某公司營銷渠道管理研究-全文預覽
【正文】 :一、問題的提出和研究對象v研究對象：本文以 T魚頭食品有限公司（以下簡稱 T公司） 2023年 4月～2023年 12月的市場營銷渠道的發(fā)展狀況做為研究對象 。學 生： 11251126指導老師： * * * 教授學科專業(yè)： 工商管理碩士（ MBA）研究方向： 市場營銷匯報的主要內容匯報的主要內容問題的提出和研究對象1研究的目的和意義2研究的方法思路對象3文獻綜述4公司內外部環(huán)境分析5公司營銷渠道分析6公司營銷渠道管理策略7總結8一、 問題的提出和研究對象“ T魚頭 ” 誕生于 1996年，經歷了十多年的發(fā)展 ， 2023年 T魚頭投資近億元 ，建成集食品研發(fā)、生產、銷售于一體的現(xiàn)代化食品生產加工企業(yè) ——T 魚頭食品有限公司（以下簡稱 “ T公司 ” ）。經過一段時間的市場拓展，到 2023年底， TCF公司的總體銷售業(yè)績不僅遠遠沒有達到集團公司的預期，而且出現(xiàn)大量的市場問題，給公司的經營帶來風險；甚至影響到 T公司的餐飲發(fā)展。在與營銷渠道成員、終端售點以及最終購買者做充分溝通的基礎上，建立合理的渠道控制機制，整合企業(yè)的渠道資源，增強渠道的拓展力度。同時，企業(yè)應考慮利用何種營銷模式，進入何種營銷渠道，與何種渠道成員合作更有利等等，直接關系到企業(yè)的發(fā)展和生存。營銷渠道功能178。關系營銷178。權利和沖突178。2023年成立 T魚頭福商貿178。經營困難178。產品滯銷178。 資金優(yōu)勢166。 企業(yè)文化缺失，對員工的職業(yè)發(fā)展沒有系統(tǒng)規(guī)劃166。 通路管理粗放，價格策略不科學五、公司內外部環(huán)境分析v公司劣勢分析166。 2023年以來國家加大了食品準入制度，帶來新的機會166。 原材料供方的侃價能力較強166。細節(jié)管理不到位，缺乏有效的監(jiān)管。 166。166。166。 v公司營銷渠道模式設計思路：七、公司營銷渠道管理策略公司營銷渠道模式設計 營銷渠道成員的選擇策略設計內容設計內容營銷渠道各要素的控制策略營銷渠道的沖突機制v設計內容七、公司營銷渠道管理策略T公司相應的 RDC省會城市直營地級城市渠道縣級城市渠道KA、特通、批發(fā)全渠道售點中小網點v（一） T公司營銷渠道模式設計 七、公司營銷渠道管理策略v（一）公司營銷渠道模式設計 類別 渠道 目標 方法 資源導向省會城市 現(xiàn)代渠道 提高單店產 出 打造終端四化 費用終端化地級城市 地級分銷 商 提高網點鋪 市率 網點普查網點掃盲線路拜訪 終端投放線路業(yè)代形象建設縣級城市 縣級分銷 商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋普查網點掃盲固定拜訪縣級陳列買斷形象建設 （ 1）公司營銷渠道模式的控制 七、公司營銷渠道管理策略省會城市渠道地級城市渠道縣級城市渠道管理措施? 業(yè)務管理? 渠道成員控制管理團隊管理? 費用管理 控制指標? KA渠道管理項指標? 網點經銷商管理指標? 縣級管理項指標v（一）公司營銷渠道模式設計 （ 2）公司營銷渠道管理措施以及控制指標 七、公司營銷渠道管理策略績效計劃RDC城市選擇標準RDC訂單標準資料統(tǒng)計 —— 選擇 RDC配送成員 ——制定方案 —— 費用
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