【正文】 CL網(wǎng)絡(luò)通路圈n 以最快的速度滲透市場(chǎng)，提升銷量與知名度，通過(guò)激勵(lì)、優(yōu)化渠道成員，培養(yǎng)大批忠誠(chéng)度高的渠道成員， 研發(fā)隊(duì)伍n 目前我公司擁有光通信領(lǐng)域的博士后兩個(gè)、博士一個(gè)，十幾個(gè)碩士，計(jì)劃招聘 40個(gè)碩士或碩士以上的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，這將成為我公司成長(zhǎng)發(fā)展的關(guān)鍵n 與華中理工大學(xué)合建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室 Video–on –Demand） :提供各種小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的教育輔導(dǎo)信息，測(cè)試題等，以供用戶點(diǎn)播。– on⑴ 企業(yè)網(wǎng)主要功能：資源共享郵件服務(wù)辦公自動(dòng)化 Inter視頻點(diǎn)播； Inter訪問服務(wù)以及相應(yīng)計(jì)費(fèi)服務(wù)；通用電子郵件服務(wù)；個(gè)人主頁(yè)服務(wù)；文件傳送服務(wù) (Ftp)；網(wǎng)上學(xué)校；網(wǎng)上購(gòu)物；遠(yuǎn)程醫(yī)療；公共信息服務(wù)；用戶調(diào)查服務(wù)；網(wǎng)上閱讀服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)聊天服務(wù)；遠(yuǎn)程游戲；用戶求助咨詢服務(wù)等 智能社區(qū)設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想—— 穩(wěn)定可靠、帶寬高、易擴(kuò)展、 QoS保證、安全性、易管理、IP組播社區(qū)安全防范及報(bào)警系統(tǒng) 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 1）智能社區(qū)建設(shè)目前在各國(guó)相繼形成熱潮，目前在我國(guó)，其迅猛發(fā)展勢(shì)頭令世人矚目。針對(duì)對(duì)于智能社區(qū)的產(chǎn)品系列；216。產(chǎn)品線有線網(wǎng)絡(luò) 接入終端無(wú)線網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)軟件NIC、 HUB、 Switch、 Router、Cable產(chǎn) 品 策 略2for1攻略內(nèi)涵n背景n網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品用戶利益源于對(duì)產(chǎn)品性能的需求，源于對(duì) 高質(zhì)量、高性價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性 產(chǎn)品的追求nTCL品牌一直以滿足消費(fèi)者利益為己任的， TCL先行有義務(wù)為用戶提供高質(zhì)量、高性價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性 的 “四高 ”網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品n實(shí)現(xiàn)條件nTCL集團(tuán)有著家電領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的行銷經(jīng)驗(yàn)，形成了被業(yè)界稱為TCL模式的行銷體系，其特點(diǎn)是能最大限度解放渠道生產(chǎn)力n近一兩年 TCL集團(tuán)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中，積累了 IT業(yè)的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)背景（例如 TCL電腦等） ,已形成 TCL在 IT業(yè)的第一輪沖擊波n而 TCL網(wǎng)絡(luò)由于所處行業(yè)對(duì)專業(yè)性和技術(shù)性的特有需求，使之必須創(chuàng)立一種全新的有適應(yīng)性的營(yíng)銷模式。目標(biāo)市場(chǎng)u中小型企業(yè) 如證券、廣告公司，商貿(mào)公司 ,網(wǎng)吧等等u大中學(xué)校u小區(qū)建設(shè)者 房地產(chǎn)開發(fā)商u有線電視臺(tái)第二部分：策略篇品牌內(nèi)涵闡釋品牌內(nèi)涵闡釋n 企業(yè)在在對(duì)消費(fèi)者關(guān)注上一定是領(lǐng)先者。因此我們需要確定自身的品牌定位科技感一般，中等美譽(yù)度n 信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)u 受時(shí)間所限體現(xiàn)出的更多是吳總的個(gè)人品牌（以吳總為個(gè)人品牌為延伸，日益體現(xiàn)出強(qiáng)大的新形象）u IT色彩，傳奇感，有望轉(zhuǎn)化為企業(yè)個(gè)性n TCL電腦u 較好的移植了母品牌（進(jìn)入 IT行業(yè)）特點(diǎn)，家電化營(yíng)銷手法及通路優(yōu)勢(shì)利用較好，以有別于同行業(yè)的操作獲取初步成功，已具備了較高知名度 2023年 TCL品牌價(jià)值 億元，其作為一個(gè)有名的消費(fèi)類電子品牌，有近 1億的客戶資源，能夠吸引消費(fèi)者足夠的注意力。n 品牌就應(yīng)是消費(fèi)者的利益體現(xiàn)，應(yīng)充分意識(shí)到消費(fèi)者并不關(guān)心產(chǎn)品本身，消費(fèi)者關(guān)心的是產(chǎn)品帶來(lái)的利益。品牌主元素n產(chǎn)品品牌名稱 ——TCL 網(wǎng)絡(luò)n品牌理念 —— 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接美好生活n品牌核心概念 —— 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用未提示知名度未提示知名度 2023年實(shí)施策略三輪驅(qū)動(dòng) ——資本力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力， 以積攢企業(yè)發(fā)展的勢(shì)能公司戰(zhàn)略成為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備主流供應(yīng)商 戰(zhàn)略背景（三）使系統(tǒng)集成商在購(gòu)買決策過(guò)程中的影響力漸弱，品牌對(duì)用戶的選擇影響開始加大4服務(wù)影響購(gòu)買決策的因素n 系統(tǒng)集成商是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖 n 實(shí)達(dá)是通過(guò)建立大量的分銷商和特約經(jīng)銷商的策略來(lái)實(shí)行快速擴(kuò)張，短期內(nèi)沖擊較大。