昌榮廣告—東盛四季三黃軟膠囊提案(已修改)
2025-02-07 16:02 本頁(yè)面
【正文】 東東 盛盛四季三黃軟膠囊提案昌榮藝術(shù)廣告公司二 OO一年六月二十八日1內(nèi)容? 市場(chǎng)調(diào)查? 目標(biāo)市場(chǎng)? 營(yíng)銷目標(biāo)和策略? 產(chǎn)品包裝及定價(jià)? 推廣策略? 渠道策略2市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查3市場(chǎng)調(diào)查? 時(shí)間限制? 費(fèi)用限制? 目標(biāo)人群廣泛? 該類產(chǎn)品的資料少? 短時(shí)間不能了解全國(guó)狀況4消費(fèi)者調(diào)查5調(diào)查基礎(chǔ)數(shù)據(jù)? 調(diào)查人數(shù)： 45? 性別比：? 男 44% 女 56%? 年齡組成：? 2070歲? 調(diào)查樣本：隨機(jī)6? 消費(fèi)者對(duì) “ 上火 ” 癥狀有普遍認(rèn)識(shí)? 對(duì)咽喉腫痛，大便秘結(jié)，小便赤黃的感覺(jué)較強(qiáng)7? 上火的原因主要是飲食不當(dāng)和生活壓力8? 這說(shuō)明上火的季節(jié)因素不明顯? 冬季輕少9? 調(diào)理飲食、注意休息。10? 消費(fèi)者絕大多數(shù)選擇的是中藥。11? 牛黃解毒片（丸）是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。12? 通過(guò)代代相傳流傳到現(xiàn)在。13? 上火自已可以搞定? 自行藥店購(gòu)買? 公費(fèi)需去醫(yī)院14? 接受度集中于十元附近。15? 敗火藥屬于家庭常備藥。是 否16? 中年人為主要購(gòu)買者。17? 消費(fèi)者最喜歡的劑型為糖衣片和沖劑，膠囊次之。? 沖劑較多人提到味道要好。18結(jié)論 252。 上火這個(gè)概念大部分消費(fèi)者已經(jīng)知曉，無(wú)需教育252。 敗火藥大多是傳統(tǒng)中藥，且集中于牛黃解毒片（丸）等幾個(gè)品牌。252。 在中藥的劑型方面，消費(fèi)者需要方便服用且能很好遮蓋住中藥苦味的劑型，如糖衣片、沖劑、膠囊等252。 從敗火藥的購(gòu)買人群上看，其主要集中在中年人 19藥店店員調(diào)查20店員提到有下列癥狀的人員會(huì)來(lái)買敗火藥? 眼 睛 上 火（發(fā)紅、針眼）? 臉 上 長(zhǎng) 皰? 口 腔 有 味? 長(zhǎng) 皰? 口 舌 生 瘡? 疙 瘩? 小便赤黃? 大便干燥結(jié)論：患上焦火的消費(fèi)者購(gòu)藥動(dòng)機(jī)強(qiáng) 。藥店店員訪問(wèn)結(jié)果21 店 員 推 薦 情 況? 一 般 消 費(fèi) 者 指 定購(gòu) 買 較 多。很 少 用 店 員 推 薦。 指 定 購(gòu) 買 的 消 費(fèi) 者 一 般 用 牛 黃 解 毒 丸（片） 、 三 黃 片、 牛 黃 上 清 丸。? 如 果 要 店 員 推 薦 的 話，店 員 一 般 會(huì) 按 癥 狀，但由 于 利 益 因 素，她 們 有 可 能 的 話，會(huì) 推 薦 較 貴 的藥（如功勞去火片， /盒）。結(jié)論： 因?yàn)樯匣鸩皇鞘裁创蟛?，所以消費(fèi)者自主 決定較多，而且還是較信賴傳統(tǒng)中藥。 店員在消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程中起不到大作用。 廣告可能對(duì)偏好產(chǎn)生作用。藥店店員訪問(wèn)結(jié)果22消 費(fèi) 者 關(guān) 心 的 因 素? 不 太 關(guān) 心 價(jià) 格，因 為 這 類 藥 的 價(jià) 格 差 不 多。? 老 年 人 相 信 傳 統(tǒng) 所 以 比 較 喜 歡 丸 劑，年 輕 人 圖 方 便 和 沒(méi) 有 苦 味 所 以 喜 歡 片 劑。 結(jié)論： 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格因素不太敏感。
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