優(yōu)勢(shì)談判--談定天下-wenkub
2023-02-10 09:04:28 本頁(yè)面
【正文】 立即奏效的八大技巧3.“大驚失色 ”技巧 1）對(duì)方第一次出價(jià)理由不一定很充分，有試探性 2）離期望值相距遠(yuǎn)的表態(tài)。七、談判前技術(shù)運(yùn)用的準(zhǔn)備l 了解對(duì)方（盡最大化）什么樣的公司等l 見什么人說(shuō)什么話 ( 公關(guān)，策劃，活動(dòng)，傳媒，婚慶）l 需求及利益點(diǎn) （盡量不要找同業(yè)聊天）l 需要什么樣的舞臺(tái)服務(wù)l 實(shí)力 （我們是以設(shè)備為基礎(chǔ)的租賃公司，也接全案）l 我公司的實(shí)力 還有專業(yè)度 （基本做的是低利潤(rùn)，高效果） 聲譽(yù)、風(fēng)格 （詳情可看一下我們網(wǎng)站 — ）l 每個(gè)業(yè)務(wù)員都是良好的業(yè)務(wù)風(fēng)格 （電腦操作習(xí)慣，語(yǔ)言環(huán)境的習(xí)慣等等）l 決策權(quán) — 對(duì)方的決策權(quán)明確，我們的越模糊越好。五、 優(yōu)勢(shì)談判學(xué)習(xí)之前必須樹立的信念l 談判是科學(xué)不是藝術(shù) 要有邏輯 有策略l 說(shuō) “不 ”只是談判剛開始的引言 一切談判的開始l “不懂就問(wèn) ”是聰明的做法 公司 制度 就是這樣的l 聚焦于事務(wù)本身 談價(jià)值l 談判就是意志力 有原則有底線l 追求雙贏的正直心態(tài) 讓對(duì)方看到價(jià)值體現(xiàn)我公司的服務(wù)六、談判的六個(gè)階段l ： 了解對(duì)手，了解情況，建立客戶關(guān)系l ： 挖掘需求，挖掘企業(yè)痛苦，滿足客戶需求 。3. 時(shí)間不夠，或情緒不高時(shí)不該談判。談判與優(yōu)勢(shì)談判的區(qū)別l 兩個(gè)人最終都以同樣的價(jià)格成交 ,但優(yōu)勢(shì)談判高手則會(huì)讓對(duì)手感覺(jué)到自己贏得了談判 ,而非優(yōu)勢(shì)的談判者則只會(huì)讓對(duì)手感覺(jué)到自己吃虧了l 嗯，對(duì)的。名詞： 從開始談判到結(jié)束的整個(gè)過(guò)程。優(yōu)勢(shì)談判 2023年 6月 25日 王旭“談 ”定天下一、什么是談判？ ？ 大家想想 ~ 雙方都感覺(jué)到獲得利潤(rùn) 或者得到提供者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)一、什么是談判？： 談判 , 是人們?yōu)闈M足某種需要所進(jìn)行的一種語(yǔ)言活動(dòng)。二、優(yōu)勢(shì)談判概念l 優(yōu)勢(shì)談判，是有效 處理爭(zhēng)端 或 非和諧因素 的一種 溝通處理手段 ，是為了保護(hù)和尋求某種利益。一定要讓對(duì)手感覺(jué)到自己活得了某些利潤(rùn)，才會(huì)讓對(duì)手高高興興的花錢買服務(wù)。4. 非常疲勞的時(shí)候，比較容易放棄。l ： 按當(dāng)時(shí)的情況分別報(bào)價(jià)。 （盡量不報(bào)價(jià)）七、談判前技術(shù)運(yùn)用的準(zhǔn)備l l 黑臉、白臉的確認(rèn) 迷惑策略 （一個(gè)說(shuō)好話，一個(gè)說(shuō)反話）l 策略的共識(shí) （讓公司謀取最大利益）l 共進(jìn)退的暗示 （與搭檔配合默契）l 目標(biāo)的一致性 — 對(duì)于底線就提前明確 l （達(dá)到合作的目的）八、開盤 立即奏效的八大技巧l 2. 最大可能性價(jià)值）設(shè)備價(jià)格 10000，客戶張總說(shuō)了，那就 10000塊錢吧，那你得多送我 20公斤干冰，你想客戶運(yùn)用的是什么技巧？在僵持階段運(yùn)用的是連帶技巧。 3）為以后降價(jià)提供了前提的條件，讓對(duì)方有了心理準(zhǔn)備。八、開盤 立即奏效的八大技巧 “敵對(duì)性 ”局面技巧的應(yīng)價(jià)技巧 YES BUT NO 技巧 如果客戶說(shuō)：你們這個(gè)價(jià)格太貴了！?。?！ Yes : 您認(rèn)為價(jià)格高是嗎？是的 ~ 別的客戶也經(jīng)常這么說(shuō)！ But : 我們的服務(wù)和設(shè)計(jì)水
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