可堆疊自適應(yīng)以太網(wǎng)交換機(jī)n 長(zhǎng)城網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展策略 —— 立足中低端，向具有附加增值能力的高端產(chǎn)品拓展的整體思路。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析（ 長(zhǎng)城 ）n2023年，中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司網(wǎng)卡、集線器和交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品全面上市，主力產(chǎn)品為 GES1008n 實(shí)達(dá)的產(chǎn)品定位在具有廣泛市場(chǎng)需求的中低端，向具有附加增值能力的高端產(chǎn)品拓展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析（實(shí)達(dá)）n 實(shí)達(dá) 1997年開始生產(chǎn) Modem； 1999年推出了網(wǎng)卡、集線器、交換機(jī)、路由器等局域網(wǎng)全線產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析（ 聯(lián)想 ）n 聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)最大的電腦廠商， 1999年推出網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。目前，華為在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域已經(jīng)擁有接入服務(wù)器、ATM、 IPn 路由器市場(chǎng)由于 IP網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的增多，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)交換機(jī)市場(chǎng)由于企業(yè)信息化以及集線器的逐步退出，其增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)保持高速n 網(wǎng)卡市場(chǎng)將穩(wěn)步增長(zhǎng)鑒于以上，廠商的市場(chǎng)戰(zhàn)略要具備高度前瞻性 遠(yuǎn)交近攻n 從行業(yè)角度看 1年內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)主要集中在各陣營(yíng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)， 3年內(nèi)可能形成陣營(yíng)間的競(jìng)爭(zhēng)n 對(duì)手的設(shè)置直接決定差別化營(yíng)銷策略。行業(yè)趨勢(shì)n 行業(yè)結(jié)構(gòu)的重新構(gòu)建u 國(guó)產(chǎn)品牌在中端市場(chǎng)盤踞并開始擴(kuò)張市場(chǎng)。n 網(wǎng)卡 2023年為 35萬(wàn)臺(tái)， 2023年為 49萬(wàn)臺(tái)， 2023年為 。u 路由器市場(chǎng)由于 IP網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的增多，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)將 持續(xù)高速增長(zhǎng)， 2023年銷售額總數(shù)為 125億元， 2023年為 153億元， 2023年為 183億元。n 其他各行業(yè)例如交通、能源等等國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，在近年內(nèi)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的投入都相當(dāng)多，占有的比例也相當(dāng)大。 2023年市場(chǎng)容量 —— 總量分析n 規(guī)模u 2023年中國(guó)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 100億元人民幣， 1999年市場(chǎng)規(guī)模為 ， 2023年同比增長(zhǎng)率為 %。 2023年我國(guó)政府高度重視網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在投資、稅收、進(jìn)出口、人才、技術(shù)等方面制定和實(shí)施了一系列優(yōu)惠扶持政策，起到了良好的政策導(dǎo)向作用。Modem和 ADSL設(shè)備目前都受運(yùn)營(yíng)商政策的影響較大，市場(chǎng)目前具有不確定性。 宏觀環(huán)境分析 —— 產(chǎn)業(yè)環(huán)境n2023年電子信息產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)的的增長(zhǎng)速度達(dá)到了 30%,預(yù)計(jì)今后 5年中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)仍會(huì)以高于 20％的速度增長(zhǎng)n1999年互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已達(dá) 709萬(wàn)戶， 2023年用戶數(shù)已達(dá) 1846萬(wàn)戶。行業(yè)特征n 目前我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的主要特征，一是正在從單一的制造業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槲镔|(zhì)生產(chǎn)與知識(shí)生產(chǎn)，裝備制造與系統(tǒng)集成，硬件制造與軟件制造，工業(yè)生產(chǎn)與信息服務(wù)相結(jié)合的現(xiàn)代電子信息產(chǎn)業(yè)，二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)結(jié)構(gòu)，運(yùn)行機(jī)制，管理模式等方面正發(fā)生深刻變化。