【正文】 05:26:3005:26:3005:261/22/2023 5:26:30 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22 一月 20235:26:30 上午 05:26:30一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。70推廣策略：人員推廣? 周末小區(qū)活動(dòng)：知識(shí)競(jìng)賽、講座? 周末節(jié)假日藥店義診活動(dòng)? 公園義診? 店員聯(lián)誼會(huì)，培訓(xùn)，激勵(lì)計(jì)劃? 醫(yī)藥推廣會(huì) 71推廣策略：促銷? 樣品派送裝— 通過(guò)工會(huì)、婦聯(lián)— 單位衛(wèi)生院— 航空公司— 火車站售票處（選擇城際快車）— 居委會(huì)— 寫(xiě)字樓? 藥盒換活動(dòng)： 憑牛黃解毒片任兩個(gè)包裝盒，可換取一盒四季三黃軟膠囊。65方向二 —— 平常人的生活廣告目的： 你生活在現(xiàn)代的社會(huì)中，現(xiàn)代生活造成讓你上火的種種原因，你無(wú)法避免，但上火的時(shí)候，有東盛四季三黃軟膠囊?guī)椭悖谒谋幼o(hù)下，你會(huì)有“ 四季清涼，四季平安 ” 的生活。48產(chǎn)品的包裝及定價(jià)49通常的標(biāo)準(zhǔn)? 醒目易記? 符合身份（高 /中 /低）? 符合產(chǎn)品特性50我們的產(chǎn)品? 中藥? 去火的中藥? 是有現(xiàn)代科技成份的去火中藥 51東盛四季三黃軟膠囊包裝設(shè)計(jì)方案? 目的：醒目，較強(qiáng)記憶度，符合現(xiàn)代化中藥的身份（三種不同的表現(xiàn)形式） ? A綠色旋風(fēng) ~體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的品味? B現(xiàn)代對(duì)比 ~現(xiàn)代技術(shù)的體現(xiàn)? C個(gè)性體現(xiàn) ~頗具個(gè)性體現(xiàn)差異化52535455產(chǎn)品定價(jià)? 價(jià)格應(yīng)為適中。 藥店店員訪問(wèn)結(jié)果25店內(nèi)廣告宣傳及促銷? 只提到清火梔麥膠囊有店內(nèi)宣傳品? 清火梔麥膠囊有促銷活動(dòng)，買一送一，用 報(bào)紙換（免費(fèi)）結(jié)論：有店內(nèi)宣傳品及促銷活動(dòng)的產(chǎn)品極少。 在中藥的劑型方面，消費(fèi)者需要方便服用且能很好遮蓋住中藥苦味的劑型，如糖衣片、沖劑、膠囊等252。11? 牛黃解毒片（丸）是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。? 如 果 要 店 員 推 薦 的 話，店 員 一 般 會(huì) 按 癥 狀，但由 于 利 益 因 素，她 們 有 可 能 的 話，會(huì) 推 薦 較 貴 的藥（如功勞去火片， /盒）。? 無(wú)氣味，穩(wěn)定性好。56建議定價(jià)如下：? /粒，每天二次，每次三粒。? 電視以中年人收視率高的欄目為主?！?介紹廣告力度。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22 一月 20235:26:30 上午 05:26:30一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 — 知識(shí)競(jìng)賽。61廣告期望目標(biāo)消費(fèi)者的想法A.“ 上火 ” 吃四季三黃（建立二者必然關(guān)系）、現(xiàn)代科技的含量（講現(xiàn)代事情）62方向一 —— 火人高記憶的符號(hào)廣告目的： 建立上火和藥之間的必然關(guān)系，我們用一種新穎的方法來(lái)描述上火的狀態(tài)。營(yíng)銷目標(biāo)47營(yíng)銷策略? 以高品味現(xiàn)代中藥的形象。 結(jié)論： 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格因素不太敏感。? 沖劑較多人提到味道要好。17? 消費(fèi)者最喜歡的劑型為糖衣片和沖劑，膠囊次之。? 老 年 人 相 信 傳 統(tǒng)