某公司的營銷戰(zhàn)略研究報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 外部優(yōu)勢 優(yōu)勢 （ S） 1. 良好的政府關(guān)系 。 1 1. 代理商渠道有限 1 1. 技術(shù)層面業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足 2 1. 市場營銷能力弱 ， 客戶關(guān)系管理有待加強(qiáng) 2 總計(jì) 1 Z公司戰(zhàn)略選擇 Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 外部因素分析矩陣 內(nèi)部資源分析 內(nèi)部能力分析 內(nèi)部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)會 1. 人口老齡化的加劇 3 1. 醫(yī)療行業(yè)持續(xù)發(fā)展 ， 醫(yī)保體系日趨完善 3 1. 汽車工業(yè)的同步發(fā)展 2 1. 空白市場很多 3 1. 地方政府的大力扶持 3 1. 骨科器械行業(yè)本身高門檻的特點(diǎn) 2 威脅 1. 競爭日益激烈 ， 競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁 。 戰(zhàn)略定位：打造出一家產(chǎn)品質(zhì)量過硬、性價(jià)比高的專業(yè)骨科器械公司。 （ 3）實(shí)證分析。 緒論 背景 意義 目的 方法 思路 框架 研究意義 ? 使公司能夠準(zhǔn)確的應(yīng)對競爭，把握市場，從而發(fā)展壯大。 Z公司主要生產(chǎn)脊柱、創(chuàng)傷兩大類產(chǎn)品，外加外固定支架、醫(yī)用電動工具、滅菌盒等非植入物器械。 （ 2）實(shí)地調(diào)研。 使命：為國人的健康貢獻(xiàn)自己的一份力量。 ? 公司的品牌宣傳及定位還未統(tǒng)一和協(xié)調(diào) Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 ?政治法律環(huán)境 ?社會文化環(huán)境 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?技術(shù)環(huán)境 內(nèi)部資源分析 內(nèi)部能力分析 《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》 “醫(yī)療器械專項(xiàng)扶持”政策 新版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》 老齡化社會 國內(nèi)外 技術(shù)合作項(xiàng)目 后 金融危機(jī) 新醫(yī)改投入 國內(nèi)企業(yè)研發(fā)力量 增強(qiáng) 內(nèi)部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇 Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 ?競爭對手分析 ?購買者議價(jià)能力分析 ?潛在進(jìn)入者分析 ?供應(yīng)商議價(jià)能力分析 內(nèi)部資源分析 內(nèi)部能力分析 ?替代品分析 外資企業(yè)實(shí)力雄厚，技術(shù)、資金、品牌，渠道優(yōu)勢 本土企業(yè)地域優(yōu)勢，研發(fā)優(yōu)勢 招標(biāo)制度使得 各級醫(yī)療機(jī)構(gòu) 議價(jià)能力較強(qiáng) 市場容量大，利潤空間仍然很大 骨科器械產(chǎn)品門檻低，容易進(jìn)入 全球供應(yīng)商的壟斷地位，不可替代的技術(shù)優(yōu)勢，議價(jià)能力強(qiáng) 每年 23家 替代品多，同質(zhì)化非常嚴(yán)重 內(nèi)部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇 Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 內(nèi)部資源分析 ?創(chuàng)新資源 ?人才資源 內(nèi)部資源分析 內(nèi)部能力分析 28項(xiàng)專利 ISO9001:2023及 ISO13485:2023認(rèn)證 自主研發(fā)和仿制兩步走 重視人才，任人唯賢 歐盟 CE認(rèn)證 內(nèi)部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇 Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 內(nèi)部能力分析 ? 營銷能力 ? 運(yùn)營能力 ? 財(cái)務(wù)能力 ? 人力資源能力 內(nèi)部資源分析 內(nèi)部能力分析 齊全的骨科產(chǎn)品線 非常靈活的營銷手段 低成本的優(yōu)勢和差異化特點(diǎn) ERP管理系統(tǒng) 激勵(lì)制度好 有效地控制且縮減成本 MBO績效考核體系 人員素質(zhì) 高 存貨管理和調(diào)度方面的高效率 內(nèi)部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇 Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 內(nèi)部因素分析矩陣 內(nèi)部資源分析 內(nèi)部能力分析 內(nèi)部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 內(nèi)部優(yōu)勢 1. 良好的政府關(guān)系 2 1. 研發(fā)能力強(qiáng) ， 產(chǎn)品創(chuàng)新性高 3 1. 豐富的骨科器械生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn) 3 1. 產(chǎn)品性價(jià)比高 3
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