昌榮廣告—東盛四季三黃軟膠囊提案-全文預覽
【正文】 ，想起 “ 東盛四季三黃軟膠囊 ” 。在購藥時，一般首選老字號的產品。56建議定價如下：? /粒，每天二次，每次三粒。? 考慮大眾消費水平。? 以大眾媒介為主，配合整合營銷方案。? 成功樹立東盛第一中藥品牌。? 無氣味，穩(wěn)定性好。藥店店員訪問結果26銷售的季節(jié)性結論：春夏季較多藥店店員訪問結果27競爭產品分析28國藥準字很少，各地地方產品割據？競爭分析29絕大多數廠家的品牌意識不強競爭分析30片劑最受歡迎占所有劑型種類的 50% — 糖衣片很受歡迎競爭分析31大多數產品的單包裝零售價低于十元競爭分析32每日劑量價在三元左右比較適中競爭分析33單包裝可持續(xù)使用天數多低于五天競爭分析3482%的產品標明孕婦不宜使用競爭分析35競爭分析：結論? 沒有真正的產品品牌，只有公司品牌? 絕大多數是普藥? 營銷意識不強? 方便的片劑（糖衣片）很受歡迎? 軟膠囊的優(yōu)勢不夠明顯? 大多數價格便宜? 全國品牌很少，各地割據一方36目標市場37目標市場? 3050歲，家庭收入 1000元 /月以上的中年人。藥店店員訪問結果23價 格 因 素? 10元 左右的價格比較適中。藥店店員訪問結果22消 費 者 關 心 的 因 素? 不 太 關 心 價 格，因 為 這 類 藥 的 價 格 差 不 多。? 如 果 要 店 員 推 薦 的 話，店 員 一 般 會 按 癥 狀，但由 于 利 益 因 素，她 們 有 可 能 的 話，會 推 薦 較 貴 的藥（如功勞去火片， /盒）。 從敗火藥的購買人群上看，其主要集中在中年人 19藥店店員調查20店員提到有下列癥狀的人員會來買敗火藥? 眼 睛 上 火（發(fā)紅、針眼）? 臉 上 長 皰? 口 腔 有 味? 長 皰? 口 舌 生 瘡? 疙 瘩? 小便赤黃? 大便干燥結論：患上焦火的消費者購藥動機強 。 上火這個概念大部分消費者已經知曉，無需教育252。是 否16? 中年人為主要購買者。11? 牛黃解毒片（丸）是市場的領導者。10? 消費者絕大多數選擇的是中藥。15? 敗火藥屬于家庭常備藥。18結論 252。 在中藥的劑型方面，消費者需要方便服用且能很好遮蓋住中藥苦味的劑型，如糖衣片、沖劑、膠囊等252。 指 定 購 買 的 消 費 者 一 般 用 牛 黃 解 毒 丸（片） 、 三 黃 片、 牛 黃 上 清 丸。 廣告可能對偏好產生作用。 片劑和丸劑比較受歡迎，市場上這類藥也 比較多。 藥店店員訪問結果25店內廣告宣傳及促銷? 只提到清火梔麥膠囊有店內宣傳品? 清火梔麥膠囊有促銷活動，買一送一，用 報紙換（免費）結論：有店內宣傳品及促銷活動的產品極少。? 崩解后腸道直接吸收，無需溶解過程。? 使之成為東盛的第三大或第四大品牌。? 以適中的價位，定位于 30—50 歲中高收入的中年人。48產品的包裝及定價
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