某咨詢有限公司市場營銷戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 替代的威脅討價(jià)還價(jià)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種力量競爭 24 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 確立生存的理由 從單個(gè)企業(yè)靜止?fàn)顟B(tài)來看，企業(yè)存在的理由與價(jià)值是 “創(chuàng)造利潤 ”；從產(chǎn)業(yè)鏈的動態(tài)過程看，企業(yè)存在的理由與價(jià)值是 “創(chuàng)造財(cái)富 ”。18 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場 科特勒的理論 一個(gè)公司是否應(yīng)該進(jìn)入一個(gè)特定的市場，取決于這個(gè)市場是否有足夠大和（或）在將來它的成長是否足夠快，以便證明進(jìn)入該市場是正確的。16 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營銷（續(xù)） 整體營銷觀 按照企業(yè)生存競爭的具體要求，確立基本理念、方針和政策，統(tǒng)一組織的意識、觀念和行為，圍繞爭奪市場展開組織內(nèi)各部門的協(xié)同。13 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 競爭者間的抗衡爭奪市場的要點(diǎn)（續(xù)） 圍繞著爭奪顧客或市場，企業(yè)不可能把希望寄托在需求不變，競爭者不來競爭之上，而應(yīng)該把希望寄托在自身上： 即把握行業(yè)競爭的 提高產(chǎn)品的優(yōu)勢條件來源 “生產(chǎn)性 ”“交換性 ”對競爭者：以低于生產(chǎn)者的成本，向顧客提供有用的產(chǎn)品 —— 低成本優(yōu)勢對顧客：以別具一格的有用產(chǎn)品，使顧客樂于支付更高的價(jià)格—— 別具一格優(yōu)勢14 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營銷 “過程營銷 ”中的 誤區(qū) 強(qiáng)調(diào)市場導(dǎo)向作用，企業(yè)各部門按市場需求，進(jìn)行 RD、生產(chǎn)與銷售，形成首尾相連的 “導(dǎo)向過程 ”。競爭推動需求，競爭使消費(fèi)者成為“上帝 ”，進(jìn)而刺激了消費(fèi)的欲望，創(chuàng)造出難以滿足的需求。戰(zhàn)略營銷 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD.1 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司目 錄? 市場營銷的準(zhǔn)則? 按需生產(chǎn)的誤區(qū)? 爭奪市場的要點(diǎn)? 有組織的整體營銷? 選擇企業(yè)的市場? 在變化中識別良機(jī)? 與顧客建立聯(lián)系? 確定經(jīng)營領(lǐng)域? 抓住成功的關(guān)鍵2 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場營銷的基準(zhǔn)競爭決定成敗 確定營銷基準(zhǔn)對 “營銷基準(zhǔn) ” 進(jìn)行修正 決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵 需求？改變思考營銷問題的角度聯(lián) 系?麥當(dāng)勞在擴(kuò)張中贏得需求?本田依靠傾銷進(jìn)入歐美市場?索尼在瘋狂開發(fā)中創(chuàng)造了一群又一群的顧客3 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司思考： 麥當(dāng)勞的神話 15小時(shí)一家連銷店 總店數(shù)超過 1萬家 年?duì)I業(yè)額達(dá) 200億美元 年耗 50萬頭牛的牛肉 年消費(fèi)飲料與奶昔 ,與安大略湖水等量需求弄清了嗎？需求弄的清嗎？4 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場營銷的基準(zhǔn)決定成敗的關(guān)鍵在于響應(yīng)市場（顧客）的速度（兩個(gè)獵人的故事）在于爭奪市場（顧客）的能力（兩個(gè)強(qiáng)盜的故事）5 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場營銷的基準(zhǔn) 營銷的根本是 “競爭 ”，營銷始于競爭，而又終于競爭。競爭是活生生的現(xiàn)實(shí)，是普遍存在的事實(shí)。顧客愿意為此支付多大的價(jià)值？12 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司爭奪市場的要點(diǎn)（續(xù)）需求結(jié)構(gòu)因競爭而演變 顧客的需求因競爭者之間的競爭，有了更多的選擇性，且這種選擇性具有內(nèi)在向上的傾向，導(dǎo)致整體需求結(jié)構(gòu)上的自然演進(jìn)，給競爭者帶來機(jī)會和威脅。致命弱點(diǎn)15 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營銷（續(xù)） 市場營銷的實(shí)質(zhì) 企業(yè)各部門按爭奪市場要求進(jìn)行整體協(xié)同。 不依賴不斷深化的結(jié)構(gòu)去從事 “營銷 ”，就不可能創(chuàng)造 “整體大于局部之和 ”的效率，就不可能真正創(chuàng)造財(cái)富。 決定企業(yè)贏利水平的首要因素與根本因素，是產(chǎn)業(yè)的吸引力，而這種產(chǎn)業(yè)吸引力的大小，取決于產(chǎn)業(yè)
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