昌榮廣告—東盛四季三黃軟膠囊提案-文庫吧
2025-01-20 16:02 本頁面
【正文】 片劑和丸劑比較受歡迎，市場上這類藥也 比較多。藥店店員訪問結果23價 格 因 素? 10元 左右的價格比較適中。藥店店員訪問結果消費者特征? 沒有明顯特征，但中年人偏多。24那些藥有廣告支持? 雙黃連，功勞， 999，牛黃清火結論：有廣告支持的較少，且廣告力度不大。 藥店店員訪問結果25店內(nèi)廣告宣傳及促銷? 只提到清火梔麥膠囊有店內(nèi)宣傳品? 清火梔麥膠囊有促銷活動，買一送一，用 報紙換（免費）結論：有店內(nèi)宣傳品及促銷活動的產(chǎn)品極少。藥店店員訪問結果26銷售的季節(jié)性結論：春夏季較多藥店店員訪問結果27競爭產(chǎn)品分析28國藥準字很少，各地地方產(chǎn)品割據(jù)？競爭分析29絕大多數(shù)廠家的品牌意識不強競爭分析30片劑最受歡迎占所有劑型種類的 50% — 糖衣片很受歡迎競爭分析31大多數(shù)產(chǎn)品的單包裝零售價低于十元競爭分析32每日劑量價在三元左右比較適中競爭分析33單包裝可持續(xù)使用天數(shù)多低于五天競爭分析3482%的產(chǎn)品標明孕婦不宜使用競爭分析35競爭分析：結論? 沒有真正的產(chǎn)品品牌，只有公司品牌? 絕大多數(shù)是普藥? 營銷意識不強? 方便的片劑（糖衣片）很受歡迎? 軟膠囊的優(yōu)勢不夠明顯? 大多數(shù)價格便宜? 全國品牌很少，各地割據(jù)一方36目標市場37目標市場? 3050歲，家庭收入 1000元 /月以上的中年人。? 影響到他們的孩子312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲兒童、小學生 中學生 大學生其他少年青年 中年50歲以上老年通常由家長作主38目標市場312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲兒童、小學生 中學生 大學生其他少年青年 中年50歲以上老年?自主意識加強?開始懷疑家長的忠告?有時有反叛心理?對中藥不太相信接受西醫(yī)的觀點?喜歡用西藥消炎的方法?傳統(tǒng)的觀念少?“ 西化 ” 概念強39312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲兒童、小學生 中學生 大學生其他少年青年 中年50歲以上老年目標市場?西化生活方式?較少相信中藥?追求現(xiàn)代科技?相信國際品牌?重感性，重品味?相信 “ 上火 ” 是 “ 炎癥 ” ，使用消炎藥40312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲兒童、小學生 中學生 大學生其他少年青年 中年50歲以上老年目標市場?有傳統(tǒng)意識：對上火理解較深?比較相信中藥，也服用中藥。?受老年人的影響較大：中醫(yī)的觀點?壓力較大，家庭、工作?上有老，下有小，照顧孩子和老人?相信老字號中藥廠?對購 “ 上火藥 ” 有決定權41312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲兒童、小學生 中學生 大學生其他少年青年 中年50歲以上老年目標市場?非常相信中藥?有的認為湯藥和丸藥最有效?受傳統(tǒng)影響最大?思想保守，不易接受新產(chǎn)品?忠誠的老字號消費者?收入較低或花費節(jié)儉?對 “ 上火 ” 理解很深?對中年人有一定影響42東盛醫(yī)藥? 科研、生產(chǎn)、營銷為一體? 上市公司，資源充足? 擁有白加黑、蓋天力
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