某公司管理方案營(yíng)銷模式-全文預(yù)覽
【正文】 023/1/15 Solution selling 銷售中你會(huì)碰到的角色 ? 主持者 ? 受益者 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 業(yè)務(wù) / 技術(shù) /行政 等人員 ? 財(cái)務(wù) ? 決策層主持人 ? 決策者 ( ) 系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略 金卓君 2023/1/15 Solution selling 銷售中你會(huì)碰到的角色 ? 方案營(yíng)銷是過(guò)程銷售，不同的銷售階段會(huì)遇到不同的人 ?在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間專注于恰當(dāng)?shù)娜说那‘?dāng)?shù)膯?wèn)題 ?銷售中上述很多角色都沒(méi)碰到，這個(gè)單離決策還很遠(yuǎn)； ? 你聯(lián)絡(luò)的人中缺角色，這個(gè)單不會(huì)贏。 分公司總經(jīng)理： 公司未來(lái)業(yè)績(jī)情況如何？措施？ 銷售經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)； 及時(shí)給予工作指導(dǎo)和幫助； 有助公司業(yè)績(jī)達(dá)成； 有助市場(chǎng)活動(dòng)的策劃； 有助于公司整體工作的安排。銷售員每周錄入對(duì)未來(lái) 8周銷售訂單的預(yù)測(cè)和本周實(shí)際完成的銷售額。 這世間沒(méi)有天才， 只有努力、努力、再努力。 :2612:26:43 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 2月 17日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的?！?12:2612:26::26 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :26:4312:26:43February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 17日星期五 12時(shí) 26分 43秒 12:26:4317 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:4312:26Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 17日星期五 12時(shí) 26分 43秒 12:26:4317 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 17日星期五 下午 12時(shí) 26分 43秒 12:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :26:4312:26Feb2317Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 17日星期五 12時(shí) 26分 43秒 12:26:4317 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :26:4312:26:43February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :26:4312:26Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 17日星期五 12時(shí) 26分 43秒 12:2612:26:43 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 12: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 12::26:43 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 :26:4312:26 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 溝通再溝通。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 再實(shí)踐。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 12:26:4312: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 ” 推銷大王 喬 . 坎多爾弗 金卓君 2023/1/15 Solution selling ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)管理者進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的依據(jù)。 ? S 是金蝶公司開(kāi)發(fā)的銷售管理工具。 ” “為什么你認(rèn)為有你那個(gè)問(wèn)題 ？ ” 2． 封閉式對(duì)問(wèn)題提問(wèn) “是不是你們?nèi)鄙倌芰Α?.?” “你們大概還不能 … .?” 3． 確認(rèn)對(duì)問(wèn)題的分析 “因此 ， 從我剛才聽(tīng)到， 你的理由是 … ., 是 ” 探測(cè)影響 4. 開(kāi)放式對(duì)影響提問(wèn) “除了你以外 ,在你們公司里誰(shuí)也受這個(gè)問(wèn)題的影響 ?” 5． 封閉式對(duì)影響提問(wèn) “這問(wèn)題是否影響你們的利潤(rùn) ,收入 ？ ” “你們的財(cái)務(wù)副總裁關(guān)心這問(wèn)題嗎 ？ ” 6． 對(duì)影響的確認(rèn) “這聽(tīng)出來(lái)不僅僅是你的問(wèn)題 ， 而是你們公司的問(wèn)題 。 當(dāng)銷售人員為掌握技能而花費(fèi)大量時(shí)間時(shí) ， 這些銷售工具使他們快速走向成功 。Solution selling 方 案 營(yíng) 銷 金卓君 2023/1/15 Solution selling 為了 更多的銷售 更多的收入 更多的傭金 課程目的 獨(dú)家版權(quán)！ 金卓君 2023/1/15 Solution selling 全世界最偉大的推銷員 喬伊 . 吉拉德 金卓君 2023/1/15 Solution selling 產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)及策略 系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略 銷售中的原則及技巧 銷售過(guò)程管理（簡(jiǎn)介） 提綱 金卓君 2023/1/15 Solution selling 產(chǎn)品銷售特點(diǎn) ? 觀 念 ? 無(wú) 形 的 ? 學(xué)習(xí)和解釋 (說(shuō)明 )的困難 ? 需要客戶作出重要改變的事 ? 銷售過(guò)程復(fù)雜 ? 銷售周期長(zhǎng) ? 向一個(gè)委員會(huì)銷售 ? 一個(gè)小的組織向一個(gè)更大型組織的銷售 皇帝的新衣 金卓君 2023/1/15 Solution selling 產(chǎn)品銷售特點(diǎn) 金卓君 2023/1/15 Solution selling 方案營(yíng)銷的作用 ? 發(fā)掘機(jī)會(huì)和開(kāi)拓新生意的一條新的途徑 。 ?一個(gè)針對(duì)你產(chǎn)品和市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)銷
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