昌榮廣告—東盛四季三黃軟膠囊提案(完整版)
【正文】 費(fèi)用限制? 目標(biāo)人群廣泛? 該類產(chǎn)品的資料少? 短時(shí)間不能了解全國狀況4消費(fèi)者調(diào)查5調(diào)查基礎(chǔ)數(shù)據(jù)? 調(diào)查人數(shù)： 45? 性別比：? 男 44% 女 56%? 年齡組成：? 2070歲? 調(diào)查樣本：隨機(jī)6? 消費(fèi)者對 “ 上火 ” 癥狀有普遍認(rèn)識? 對咽喉腫痛，大便秘結(jié)，小便赤黃的感覺較強(qiáng)7? 上火的原因主要是飲食不當(dāng)和生活壓力8? 這說明上火的季節(jié)因素不明顯? 冬季輕少9? 調(diào)理飲食、注意休息。? 沖劑較多人提到味道要好。很 少 用 店 員 推 薦。 結(jié)論： 消費(fèi)者對價(jià)格因素不太敏感。?受老年人的影響較大：中醫(yī)的觀點(diǎn)?壓力較大，家庭、工作?上有老，下有小，照顧孩子和老人?相信老字號中藥廠?對購 “ 上火藥 ” 有決定權(quán)41312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲兒童、小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生其他少年青年 中年50歲以上老年目標(biāo)市場?非常相信中藥?有的認(rèn)為湯藥和丸藥最有效?受傳統(tǒng)影響最大?思想保守，不易接受新產(chǎn)品?忠誠的老字號消費(fèi)者?收入較低或花費(fèi)節(jié)儉?對 “ 上火 ” 理解很深?對中年人有一定影響42東盛醫(yī)藥? 科研、生產(chǎn)、營銷為一體? 上市公司，資源充足? 擁有白加黑、蓋天力、維奧欣知名品牌? 白加黑和蓋天力使東盛品牌得到提升? 擁有強(qiáng)大的營銷，廣告優(yōu)勢? 擁有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)公司分析43產(chǎn)品分析? 《清太醫(yī)院配方》宮廷秘方? 純中藥制劑? 四種藥物配伍? 三焦實(shí)火郁熱經(jīng)二便排出? 總有效率高達(dá) 93%? 無毒副作用，無明顯不良反應(yīng)。營銷目標(biāo)47營銷策略? 以高品味現(xiàn)代中藥的形象。? 同時(shí)考慮成本及公司盈利目標(biāo)。61廣告期望目標(biāo)消費(fèi)者的想法A.“ 上火 ” 吃四季三黃（建立二者必然關(guān)系）、現(xiàn)代科技的含量（講現(xiàn)代事情）62方向一 —— 火人高記憶的符號廣告目的： 建立上火和藥之間的必然關(guān)系，我們用一種新穎的方法來描述上火的狀態(tài)。? 藥的效果在廣告中表現(xiàn)較多，有承諾的暗示。 — 知識競賽。? 各大中藥店會議。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/22 5:26:3005:26:3022 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 22 一月 20235:26:30 上午 05:26:30一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 5:26:3005:26:3022 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2105:26:3005:26Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川?！?介紹廣告力度。? 贊助各級婦聯(lián)、講座、贈藥。? 電視以中年人收視率高的欄目為主。64“ 火人 ” 的優(yōu)點(diǎn)? 記憶度 —— 新、奇，提起 “ 火人 ” ，想起 “ 東盛四季三黃軟膠囊 ” 。56建議定價(jià)如下：? /粒，每天二次，每次三粒。? 以大眾媒介為主，配合整合營銷方案。
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