某咨詢有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 替代的威脅討價(jià)還價(jià)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種力量競(jìng)爭(zhēng) 24 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場(chǎng)（續(xù)） 確立生存的理由 從單個(gè)企業(yè)靜止?fàn)顟B(tài)來(lái)看，企業(yè)存在的理由與價(jià)值是 “創(chuàng)造利潤(rùn) ”；從產(chǎn)業(yè)鏈的動(dòng)態(tài)過(guò)程看，企業(yè)存在的理由與價(jià)值是 “創(chuàng)造財(cái)富 ”。18 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng) 科特勒的理論 一個(gè)公司是否應(yīng)該進(jìn)入一個(gè)特定的市場(chǎng)，取決于這個(gè)市場(chǎng)是否有足夠大和（或）在將來(lái)它的成長(zhǎng)是否足夠快，以便證明進(jìn)入該市場(chǎng)是正確的。16 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營(yíng)銷（續(xù)） 整體營(yíng)銷觀 按照企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的具體要求，確立基本理念、方針和政策，統(tǒng)一組織的意識(shí)、觀念和行為，圍繞爭(zhēng)奪市場(chǎng)展開組織內(nèi)各部門的協(xié)同。13 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要點(diǎn)（續(xù)） 圍繞著爭(zhēng)奪顧客或市場(chǎng)，企業(yè)不可能把希望寄托在需求不變，競(jìng)爭(zhēng)者不來(lái)競(jìng)爭(zhēng)之上，而應(yīng)該把希望寄托在自身上： 即把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的 提高產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)條件來(lái)源 “生產(chǎn)性 ”“交換性 ”對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者：以低于生產(chǎn)者的成本，向顧客提供有用的產(chǎn)品 —— 低成本優(yōu)勢(shì)對(duì)顧客：以別具一格的有用產(chǎn)品，使顧客樂(lè)于支付更高的價(jià)格—— 別具一格優(yōu)勢(shì)14 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營(yíng)銷 “過(guò)程營(yíng)銷 ”中的 誤區(qū) 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)導(dǎo)向作用，企業(yè)各部門按市場(chǎng)需求，進(jìn)行 RD、生產(chǎn)與銷售，形成首尾相連的 “導(dǎo)向過(guò)程 ”。競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)需求，競(jìng)爭(zhēng)使消費(fèi)者成為“上帝 ”，進(jìn)而刺激了消費(fèi)的欲望，創(chuàng)造出難以滿足的需求。戰(zhàn)略營(yíng)銷 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD.1 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司目 錄? 市場(chǎng)營(yíng)銷的準(zhǔn)則? 按需生產(chǎn)的誤區(qū)? 爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要點(diǎn)? 有組織的整體營(yíng)銷? 選擇企業(yè)的市場(chǎng)? 在變化中識(shí)別良機(jī)? 與顧客建立聯(lián)系? 確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域? 抓住成功的關(guān)鍵2 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)決定成敗 確定營(yíng)銷基準(zhǔn)對(duì) “營(yíng)銷基準(zhǔn) ” 進(jìn)行修正 決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵 需求？改變思考營(yíng)銷問(wèn)題的角度聯(lián) 系?麥當(dāng)勞在擴(kuò)張中贏得需求?本田依靠?jī)A銷進(jìn)入歐美市場(chǎng)?索尼在瘋狂開發(fā)中創(chuàng)造了一群又一群的顧客3 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司思考： 麥當(dāng)勞的神話 15小時(shí)一家連銷店 總店數(shù)超過(guò) 1萬(wàn)家 年?duì)I業(yè)額達(dá) 200億美元 年耗 50萬(wàn)頭牛的牛肉 年消費(fèi)飲料與奶昔 ,與安大略湖水等量需求弄清了嗎？需求弄的清嗎？4 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基準(zhǔn)決定成敗的關(guān)鍵在于響應(yīng)市場(chǎng)（顧客）的速度（兩個(gè)獵人的故事）在于爭(zhēng)奪市場(chǎng)（顧客）的能力（兩個(gè)強(qiáng)盜的故事）5 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基準(zhǔn) 營(yíng)銷的根本是 “競(jìng)爭(zhēng) ”，營(yíng)銷始于競(jìng)爭(zhēng)，而又終于競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)是活生生的現(xiàn)實(shí)，是普遍存在的事實(shí)。顧客愿意為此支付多大的價(jià)值？12 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要點(diǎn)（續(xù)）需求結(jié)構(gòu)因競(jìng)爭(zhēng)而演變 顧客的需求因競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，有了更多的選擇性，且這種選擇性具有內(nèi)在向上的傾向，導(dǎo)致整體需求結(jié)構(gòu)上的自然演進(jìn)，給競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)機(jī)會(huì)和威脅。致命弱點(diǎn)15 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營(yíng)銷（續(xù)） 市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì) 企業(yè)各部門按爭(zhēng)奪市場(chǎng)要求進(jìn)行整體協(xié)同。 不依賴不斷深化的結(jié)構(gòu)去從事 “營(yíng)銷 ”，就不可能創(chuàng)造 “整體大于局部之和 ”的效率，就不可能真正創(chuàng)造財(cái)富。 決定企業(yè)贏利水平的首要因素與根本因素，是產(chǎn)業(yè)的吸引力，而這種產(chǎn)業(yè)吸引力的大小，取決于產(chǎn)業(yè)
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