某公司營銷渠道管理研究-全文預(yù)覽
【正文】 :一、問題的提出和研究對(duì)象v研究對(duì)象：本文以 T魚頭食品有限公司（以下簡稱 T公司） 2023年 4月～2023年 12月的市場營銷渠道的發(fā)展?fàn)顩r做為研究對(duì)象 。學(xué) 生： 11251126指導(dǎo)老師： * * * 教授學(xué)科專業(yè)： 工商管理碩士（ MBA）研究方向： 市場營銷匯報(bào)的主要內(nèi)容匯報(bào)的主要內(nèi)容問題的提出和研究對(duì)象1研究的目的和意義2研究的方法思路對(duì)象3文獻(xiàn)綜述4公司內(nèi)外部環(huán)境分析5公司營銷渠道分析6公司營銷渠道管理策略7總結(jié)8一、 問題的提出和研究對(duì)象“ T魚頭 ” 誕生于 1996年，經(jīng)歷了十多年的發(fā)展 ， 2023年 T魚頭投資近億元 ，建成集食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化食品生產(chǎn)加工企業(yè) ——T 魚頭食品有限公司（以下簡稱 “ T公司 ” ）。經(jīng)過一段時(shí)間的市場拓展，到 2023年底， TCF公司的總體銷售業(yè)績不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到集團(tuán)公司的預(yù)期，而且出現(xiàn)大量的市場問題，給公司的經(jīng)營帶來風(fēng)險(xiǎn)；甚至影響到 T公司的餐飲發(fā)展。在與營銷渠道成員、終端售點(diǎn)以及最終購買者做充分溝通的基礎(chǔ)上，建立合理的渠道控制機(jī)制，整合企業(yè)的渠道資源，增強(qiáng)渠道的拓展力度。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)考慮利用何種營銷模式，進(jìn)入何種營銷渠道，與何種渠道成員合作更有利等等，直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和生存。營銷渠道功能178。關(guān)系營銷178。權(quán)利和沖突178。2023年成立 T魚頭福商貿(mào)178。經(jīng)營困難178。產(chǎn)品滯銷178。 資金優(yōu)勢(shì)166。 企業(yè)文化缺失，對(duì)員工的職業(yè)發(fā)展沒有系統(tǒng)規(guī)劃166。 通路管理粗放，價(jià)格策略不科學(xué)五、公司內(nèi)外部環(huán)境分析v公司劣勢(shì)分析166。 2023年以來國家加大了食品準(zhǔn)入制度，帶來新的機(jī)會(huì)166。 原材料供方的侃價(jià)能力較強(qiáng)166。細(xì)節(jié)管理不到位，缺乏有效的監(jiān)管。 166。166。166。 v公司營銷渠道模式設(shè)計(jì)思路：七、公司營銷渠道管理策略公司營銷渠道模式設(shè)計(jì) 營銷渠道成員的選擇策略設(shè)計(jì)內(nèi)容設(shè)計(jì)內(nèi)容營銷渠道各要素的控制策略營銷渠道的沖突機(jī)制v設(shè)計(jì)內(nèi)容七、公司營銷渠道管理策略T公司相應(yīng)的 RDC省會(huì)城市直營地級(jí)城市渠道縣級(jí)城市渠道KA、特通、批發(fā)全渠道售點(diǎn)中小網(wǎng)點(diǎn)v（一） T公司營銷渠道模式設(shè)計(jì) 七、公司營銷渠道管理策略v（一）公司營銷渠道模式設(shè)計(jì) 類別 渠道 目標(biāo) 方法 資源導(dǎo)向省會(huì)城市 現(xiàn)代渠道 提高單店產(chǎn) 出 打造終端四化 費(fèi)用終端化地級(jí)城市 地級(jí)分銷 商 提高網(wǎng)點(diǎn)鋪 市率 網(wǎng)點(diǎn)普查網(wǎng)點(diǎn)掃盲線路拜訪 終端投放線路業(yè)代形象建設(shè)縣級(jí)城市 縣級(jí)分銷 商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋普查網(wǎng)點(diǎn)掃盲固定拜訪縣級(jí)陳列買斷形象建設(shè) （ 1）公司營銷渠道模式的控制 七、公司營銷渠道管理策略省會(huì)城市渠道地級(jí)城市渠道縣級(jí)城市渠道管理措施? 業(yè)務(wù)管理? 渠道成員控制管理團(tuán)隊(duì)管理? 費(fèi)用管理 控制指標(biāo)? KA渠道管理項(xiàng)指標(biāo)? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商管理指標(biāo)? 縣級(jí)管理項(xiàng)指標(biāo)v（一）公司營銷渠道模式設(shè)計(jì) （ 2）公司營銷渠道管理措施以及控制指標(biāo) 七、公司營銷渠道管理策略績效計(jì)劃RDC城市選擇標(biāo)準(zhǔn)RDC訂單標(biāo)準(zhǔn)資料統(tǒng)計(jì) —— 選擇 RDC配送成員 ——制定方案 —— 費(fèi)用
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