TCL網(wǎng)絡(luò)公司沿革n 前身是 1999年 7月成立的 TCL通訊設(shè)備股份有限公司網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部， 2023年 10月 1日公司整體劃歸 TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為 TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)下屬公司 —— TCL天地人家信息技術(shù)有限公司的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部。TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)n 三級(jí)結(jié)構(gòu) TCL網(wǎng)絡(luò)在集團(tuán)位置n 一級(jí)結(jié)構(gòu) 2023年 4月， TCL信息產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理吳士宏宣布了 TCL集團(tuán)在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的拓展戰(zhàn)略 ——“ 天地人家，伙伴天下 ”。n 憑借超前的戰(zhàn)略眼光和優(yōu)秀的市場(chǎng)操作能力， TCL成功地完成了三次戰(zhàn)略拓展。第一部分：戰(zhàn)略篇2023年 3月密 級(jí)： 一 般（謹(jǐn)慎傳播） 適用對(duì)象：區(qū)域營(yíng)銷人員 適用方式：培 訓(xùn)市場(chǎng)推廣部目錄n 第一部分：戰(zhàn)略篇u 有關(guān)簡(jiǎn)介u 市場(chǎng)背景分析u 公司戰(zhàn)略u(píng) 品牌講解n 第二部分：策略篇u 營(yíng)銷策略 —2for1 攻略u(píng) 產(chǎn)品研發(fā)體系u 行銷體系n 第三部分：操作篇u 通路執(zhí)行n 第四部分：營(yíng)銷人員 MITCL集團(tuán)有限公司n 創(chuàng)立于 1981年，注冊(cè)地 —— 中國(guó)廣東省惠州市，是一家從事電子、通訊、信息產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的綜合性國(guó)有控股企業(yè)。 TCL集團(tuán)已成為著名的中國(guó)企業(yè)， 2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入 225億元， TCL品牌價(jià)值達(dá) 。1999年 10月 TCL集團(tuán)有限公司總裁李東生宣布成立 TCL信息產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司。u TCL電腦科技有限責(zé)任公司u 北京天地人家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司u TCL萬(wàn)維科技 (深圳 )有限公司u 上海天時(shí)網(wǎng)絡(luò)信息有限公司u 翰林匯信息產(chǎn)業(yè)有限公司u 金　科　集　團(tuán)u TCL　 國(guó)　際市場(chǎng)背景分析n10M交換機(jī)市場(chǎng)萎縮， 100M交換機(jī)成為市場(chǎng)的主流， 1000M以太網(wǎng)交換機(jī)技術(shù)市場(chǎng)在培育中。在寬帶接入方面， Cable宏觀環(huán)境分析 —— 政策環(huán)境 n宏觀環(huán)境分析 —— 金融環(huán)境容 量 分 析 n 其中，交換機(jī)市場(chǎng)達(dá)到 42億元人民幣；路由器 40億； Modem7億；集線器 6億；網(wǎng)卡 5億。n 金融行業(yè) 2023年網(wǎng)上銀行建設(shè)力度較大，新一代綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及金融信息化建設(shè)，大型數(shù)據(jù)中心建設(shè)等等項(xiàng)目均使金融行業(yè)成為除電信外最大的行業(yè)市場(chǎng)。 未來(lái) 3年市場(chǎng)預(yù)測(cè)—— 結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)n 路由器 u 交換機(jī)市場(chǎng)由于企業(yè)信息化以及集線器的逐步退出，估計(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)保持高速。 2023年為 ， 2023年為 萬(wàn)臺(tái)， 2023年為 。 競(jìng) 爭(zhēng) 勢(shì) 態(tài)三端市場(chǎng)的兩大陣營(yíng)Cisco3AcctonIntel華為博達(dá)聯(lián)想實(shí)達(dá)TCL網(wǎng)絡(luò)清華同方清華紫光Tplink高端中端低端國(guó)外及臺(tái)灣品牌 國(guó)產(chǎn)品牌行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) nIP+ATM技術(shù)會(huì)逐漸在高端產(chǎn)品上融合 1999年，華為在數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品研發(fā)方面的投資達(dá)到 2億元。Modem， ISDN系列產(chǎn)品等；網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，包括同卡、集線器、交換機(jī)、路由器等網(wǎng)絡(luò)全線產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)終端，主要是基于 Windows2023的Windows終端及 VOD機(jī)頂盒系列產(chǎn)品。24　 10BASET/100BASETX 博達(dá)是在加大發(fā)展系統(tǒng)集成商的集成商的基礎(chǔ)上，去爭(zhēng)奪分銷商的資源。購(gòu)買決策者和意見領(lǐng)袖n 購(gòu)買過(guò)程u A信息收集 B篩選（咨詢或招標(biāo)） C選擇 D決策 E使用u AC過(guò)程的主導(dǎo)者 80%為技術(shù)從業(yè)人士，