昌榮廣告—東盛四季三黃軟膠囊提案-wenkub
2023-02-18 16:02:50 本頁(yè)面
【正文】 2230歲 3050歲兒童、小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生其他少年青年 中年50歲以上老年目標(biāo)市場(chǎng)?西化生活方式?較少相信中藥?追求現(xiàn)代科技?相信國(guó)際品牌?重感性，重品味?相信 “ 上火 ” 是 “ 炎癥 ” ，使用消炎藥40312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲兒童、小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生其他少年青年 中年50歲以上老年目標(biāo)市場(chǎng)?有傳統(tǒng)意識(shí)：對(duì)上火理解較深?比較相信中藥，也服用中藥。藥店店員訪問(wèn)結(jié)果消費(fèi)者特征? 沒(méi)有明顯特征，但中年人偏多。? 老 年 人 相 信 傳 統(tǒng) 所 以 比 較 喜 歡 丸 劑，年 輕 人 圖 方 便 和 沒(méi) 有 苦 味 所 以 喜 歡 片 劑。結(jié)論： 因?yàn)樯匣鸩皇鞘裁创蟛?，所以消費(fèi)者自主 決定較多，而且還是較信賴(lài)傳統(tǒng)中藥。藥店店員訪問(wèn)結(jié)果21 店 員 推 薦 情 況? 一 般 消 費(fèi) 者 指 定購(gòu) 買(mǎi) 較 多。 敗火藥大多是傳統(tǒng)中藥，且集中于牛黃解毒片（丸）等幾個(gè)品牌。17? 消費(fèi)者最喜歡的劑型為糖衣片和沖劑，膠囊次之。12? 通過(guò)代代相傳流傳到現(xiàn)在。東東 盛盛四季三黃軟膠囊提案昌榮藝術(shù)廣告公司二 OO一年六月二十八日1內(nèi)容? 市場(chǎng)調(diào)查? 目標(biāo)市場(chǎng)? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略? 產(chǎn)品包裝及定價(jià)? 推廣策略? 渠道策略2市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查3市場(chǎng)調(diào)查? 時(shí)間限制? 費(fèi)用限制? 目標(biāo)人群廣泛? 該類(lèi)產(chǎn)品的資料少? 短時(shí)間不能了解全國(guó)狀況4消費(fèi)者調(diào)查5調(diào)查基礎(chǔ)數(shù)據(jù)? 調(diào)查人數(shù)： 45? 性別比：? 男 44% 女 56%? 年齡組成：? 2070歲? 調(diào)查樣本：隨機(jī)6? 消費(fèi)者對(duì) “ 上火 ” 癥狀有普遍認(rèn)識(shí)? 對(duì)咽喉腫痛，大便秘結(jié)，小便赤黃的感覺(jué)較強(qiáng)7? 上火的原因主要是飲食不當(dāng)和生活壓力8? 這說(shuō)明上火的季節(jié)因素不明顯? 冬季輕少9? 調(diào)理飲食、注意休息。13? 上火自已可以搞定? 自行藥店購(gòu)買(mǎi)? 公費(fèi)需去醫(yī)院14? 接受度集中于十元附近。? 沖劑較多人提到味道要好。252。很 少 用 店 員 推 薦。 店員在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中起不到大作用。 結(jié)論： 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格因素不太敏感。24那些藥有廣告支持? 雙黃連，功勞， 999，牛黃清火結(jié)論：有廣告支持的較少，且廣告力度不大。?受老年人的影響較大：中醫(yī)的觀點(diǎn)?壓力較大，家庭、工作?上有老，下有小，照顧孩子和老人?相信老字號(hào)中藥廠?對(duì)購(gòu) “ 上火藥 ” 有決定權(quán)41312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲兒童、小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生其他少年青年 中年50歲以上老年目標(biāo)市場(chǎng)?非常相信中藥?有的認(rèn)為湯藥和丸藥最有效?受傳統(tǒng)影響最大?思想保守，不易接受新產(chǎn)品?忠誠(chéng)的老字號(hào)消費(fèi)者?收入較低或花費(fèi)節(jié)儉?對(duì) “ 上火 ” 理解很深?對(duì)中年人有一定影響42東盛醫(yī)藥? 科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體? 上市公司，資源充足? 擁有白加黑、蓋天力、維奧欣知名品牌? 白加黑和蓋天力使東盛品牌得到提升? 擁有
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