某公司終端門店作業(yè)流程-全文預(yù)覽
【正文】 宣傳凱歌揚 無促銷禮品扣 10分，有禮品但無促銷禮品宣傳扣 5分 10 非重點 機型 機模一個要擺上 無機模則扣 10分 10 單頁桌卡臺面放 單頁、桌卡缺失扣 10分，破損扣 5分 10 促銷信息不要忘，做好維護有銷量 無促銷禮品扣 10分，有禮品但無促銷禮品宣傳扣 5分 10 環(huán)島專區(qū)綜合柜，都得按照標(biāo)準(zhǔn)上 品牌專區(qū)專柜、環(huán)島、綜合柜每一處未執(zhí) 行標(biāo)準(zhǔn)扣 10分 20 終端陳列之店內(nèi)外宣傳標(biāo)準(zhǔn) 店內(nèi)外宣傳位置及獎懲標(biāo)準(zhǔn)： 結(jié)合市場部階段性物料的支持情況，零售門店內(nèi)外的宣傳位 置要求如下： 宣傳點位 宣傳內(nèi)容 獎罰標(biāo)準(zhǔn) 店外 門頭、堆頭、 X展架、臨促臺 根據(jù)現(xiàn)有物料能夠達成 標(biāo)準(zhǔn)的 80%，則給予客戶 代表單店 100元的獎勵； 如未能達成標(biāo)準(zhǔn)的 40%， 給予客戶代表單店 50元 處罰。 柜內(nèi)外陳列目標(biāo) 營造最具吸引力的陳列效果 ，降價產(chǎn)品，可以寫出特價和折扣數(shù)字以吸引消費者，新品可以突出上市價格。（柜臺中央） 占據(jù)最大陳列空間： 1. 增加陳列空間，爭取各品牌專區(qū)中的主要位置。 單頁桌卡臺面放 促銷信息不要忘， 做好維護有銷量 環(huán)島專區(qū)綜合柜， 都得按照標(biāo)準(zhǔn)上 柜內(nèi)外陳列目標(biāo) 搶占第一位置： 搶占門店中所有的第一位置以展示我司產(chǎn)品。 繪制辦事處作戰(zhàn)示意圖 附： 參考圖 門 店 拜 訪 門店訪的檢查及處拜罰措施 : 分公司管理平臺通過出差走訪及電話回訪進行檢查，如發(fā)現(xiàn)未按計劃拜訪兩次以上且未給予合理解釋，給予該區(qū)域全省通報批評并行政備案，連續(xù)三次以上未按照計劃進行拜訪者未給予合理解釋將與月度績效考核掛鉤。 C. 客戶代表制定出周拜訪計劃表， 經(jīng)區(qū)域負責(zé)人審核確認交公司市場部備案。 門店作業(yè)怎樣做才能做好？ 系統(tǒng)的門店拜訪、標(biāo)準(zhǔn)化的陳列、標(biāo)準(zhǔn)的價格指導(dǎo)、高質(zhì)量的促銷活動、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理，將無序的門店作業(yè)轉(zhuǎn)變成高效有序的門店作業(yè)。 門店作業(yè)是解決生存和發(fā)展的問題，不作門店作業(yè)，也就意味著我們的生存根本不能保障，就更不用去談發(fā)展了。 B. 客戶代表根據(jù)負責(zé)區(qū)域的門店分布、 類別、數(shù)量等指標(biāo)，制定拜訪路線和 拜訪頻率及時間分配。 ，區(qū)域負責(zé)人要每日檢查客代拜訪計劃的實施情況并給予指導(dǎo)。 兩個機模擺中央 促銷信息機模旁 桌卡單頁臺面放 促銷禮品不要忘 , 做好宣傳凱歌揚 非重 點機 型 機模一個要擺上 不要只關(guān)注有促銷員的專柜或?qū)^(qū)，要擴大產(chǎn)品的售點，按照標(biāo)準(zhǔn)確保環(huán)島和專柜的陳列。 。 4. 利用旋轉(zhuǎn)機架等陳列器具擴大陳列面積，占據(jù)比競爭品 牌更多的 陳列空間。 ：核心及有環(huán)島的零售店及 T T5市場中無品牌專區(qū)的零售店。 重點產(chǎn)品賣點促銷內(nèi)容為主。 堆 頭 演 示 堆頭要求： 最少 6個一組，店內(nèi)最佳陳列位置應(yīng)為主通道入口處，店外最佳陳列位為臺階上及大門兩側(cè) （推頭陳列如圖方式或其他富創(chuàng)意的方式） 終端陳列目標(biāo) 通過柜內(nèi)外和店內(nèi)外的終端陳列，我們的目標(biāo)是 : 醒目：終端陳列醒目，能夠吸引消費者眼球。（廠方資源獲?。? 終端檢查和維護 業(yè)務(wù)代表在做好柜內(nèi)外及店內(nèi)外的終端陳列工作 后，要學(xué)會對終端進行自檢
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