某公司的營銷戰(zhàn)略研究報告-全文預覽
【正文】 外部優(yōu)勢 優(yōu)勢 （ S） 1. 良好的政府關系 。 1 1. 代理商渠道有限 1 1. 技術層面業(yè)務經驗不足 2 1. 市場營銷能力弱 ， 客戶關系管理有待加強 2 總計 1 Z公司戰(zhàn)略選擇 Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 外部因素分析矩陣 內部資源分析 內部能力分析 內部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 關鍵外部因素 權重 評分 加權分數(shù) 機會 1. 人口老齡化的加劇 3 1. 醫(yī)療行業(yè)持續(xù)發(fā)展 ， 醫(yī)保體系日趨完善 3 1. 汽車工業(yè)的同步發(fā)展 2 1. 空白市場很多 3 1. 地方政府的大力扶持 3 1. 骨科器械行業(yè)本身高門檻的特點 2 威脅 1. 競爭日益激烈 ， 競爭對手實力強勁 。 戰(zhàn)略定位：打造出一家產品質量過硬、性價比高的專業(yè)骨科器械公司。 （ 3）實證分析。 緒論 背景 意義 目的 方法 思路 框架 研究意義 ? 使公司能夠準確的應對競爭，把握市場，從而發(fā)展壯大。 Z公司主要生產脊柱、創(chuàng)傷兩大類產品，外加外固定支架、醫(yī)用電動工具、滅菌盒等非植入物器械。 （ 2）實地調研。 使命：為國人的健康貢獻自己的一份力量。 ? 公司的品牌宣傳及定位還未統(tǒng)一和協(xié)調 Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 ?政治法律環(huán)境 ?社會文化環(huán)境 ?經濟環(huán)境 ?技術環(huán)境 內部資源分析 內部能力分析 《關于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》 “醫(yī)療器械專項扶持”政策 新版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》 老齡化社會 國內外 技術合作項目 后 金融危機 新醫(yī)改投入 國內企業(yè)研發(fā)力量 增強 內部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇 Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 ?競爭對手分析 ?購買者議價能力分析 ?潛在進入者分析 ?供應商議價能力分析 內部資源分析 內部能力分析 ?替代品分析 外資企業(yè)實力雄厚，技術、資金、品牌，渠道優(yōu)勢 本土企業(yè)地域優(yōu)勢，研發(fā)優(yōu)勢 招標制度使得 各級醫(yī)療機構 議價能力較強 市場容量大，利潤空間仍然很大 骨科器械產品門檻低，容易進入 全球供應商的壟斷地位，不可替代的技術優(yōu)勢，議價能力強 每年 23家 替代品多，同質化非常嚴重 內部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇 Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 內部資源分析 ?創(chuàng)新資源 ?人才資源 內部資源分析 內部能力分析 28項專利 ISO9001:2023及 ISO13485:2023認證 自主研發(fā)和仿制兩步走 重視人才，任人唯賢 歐盟 CE認證 內部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇 Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 內部能力分析 ? 營銷能力 ? 運營能力 ? 財務能力 ? 人力資源能力 內部資源分析 內部能力分析 齊全的骨科產品線 非常靈活的營銷手段 低成本的優(yōu)勢和差異化特點 ERP管理系統(tǒng) 激勵制度好 有效地控制且縮減成本 MBO績效考核體系 人員素質 高 存貨管理和調度方面的高效率 內部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇 Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 內部因素分析矩陣 內部資源分析 內部能力分析 內部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 關鍵內部因素 權重 評分 加權分數(shù) 內部優(yōu)勢 1. 良好的政府關系 2 1. 研發(fā)能力強 ， 產品創(chuàng)新性高 3 1. 豐富的骨科器械生產銷售經驗 3 1. 產品性價比高 3
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