某公司的營銷戰(zhàn)略研究報告-全文預(yù)覽
【正文】 外部優(yōu)勢 優(yōu)勢 （ S） 1. 良好的政府關(guān)系 。 1 1. 代理商渠道有限 1 1. 技術(shù)層面業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足 2 1. 市場營銷能力弱 ， 客戶關(guān)系管理有待加強(qiáng) 2 總計 1 Z公司戰(zhàn)略選擇 Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 外部因素分析矩陣 內(nèi)部資源分析 內(nèi)部能力分析 內(nèi)部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)會 1. 人口老齡化的加劇 3 1. 醫(yī)療行業(yè)持續(xù)發(fā)展 ， 醫(yī)保體系日趨完善 3 1. 汽車工業(yè)的同步發(fā)展 2 1. 空白市場很多 3 1. 地方政府的大力扶持 3 1. 骨科器械行業(yè)本身高門檻的特點 2 威脅 1. 競爭日益激烈 ， 競爭對手實力強(qiáng)勁 。 戰(zhàn)略定位：打造出一家產(chǎn)品質(zhì)量過硬、性價比高的專業(yè)骨科器械公司。 （ 3）實證分析。 緒論 背景 意義 目的 方法 思路 框架 研究意義 ? 使公司能夠準(zhǔn)確的應(yīng)對競爭，把握市場，從而發(fā)展壯大。 Z公司主要生產(chǎn)脊柱、創(chuàng)傷兩大類產(chǎn)品，外加外固定支架、醫(yī)用電動工具、滅菌盒等非植入物器械。 （ 2）實地調(diào)研。 使命：為國人的健康貢獻(xiàn)自己的一份力量。 ? 公司的品牌宣傳及定位還未統(tǒng)一和協(xié)調(diào) Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 ?政治法律環(huán)境 ?社會文化環(huán)境 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?技術(shù)環(huán)境 內(nèi)部資源分析 內(nèi)部能力分析 《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》 “醫(yī)療器械專項扶持”政策 新版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》 老齡化社會 國內(nèi)外 技術(shù)合作項目 后 金融危機(jī) 新醫(yī)改投入 國內(nèi)企業(yè)研發(fā)力量 增強(qiáng) 內(nèi)部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇 Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 ?競爭對手分析 ?購買者議價能力分析 ?潛在進(jìn)入者分析 ?供應(yīng)商議價能力分析 內(nèi)部資源分析 內(nèi)部能力分析 ?替代品分析 外資企業(yè)實力雄厚，技術(shù)、資金、品牌，渠道優(yōu)勢 本土企業(yè)地域優(yōu)勢，研發(fā)優(yōu)勢 招標(biāo)制度使得 各級醫(yī)療機(jī)構(gòu) 議價能力較強(qiáng) 市場容量大，利潤空間仍然很大 骨科器械產(chǎn)品門檻低，容易進(jìn)入 全球供應(yīng)商的壟斷地位，不可替代的技術(shù)優(yōu)勢，議價能力強(qiáng) 每年 23家 替代品多，同質(zhì)化非常嚴(yán)重 內(nèi)部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇 Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 內(nèi)部資源分析 ?創(chuàng)新資源 ?人才資源 內(nèi)部資源分析 內(nèi)部能力分析 28項專利 ISO9001:2023及 ISO13485:2023認(rèn)證 自主研發(fā)和仿制兩步走 重視人才，任人唯賢 歐盟 CE認(rèn)證 內(nèi)部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇 Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 內(nèi)部能力分析 ? 營銷能力 ? 運(yùn)營能力 ? 財務(wù)能力 ? 人力資源能力 內(nèi)部資源分析 內(nèi)部能力分析 齊全的骨科產(chǎn)品線 非常靈活的營銷手段 低成本的優(yōu)勢和差異化特點 ERP管理系統(tǒng) 激勵制度好 有效地控制且縮減成本 MBO績效考核體系 人員素質(zhì) 高 存貨管理和調(diào)度方面的高效率 內(nèi)部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇 Z公司營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 內(nèi)部因素分析矩陣 內(nèi)部資源分析 內(nèi)部能力分析 內(nèi)部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 內(nèi)部優(yōu)勢 1. 良好的政府關(guān)系 2 1. 研發(fā)能力強(qiáng) ， 產(chǎn)品創(chuàng)新性高 3 1. 豐富的骨科器械生產(chǎn)銷售經(jīng)驗 3 1. 產(chǎn)品性價比高 3
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