某公司市場營銷戰(zhàn)略管理-全文預(yù)覽
【正文】 、人口統(tǒng)一因素、心理因素、行為因素 等），以及確定相應(yīng)的“標(biāo)準(zhǔn)”劃分。 要想對市場機(jī)會產(chǎn)生“見解”，最重要的是懂得： 機(jī)會存在于變化之中，有變化就有機(jī)會。” —— 本田公司管理者 26 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 把握市場機(jī)會 機(jī)會上的“偶然性” 如果把機(jī)會當(dāng)作未來某種狀態(tài)與條件的話， 尋找機(jī)會的真正難點(diǎn)是，某種適合企業(yè)施展才 干的狀態(tài)與條件的出現(xiàn)具有偶然性 —— 未來態(tài) 勢的演變超互我們的認(rèn)識能力與控制能力。 企業(yè)存在的價值和理由，是能給產(chǎn)業(yè)鏈中某個環(huán) 節(jié)的相關(guān)企業(yè)，以及最終的消費(fèi)者或用戶做出貢獻(xiàn)。 19 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場 目標(biāo) 市場 價 格 產(chǎn)品 促銷 地 點(diǎn) 營銷信息 系統(tǒng) 營銷計劃 系統(tǒng) 營銷 控制系統(tǒng) 營銷 組織系統(tǒng) 供應(yīng)商 公眾 競爭者 中間商 人口 /經(jīng)濟(jì) 環(huán)境 技術(shù) /自然 環(huán)境 政治法律 環(huán)境 社會 /文化 環(huán)境 營銷環(huán)境與市場 需求的影響因素 20 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 美國波士頓 咨詢公司 首創(chuàng) 明星區(qū) 問題區(qū) 奶牛區(qū) 瘦狗區(qū) 冰箱 櫥柜 冰柜 消毒柜 檔案柜 10% 市場占有率 市 場 成 長 率 10% BCG—— 波士頓矩陣 21 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場（續(xù)） GE— 麥肯錫矩陣 投入 投入 兩可 投入 兩可 不投 兩可 不投 不投 高 中 低 產(chǎn)業(yè)吸引力 強(qiáng) 中 弱 公 司 競 爭 地 位 …... 評估內(nèi)容（示例） ?利潤率的波動 ?銷售額的波動 ?價格的控制力 ?市場占有率 ?產(chǎn)品壽命周期 ?產(chǎn)品開發(fā)周期 ?研究開發(fā)周期 ?競爭者進(jìn)取態(tài)度 ?消費(fèi)者態(tài)度 …... 評估內(nèi)容（示例） ?相關(guān)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域增長率 ?消費(fèi)人口的增長率 ?地區(qū)市場的增長率 ?產(chǎn)品淘汰的速度 ?產(chǎn)品創(chuàng)新的速度 ?技術(shù)革新的速度 ?需求飽和的程度 ?產(chǎn)品的社會接受率 ?國家對收入的調(diào)節(jié) ?國家對增長速度的 調(diào)節(jié) …... 22 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 波特的貢獻(xiàn) — 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種結(jié)構(gòu)競爭 美國競爭戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾 E波特觀點(diǎn)： 如何選擇有利的產(chǎn)業(yè)，取決于經(jīng)營者對競爭格 局與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的洞察力與判斷力。 17 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 有組織的整體營銷（續(xù)） 有組織的整體營銷 天下絕非“散兵游勇”達(dá)下來的，企業(yè)帝國 的榮耀也絕非建立在“簡單的結(jié)構(gòu)”之上。 ? 忽視了企業(yè)內(nèi)各部門之間的相對 獨(dú)立性、相互制約性及有效協(xié)同 對爭奪市場的價值 。 圣雄甘地 語錄 10 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 爭奪市場的要點(diǎn) 顧客 竟?fàn)幷? 企業(yè) 現(xiàn)實(shí)市場營銷的基本命題 存在于互為因果的關(guān)系中 存在于三者關(guān)系的互動過程 11 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 爭奪市場的要點(diǎn)（續(xù)） 企業(yè)生產(chǎn)與顧客需求 企業(yè)生產(chǎn) 連接 基本點(diǎn) 價值 市場需求 在不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平下，“價值”的內(nèi)涵是很 不同的，把握需求價值，是企業(yè)產(chǎn)品暢銷的必要條件。 6 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 市場營銷的基準(zhǔn) 市場推動需求 競爭是絕對的，是競爭者使企業(yè)失去顧 客，因此維系顧客的必要條件是防止競爭者 的爭奪。通過營銷活動，為企 業(yè)的生存與發(fā)展奪得市場，爭得顧客，贏 得顧客。 7 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 按需生產(chǎn)的誤區(qū) 產(chǎn)品 顧客 使顧客認(rèn)同產(chǎn)品的價值 使產(chǎn)品適合顧客的需要 以往市場營銷的基本命題 8 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 按需生產(chǎn)的誤區(qū)（續(xù)） 需求的不確定性 ? 糊涂的“上帝” ? 挑剔的糊涂客 ? 欲望層次上的需求 ? 主觀上的滿足 —— “值” 9 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 按需生產(chǎn)的誤區(qū)（續(xù)） ? 如今世界上的物質(zhì)，足以滿足人們的 需求 ，唯一不能滿足的是人們的 欲望 。 ? 忽視了外部市場“ 3C”之間互 為因果、相互制約的關(guān)系，夸大 了“顧客利益”的絕對競爭性。并在此 過程中，有效地在組織型態(tài)上積累競爭能力，在 成功的關(guān)鍵上形成特長，超越對手，跨越未來的 不確定性，使未來的市場機(jī)會能夠?yàn)槠髽I(yè)所利用。 —— 市場潛力與市場成熟周期有關(guān)：繁榮期、衰退期 —— 潛力何時發(fā)生，本公司可望獲得多大份額，則取決于 整個 行業(yè)的營銷努力水平，以及公司的“營銷努力彈 性”。為創(chuàng)造財富作貢獻(xiàn)， 利潤只是整個產(chǎn)業(yè)聯(lián)系中的一種結(jié)果。
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