昌榮廣告—東盛四季三黃軟膠囊提案-wenkub
2023-02-18 16:02:50 本頁面
【正文】 2230歲 3050歲兒童、小學生 中學生 大學生其他少年青年 中年50歲以上老年目標市場?西化生活方式?較少相信中藥?追求現(xiàn)代科技?相信國際品牌?重感性，重品味?相信 “ 上火 ” 是 “ 炎癥 ” ，使用消炎藥40312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲兒童、小學生 中學生 大學生其他少年青年 中年50歲以上老年目標市場?有傳統(tǒng)意識：對上火理解較深?比較相信中藥，也服用中藥。藥店店員訪問結(jié)果消費者特征? 沒有明顯特征，但中年人偏多。? 老 年 人 相 信 傳 統(tǒng) 所 以 比 較 喜 歡 丸 劑，年 輕 人 圖 方 便 和 沒 有 苦 味 所 以 喜 歡 片 劑。結(jié)論： 因為上火不是什么大病，所以消費者自主 決定較多，而且還是較信賴傳統(tǒng)中藥。藥店店員訪問結(jié)果21 店 員 推 薦 情 況? 一 般 消 費 者 指 定購 買 較 多。 敗火藥大多是傳統(tǒng)中藥，且集中于牛黃解毒片（丸）等幾個品牌。17? 消費者最喜歡的劑型為糖衣片和沖劑，膠囊次之。12? 通過代代相傳流傳到現(xiàn)在。東東 盛盛四季三黃軟膠囊提案昌榮藝術廣告公司二 OO一年六月二十八日1內(nèi)容? 市場調(diào)查? 目標市場? 營銷目標和策略? 產(chǎn)品包裝及定價? 推廣策略? 渠道策略2市場調(diào)查市場調(diào)查3市場調(diào)查? 時間限制? 費用限制? 目標人群廣泛? 該類產(chǎn)品的資料少? 短時間不能了解全國狀況4消費者調(diào)查5調(diào)查基礎數(shù)據(jù)? 調(diào)查人數(shù)： 45? 性別比：? 男 44% 女 56%? 年齡組成：? 2070歲? 調(diào)查樣本：隨機6? 消費者對 “ 上火 ” 癥狀有普遍認識? 對咽喉腫痛，大便秘結(jié)，小便赤黃的感覺較強7? 上火的原因主要是飲食不當和生活壓力8? 這說明上火的季節(jié)因素不明顯? 冬季輕少9? 調(diào)理飲食、注意休息。13? 上火自已可以搞定? 自行藥店購買? 公費需去醫(yī)院14? 接受度集中于十元附近。? 沖劑較多人提到味道要好。252。很 少 用 店 員 推 薦。 店員在消費者的購買過程中起不到大作用。 結(jié)論： 消費者對價格因素不太敏感。24那些藥有廣告支持? 雙黃連，功勞， 999，牛黃清火結(jié)論：有廣告支持的較少，且廣告力度不大。?受老年人的影響較大：中醫(yī)的觀點?壓力較大，家庭、工作?上有老，下有小，照顧孩子和老人?相信老字號中藥廠?對購 “ 上火藥 ” 有決定權41312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲兒童、小學生 中學生 大學生其他少年青年 中年50歲以上老年目標市場?非常相信中藥?有的認為湯藥和丸藥最有效?受傳統(tǒng)影響最大?思想保守，不易接受新產(chǎn)品?忠誠的老字號消費者?收入較低或花費節(jié)儉?對 “ 上火 ” 理解很深?對中年人有一定影響42東盛醫(yī)藥? 科研、生產(chǎn)、營銷為一體? 上市公司，資源充足? 擁有白加黑、蓋天力、維奧欣知名品牌? 白加黑和蓋天力使東盛品牌得到提升? 擁有
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