優(yōu)勢談判--談定天下-全文預(yù)覽
【正文】 （呵呵）三、收盤 四種無沖突施壓絕招 10000 元產(chǎn)品 底價(jià) 8000，如何降價(jià)？ 100009500—9000—85008000 （還能降） 100009200860083508000 （到底了）對的 10000980095009000—8000 （還能降） 三、收盤 四種無沖突施壓絕招4“走人 ”策略及無風(fēng)險(xiǎn) “走人 ”策略 如果對方投入的時(shí)間和精力特別大，用此招數(shù)。l 2。客戶還說6000， 50% ，再多拿 2個(gè)話筒，三、收盤 四種無沖突施壓絕招、白臉策略及反擊策略l 好警察和 “壞 ”警察。 】【 李經(jīng)理，如果今天咱們把價(jià)格談好定下來，您能決定今天和我們簽合同嗎？（試探權(quán)利） 】 二、中盤 角力策略l “模糊上級權(quán)利機(jī)構(gòu) ”策略l ： 李經(jīng)理，如果今天咱們把進(jìn)場時(shí)間、價(jià)格、付款方式、都談好定下來，您能決定今天和我們簽合同嗎？（剝奪對方請示上級的機(jī)會(huì)） ：l 刺激其自我意識(shí) :l ，您告訴我您的想法。 八、開盤 立即奏效的八大技巧6“物歸原主 ”技巧 辨別是誰的問題 對手往往會(huì)把他的問題推到我們身上，需要我們明辨。l 兩只音響要我 1000，這也太貴了吧。l 別家都可以開發(fā)票，你們家為何還要加 6%。 例： 李明進(jìn)入一家衣服店，看中了一件衣服，然后詢問價(jià)格，柜員報(bào)出價(jià)格后，李明就馬上做出夸張的表情回應(yīng)道：太貴了，簡直無法接受，最后拿到了很好的價(jià)格。要敢于說不，敢于拒絕。l ： 堅(jiān)持模糊上級戰(zhàn)略l ： 果斷 溝通 — 了解需求，用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求，提出成交，再解決異議，再提出成交， 《 》 最后成交。6. 決策權(quán)不清楚。2. 對客戶來講設(shè)備特別緊急，是我方最佳時(shí)機(jī)。l 優(yōu)勢談判的特點(diǎn)：雙方都得到想要的 結(jié)果 或 感覺 ，談判各方之間在需求上的既統(tǒng)一有矛盾的關(guān)系，使得各方必須通過信息交流、磋商來解決，通過協(xié)商來求得一致意見，滿足各自的需求。 動(dòng)詞： 為了達(dá)到特定的目的，利用各種手段與對手展開的判斷。是你從別人那里取得你所需要的東西的基本手段，你或許與對方有共同利益，或許遭到對方的反對，談判是為了 達(dá)成 某種協(xié)議而進(jìn)行的交往。是雙方意見、觀點(diǎn)的交流，談判者既要清晰明了地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，又要認(rèn)真傾聽對方的觀點(diǎn)，然后找出突破口，影響對方，協(xié)調(diào)雙方的目標(biāo)，爭取雙方達(dá)成一致。四、談判時(shí)機(jī)1. 對于客戶重要但不緊急時(shí)候談判時(shí)機(jī)不好。5. 對對方情況不了解的情況下。l ： 解決客戶異議。 20公斤干冰也是有成本的，在領(lǐng)導(dǎo)同意的時(shí)候。 面帶喜悅或者沉著冷靜，柜員會(huì)讓少量的價(jià)錢，這都是我們在生活中親身經(jīng)歷的。您看我們的服務(wù)水平 …… No： 您看按照性價(jià)比來說，我們一點(diǎn)兒都不貴啊 ~ 練習(xí)：l 你們中藝的報(bào)價(jià)太高了 我們報(bào)價(jià)是很高，但是我們的性價(jià)比是最高的， 您也一定對比了其他公司的報(bào)價(jià)，我們的報(bào)價(jià)是有組織有服務(wù)有效率的。 沒錯(cuò)別人家的大屏 P4才報(bào) 200，但是我們家的 P4屏是品牌貨， 200塊的 P4屏一定沒我們的效果好
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