biāo)準(zhǔn)的 80%，則給予客戶 代表單店 100元的獎(jiǎng)勵(lì)； 如未能達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)的 40%， 給予客戶代表單店 50元 處罰。 柜內(nèi)外陳列目標(biāo) 營(yíng)造最具吸引力的陳列效果 ，降價(jià)產(chǎn)品，可以寫(xiě)出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者，新品可以突出上市價(jià)格。（柜臺(tái)中央） 占據(jù)最大陳列空間： 1. 增加陳列空間，爭(zhēng)取各品牌專區(qū)中的主要位置。 單頁(yè)桌卡臺(tái)面放 促銷信息不要忘， 做好維護(hù)有銷量 環(huán)島專區(qū)綜合柜， 都得按照標(biāo)準(zhǔn)上 柜內(nèi)外陳列目標(biāo) 搶占第一位置： 搶占門(mén)店中所有的第一位置以展示我司產(chǎn)品。 繪制辦事處作戰(zhàn)示意圖 附： 參考圖 門(mén) 店 拜 訪 門(mén)店訪的檢查及處拜罰措施 : 分公司管理平臺(tái)通過(guò)出差走訪及電話回訪進(jìn)行檢查，如發(fā)現(xiàn)未按計(jì)劃拜訪兩次以上且未給予合理解釋，給予該區(qū)域全省通報(bào)批評(píng)并行政備案，連續(xù)三次以上未按照計(jì)劃進(jìn)行拜訪者未給予合理解釋將與月度績(jī)效考核掛鉤。 C. 客戶代表制定出周拜訪計(jì)劃表， 經(jīng)區(qū)域負(fù)責(zé)人審核確認(rèn)交公司市場(chǎng)部備案。 門(mén)店作業(yè)怎樣做才能做好？ 系統(tǒng)的門(mén)店拜訪、標(biāo)準(zhǔn)化的陳列、標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格指導(dǎo)、高質(zhì)量的促銷活動(dòng)、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理，將無(wú)序的門(mén)店作業(yè)轉(zhuǎn)變成高效有序的門(mén)店作業(yè)。 門(mén)店作業(yè)是解決生存和發(fā)展的問(wèn)題，不作門(mén)店作業(yè)，也就意味著我們的生存根本不能保障，就更不用去談發(fā)展了。 B. 客戶代表根據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域的門(mén)店分布、 類別、數(shù)量等指標(biāo)，制定拜訪路線和 拜訪頻率及時(shí)間分配。 ，區(qū)域負(fù)責(zé)人要每日檢查客代拜訪計(jì)劃的實(shí)施情況并給予指導(dǎo)。 兩個(gè)機(jī)模擺中央 促銷信息機(jī)模旁 桌卡單頁(yè)臺(tái)面放 促銷禮品不要忘 , 做好宣傳凱歌揚(yáng) 非重 點(diǎn)機(jī) 型 機(jī)模一個(gè)要擺上 不要只關(guān)注有促銷員的專柜或?qū)^(qū)，要擴(kuò)大產(chǎn)品的售點(diǎn)，按照標(biāo)準(zhǔn)確保環(huán)島和專柜的陳列。 。 4. 利用旋轉(zhuǎn)機(jī)架等陳列器具擴(kuò)大陳列面積，占據(jù)比競(jìng)爭(zhēng)品 牌更多的 陳列空間。 ：核心及有環(huán)島的零售店及 T T5市場(chǎng)中無(wú)品牌專區(qū)的零售店。 重點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷內(nèi)容為主。 堆 頭 演 示 堆頭要求： 最少 6個(gè)一組，店內(nèi)最佳陳列位置應(yīng)為主通道入口處，店外最佳陳列位為臺(tái)階上及大門(mén)兩側(cè) （推頭陳列如圖方式或其他富創(chuàng)意的方式） 終端陳列目標(biāo) 通過(guò)柜內(nèi)外和店內(nèi)外的終端陳列，我們的目標(biāo)是 : 醒目：終端陳列醒目，能夠吸引消費(fèi)者眼球。（廠方資源獲?。? 終端檢查和維護(hù) 業(yè)務(wù)代表在做好柜內(nèi)外及店內(nèi)外的終端陳列工作 后，要學(xué)會(huì)對(duì)終端進(jìn)行自檢
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