【正文】 所 以 比 較 喜 歡 丸 劑，年 輕 人 圖 方 便 和 沒 有 苦 味 所 以 喜 歡 片 劑。? 銷售回款在第一年度達(dá)到 8000萬元。創(chuàng)意策略60目標(biāo)消費(fèi)者概述? 在想什么知道上火是怎么回事，無需再教育上火是一件小事（廣告不用講大道理，治病就行）沒有特別說 “治上火 ”的藥的廣告，選擇時(shí)就選擇別人推薦的（父母、老人 …… ）創(chuàng)意策略現(xiàn)在的上火藥感覺較陳舊，沒有一個(gè)現(xiàn)代一點(diǎn)的藥符合現(xiàn)代自己的想法。 — 家政、如何防病，照顧家人。75謝 謝！76靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22 一月 20235:26:30 上午 05:26:30一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 215:26 上午 一月 2105:26January 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:26:3005:26:3005:261/22/2023 5:26:30 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。— 介紹推廣配合（公關(guān)、人員、促銷）。? 廣播以中年人收聽率高的時(shí)段為主。包裝 牌價(jià) 零售價(jià) 可服藥天數(shù) 元 /粒 元 /天10粒 /盒 30粒 /盒 5天 18粒 /瓶 3天 30粒 /瓶 5天 57創(chuàng)意策略58? 主要目標(biāo)消費(fèi)者定位： 30歲 50歲的中年消費(fèi)者，城市居民，中等以上文化程度。44SWOT：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅? 市場(chǎng)巨大? OTC市場(chǎng)的擴(kuò)大及保健意識(shí)加強(qiáng)? 無正規(guī)品牌營銷? 消費(fèi)觀念的更新?lián)Q代? 傳統(tǒng)老字號(hào)的優(yōu)勢(shì)會(huì)漸漸失去? 效果安全靠? 新劑型? 強(qiáng)大廣告支持? 完善的銷售網(wǎng)絡(luò)? 東勝的品牌支持? 老字號(hào)的影響? 地方割據(jù)? 各地藥的低價(jià)優(yōu)勢(shì)? 傳統(tǒng)的影響（劑型等）? 月益強(qiáng)大的中藥現(xiàn)代化企業(yè)? 西醫(yī)的概念? 對(duì) “ 上火 ” 的認(rèn)識(shí)? 三黃片的價(jià)位形象較低? 無中藥背景：老字號(hào)? 白加黑、蓋天力均為西藥? 無產(chǎn)品品牌45營銷目標(biāo)和策略46? 樹立東盛四季三黃軟膠囊全國知名度。結(jié)論： 因?yàn)樯匣鸩皇鞘裁创蟛?，所以消費(fèi)者自主 決定較多，而且還是較信賴傳統(tǒng)中藥。12? 通過代代相傳流傳到現(xiàn)在。252。24那些藥有廣告支持? 雙黃連，功勞， 999，牛黃清火結(jié)論：有廣告支持的較少，且廣告力度不大。? 前期只開發(fā)大中城市。? 差異性 —— 從來沒有這么夸張的上火描述? 可延展 —— 可在平面、終端 …… 應(yīng)用，是一個(gè)統(tǒng)一的視覺符號(hào)，可用其它的故事延續(xù)創(chuàng)意。? 欄目講座， “ 上火 ” 預(yù)防和治療。 一月 21一月 2105:26:3005:26:30January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2105:26:3005:26Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。? 首推率：陌生人72推廣費(fèi)用細(xì)分73渠道策略74渠道建議? 經(jīng)銷商會(huì)議。66優(yōu)點(diǎn)? 用平常人的生活，感覺較貼近。? 考慮大眾消費(fèi)水平。藥店店員訪問結(jié)果26銷售的季節(jié)性結(jié)論：春夏季較多藥店店員訪問結(jié)果27