業(yè)務(wù)行銷及商務(wù)談判-全文預(yù)覽
【正文】 企業(yè)利益空間與發(fā)展216。選擇通路的策略限制 －排他性、選擇性、無限制216。Price(價(jià)格 )216。通路每個(gè)參與者有什麼利益 (利潤(rùn) )?? 流道通路的過程，誰(shuí)有操控權(quán) ?? 通路是否為長(zhǎng)期而穩(wěn)定的模式 ?216。從品質(zhì) /服務(wù) /價(jià)格三大支柱分析 ,優(yōu)勢(shì)在那裏?劣勢(shì)在那裏 ?216。工業(yè)產(chǎn)品或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ) 差異性 (品質(zhì) /價(jià)格 /廣告研發(fā) /服務(wù) )216。屬於您的市場(chǎng)在那裏 ?216。市場(chǎng)區(qū)隔 (Segment)為何 ?消費(fèi)者行為的了解216。銷售是行銷活動(dòng)的一環(huán)行銷計(jì)劃透過銷售行為以具體銷售數(shù)字體現(xiàn)行銷策略及計(jì)劃的成敗並做行銷活動(dòng)成功與否的指標(biāo) !任何一個(gè)銷售細(xì)節(jié)皆具有實(shí)質(zhì)的行銷意義舉凡銷售人員談吐 、 文件型式內(nèi)容表現(xiàn)方式 、產(chǎn)品包裝外觀 、 服務(wù)流程及作法皆為企業(yè)與消費(fèi)者 (客戶 )接觸經(jīng)驗(yàn)的累積形成 “品牌 ”效應(yīng)行銷策略與銷售策略消費(fèi)者分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析檢討分銷管道發(fā)展行銷組合評(píng)估效益修正檢討消費(fèi)者分析216。業(yè)務(wù)行銷與商業(yè)談判基本概念捷流閥業(yè)股份有限公司營(yíng)業(yè)部DATE : 2023 /09/ 04目標(biāo)建構(gòu)具有行銷概念及談判技巧的銷售業(yè)務(wù)人員216。行銷的藝術(shù) 不僅在創(chuàng)造行銷計(jì)劃 ,還要確定計(jì)劃有效可行 !行銷與銷售的區(qū)分行銷就是經(jīng)營(yíng)品牌是客戶 (消費(fèi)者 )與企業(yè)接觸的總合經(jīng)驗(yàn)。購(gòu)買過程為何 ?216。差異些微 ： 消費(fèi)者無基本概念 、 便宜取向 、 習(xí)慣使然市場(chǎng)分析216。市場(chǎng)擴(kuò)散 (Diffusion)的方法及管道216。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)力分析 SWOT分析 (核心優(yōu)勢(shì) )216。銷售通路 －產(chǎn)品如何抵達(dá)消費(fèi)者的手中 ?216。Place(場(chǎng)合通路 )216。產(chǎn)品的差異化 －設(shè)計(jì) / 服務(wù) / 品質(zhì) / 品牌 / 消費(fèi)者感受的差異 Product(產(chǎn)品 )利基在哪裡 ?(niche) 消費(fèi)者感受圖 (紙巾) 紙 質(zhì) 強(qiáng) 度 外 觀 設(shè) 計(jì)A CD B E F G216。價(jià)格與價(jià)值 －由消費(fèi)者來認(rèn)定 (交易價(jià) )216。促銷策略－拉 網(wǎng)頁(yè) ,廣告 ,參展 ,(吸引而來 ) 推 人員拜訪 (計(jì)劃去推展 ) 解決問題、諮商服務(wù)、 顧問式銷售216。消費(fèi)者反應(yīng)難以捉摸216。知己－知彼216。配銷通路 －有什麼資源可用 ?人脈 ? 不同通路有什麼效益 !216。掌握現(xiàn)狀 (市場(chǎng)訊息 )216。執(zhí)行步驟 (預(yù)期規(guī)劃 )216。尋求資源 (內(nèi)部外部 ) 用 PDCA循環(huán)概念執(zhí)行銷售計(jì)畫 Do(執(zhí)行 ) 216。描述問題 (市場(chǎng)與公司 ) 216。建立知識(shí)庫(kù) (行銷成果 )業(yè)務(wù)銷售計(jì)畫的原則－充足的市場(chǎng) / 顧客訊息來源 (市場(chǎng)地圖 )－有系統(tǒng)的篩選整理訊息及設(shè)定工作目標(biāo) (目標(biāo)市場(chǎng) )20% / 80% 法則－ Key Account－設(shè)定常態(tài)具體的工作計(jì)劃及循環(huán) (每日行程 /每週行程及例行工作表 )－設(shè)定階段目標(biāo)檢核點(diǎn)，確認(rèn)目標(biāo)達(dá)成率－善用內(nèi)部外部資源協(xié)同作業(yè)－將成果
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